Senior Enterprise Account Executive (m/f/d)

Über uns

Sophos ist ein weltweit führender Anbieter von Cybersicherheit, der 600.000 Unternehmen mit einer KI-gestützten Plattform und fachkundigen Services schützt. Sophos unterstützt Unternehmen bei der Bewältigung von Cyberangriffen, unabhängig von deren Sicherheitsreife. Unsere Lösungen kombinieren maschinelles Lernen, Automatisierung und Echtzeit-Bedrohungsdaten mit der menschlichen Expertise von Sophos X-Ops, um fortschrittliche, rund um die Uhr verfügbare Überwachung, Erkennung und Reaktion zu gewährleisten.

Sophos bietet branchenführende Managed Detection and Response (MDR) sowie ein umfassendes Portfolio an Cybersicherheitstechnologien – darunter Endpunkt-, Netzwerk-, E-Mail- und Cloud-Sicherheit, Extended Detection and Response (XDR), Identity Threat Detection and Response (ITDR) und Next-Gen SIEM. Gemeinsam mit unseren Beratungsdiensten helfen diese Funktionen Unternehmen, Risiken proaktiv zu reduzieren und schneller zu reagieren.

Sophos vertreibt seine Produkte über ein globales Partner-Ökosystem, darunter Managed Service Providers (MSPs), Managed Security Service Providers (MSSPs), Reseller und Distributoren. Sophos hat seinen Hauptsitz in Oxford, Großbritannien. Weitere Informationen finden Sie unter www.sophos.com.

Rollenzusammenfassung

Als Senior Enterprise Account Executive bei SOPHOS stehen Sie an vorderster Front, um unsere Präsenz auf dem Enterprise-Markt auszubauen. Ihre Expertise treibt strategische Verkäufe und Partnerschaften voran und sichert die Marktposition von SOPHOS in Ihrem zugewiesenen Gebiet.

Idealerweise befindet sich der Kandidat im Raum Berlin.

Ihre Aufgaben

• Übertreffen Sie konsequent Ihre Verkaufsziele durch die Akquise neuer Enterprise-Kunden (New Logo Sales) und die Förderung von Cross-Selling- sowie Up-Selling-Möglichkeiten im bestehenden Kundenstamm.
• Steuern Sie den gesamten Kundenbindungsprozess mit Fokus auf langfristigen Erfolg und Loyalität.
• Initiieren und leiten Sie wirkungsvolle Verkaufsstrategien und kooperative Bemühungen mit wichtigen Partnern.
• Entwickeln und pflegen Sie Beziehungen auf Führungsebene, um das Engagement und die Zufriedenheit der Kunden zu sichern.
• Führen Sie strategische Vor-Ort-Besuche durch, um Wachstumschancen zu identifizieren und die Kundenbindung zu stärken.
• Pflegen Sie einwandfreie Konto- und Opportunitätsdaten in CRM-Systemen für eine genaue Prognose.
• Verstehen Sie die Geschäftsdynamik der Kunden tiefgreifend, um SOPHOS-Lösungen optimal auszurichten und zu verkaufen.
• Kommunizieren Sie das Wertversprechen von SOPHOS effektiv, um Kunden zu binden und auszubauen.
• Wenden Sie die SOPHOS-Verkaufsmethodik (MEDDPICC) als Rahmen für Ihren Erfolg an.
• Engagieren Sie sich in kontinuierlicher Weiterbildung, um bei Produktentwicklungen und Branchentrends führend zu bleiben.
• Dokumentieren Sie alle Verkaufsaktivitäten sorgfältig, um sicherzustellen, dass das Salesforce (CRM)-System aktuelle und genaue Daten widerspiegelt.
• Arbeiten Sie mit Sales Engineering und Marketing zusammen, um eine umfassende Unterstützung während des gesamten Verkaufszyklus zu gewährleisten.
• Liefern Sie wertvolle Markteinblicke und Feedback an die Produkt- und Strategieteams von SOPHOS.

Ihr Profil

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Enterprise-Vertrieb und Account Management.
• Starkes strategisches Denken und Geschäftssinn.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb von Cybersicherheit oder Software.
• Exzellente Kommunikations- und Beziehungsaufbaufähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und komplexe Verkaufszyklen zu steuern.
• Kenntnisse in Salesforce (CRM) und Verkaufsprognosetools (CLARI).
• Bereitschaft zu ausgedehnten Reisen.
• Fähigkeit, aus der Ferne zu arbeiten und ein gebietsbasiertes Homeoffice in der Zentralschweiz zu verwalten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

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Bereit, bei uns einzusteigen?

Bei Sophos glauben wir an die Kraft unterschiedlicher Perspektiven. Lassen Sie sich nicht von einer Checkliste abhalten – wir ermutigen Sie, sich zu bewerben.

Was spricht für Sophos?

• Remote-First-Arbeitsmodell.
• Ein Team, das Innovation, Spaß und Teamgeist großschreibt.
• Mitarbeitergeführte Diversity- und Inclusion-Netzwerke.
• Jährliche Wohltätigkeitsinitiativen und Freiwilligentage.
• Globale Nachhaltigkeitsinitiativen.
• Globale Fitness- und Wissenswettbewerbe.
• Globale Wellbeing-Tage zum Entspannen und Auftanken.
• Monatliche Wellbeing-Webinare und Trainings.

Unsere Verpflichtung Ihnen gegenüber

Wir sind stolz auf unser vielfältiges und integratives Umfeld und setzen uns für Chancengleichheit ein. Alle Bewerber werden fair und gleich behandelt, unabhängig von Geschlecht, sexueller Identität, Familienstand, Rasse, Religion, Alter, militärischem Status, Behinderung oder sexueller Orientierung.

Datenschutz

Wenn Sie sich für eine Stelle interessieren und Ihre Daten teilen, werden diese gemäß unserer Datenschutzrichtlinie 12 Monate lang gespeichert. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie unter Cybersecurity as a Service Delivered | Sophos.