Account Executive- Remote in Germany

Über die Position

Haben Sie Erfahrung im Vertrieb von ERP- oder IT-Lösungen? Sprechen Sie fließend Deutsch, Polnisch und Englisch? Dann ist dies die richtige Stelle für Sie!

Diese Position ist als Home-Office-Stelle in Deutschland (bevorzugt Ostdeutschland) zu besetzen.

Wir suchen einen Account Executive für unser Client Sales Team. In dieser vertriebsorientierten und dynamischen Rolle sind Sie für die Neukundengewinnung durch Akquise und Gebietsmanagement verantwortlich. Sie arbeiten eng mit dem Sales Engineering Team zusammen und übergeben Projekte an unser Implementierungsteam. Bestehende Kunden verbleiben in Ihrem Gebiet für Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten.

Es handelt sich um eine 100%ige Direktvertriebsrolle.

Hauptaufgaben

• Steuerung des Vertriebsprozesses und Verwaltung eines definierten Verkaufsgebiets (Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten).
• Akquise neuer Kunden durch E-Mail-Kampagnen, Networking, Kaltakquise und weitere Strategien.
• Bearbeitung qualifizierter Leads aus verschiedenen Abteilungen (z. B. Marketing, Logistik, Analytics).
• Betreuung von Interessenten und Bestandskunden; Cross-Selling und Upselling.
• Pflege einer rollierenden 90-Tage-Pipeline zur Erreichung oder Übererfüllung der ARR-Quote.
• Zusammenarbeit mit dem Account-Team zur Nutzung bestehender Beziehungen.
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und enge Abstimmung mit dem Customer Success Team.
• Dokumentation von Fortschritten und Pipeline-Geschwindigkeit in Salesforce.com.

Anforderungen

• Bachelor-Abschluss und mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Supply Chain, Logistik oder verwandten Sektoren.
• Erfahrung in provisionsbasierten Vertriebsrollen.
• Nachweisliche Fähigkeit, ein Verkaufsgebiet zu verwalten, Leads zu generieren und Abschlüsse zu erzielen.
• Erfahrung im Management mehrerer Konten und konsequente Erfüllung von ARR-Quoten.
• Starkes Verständnis von Pipeline-Geschwindigkeit und Sales Forecasting.
• Fließende Deutsch-, Polnisch- und Englischkenntnisse.

Wünschenswert

• Erfahrung im IT- oder ERP-Vertrieb.
• Vertriebserfahrung sowohl in Deutschland als auch in Polen.
• Fähigkeit, komplexe Geschäftsprozesse und technische Informationen verständlich zu kommunizieren.
• Kenntnisse in Microsoft Office, CRM-Tools und Lead-Management-Prozessen.

Schlüssel zum Erfolg

• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Selbstständige Arbeitsweise.

Was wir bieten

• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket (Grundgehalt + Provisionen).
• Firmenlaptop und -telefon.
• 100% Remote-Position (Home Office).
• Karrierebeschleunigung durch Integration in eine wachsende Organisation.
• Strukturiertes Coaching und Mentoring zur beruflichen Weiterentwicklung.
• Hervorragende Aufstiegschancen.

Bewerbung

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