Go-to-Market

Mission

Die Mission von Speechify ist es, sicherzustellen, dass Lesen niemals ein Hindernis für das Lernen darstellt. Über 50 Millionen Menschen nutzen die Text-to-Speech-Produkte von Speechify, um alles, was sie lesen – PDFs, Bücher, Google Docs, Nachrichtenartikel, Websites – in Audio umzuwandeln, damit sie schneller lesen, mehr lesen und sich mehr merken können. Google hat Speechify kürzlich zur Chrome-Erweiterung des Jahres gekürt und Apple hat Speechify mit dem Design Award 2025 für Inklusivität ausgezeichnet.

Heute arbeiten fast 200 Menschen rund um den Globus in einer 100% verteilten Umgebung für Speechify. Dazu gehören Frontend- und Backend-Ingenieure, KI-Forschungs-Wissenschaftler und andere von Amazon, Microsoft und Google, führenden PhD-Programmen wie Stanford, wachstumsstarken Startups wie Stripe, Vercel, Bolt sowie viele Gründer ihrer eigenen Unternehmen.

Über SIMBA Voice Agents von Speechify

SIMBA ermöglicht es Unternehmen, natürliche, menschlich klingende KI-Sprachagenten in über 71 Sprachen mit einer Latenz von unter einer Sekunde einzusetzen. Wir übergeben unseren Kunden nicht einfach ein Produkt und wünschen ihnen viel Glück – jeder Kunde erhält einen Forward Deployed Engineer, der seine Agenten aufbaut, seinem Slack beitritt und wöchentlich mit ihm iteriert. Wir bauen die Zukunft der Sprach-KI und suchen jemanden, der diese Vision verkaufen und helfen kann, sie zum Leben zu erwecken.

Über die Rolle

Als Account Executive / Go-to-Market sind Sie gleichermaßen Dealmaker und Builder. Sie verantworten den gesamten Verkaufszyklus für Neukunden – vom ersten Anruf bis zum Abschluss – und packen gleichzeitig bei technischen Evaluierungen, Demos und der frühen Implementierung mit an. Sie verstehen, dass der Verkauf von Sprach-KI nicht nur daraus besteht, Funktionen anzupreisen; es geht darum, Interessenten genau zu zeigen, wie SIMBA in ihre Welt passt, und dafür zu sorgen, dass sich die erste Integration mühelos anfühlt.

Dies ist eine seltene Rolle für jemanden, der einen Sitzungssaal befehligen und ein Terminal öffnen kann.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss für Mid-Market- und Unternehmenskunden.
• Durchführung technisch fundierter Discovery-Calls, um Anwendungsfälle, Tech-Stacks und Integrationsanforderungen der Kunden zu verstehen.
• Erstellung und Präsentation benutzerdefinierter Sprachagenten-Prototypen während des Verkaufsprozesses, um die Zustimmung zu beschleunigen.
• Zusammenarbeit mit Forward Deployed Engineers, um eine nahtlose Übergabe vom Verkauf zum Onboarding sicherzustellen.
• Entwicklung von GTM-Playbooks, Messaging und Outbound-Strategien, um SIMBA bei der Erschließung neuer Branchen zu unterstützen.
• Vertretung der Kundenbedürfnisse intern, um Einfluss auf die Produkt-Roadmap und Verpackungsentscheidungen zu nehmen.
• Pflege einer sauberen Pipeline im CRM und genaue Umsatzprognosen.

Was wir suchen

• 3–6 Jahre Erfahrung in einer Vertriebs-, Account-Executive- oder GTM-Rolle in einem technischen B2B-Unternehmen.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften mit technischen Käufern (CTOs, Ingenieure) und geschäftlichen Stakeholdern.
• Sie fühlen sich wohl dabei, mit APIs und No-Code/Low-Code-Tools zu arbeiten, um überzeugende Demos zu erstellen.
• Starkes Verständnis der KI/ML- oder Sprachtechnologielandschaft – Sie verfolgen diesen Bereich aufmerksam.
• Außergewöhnlicher Kommunikator, der komplexe technische Konzepte vereinfachen kann, ohne deren Tiefe zu verlieren.
• Hohes Maß an Eigenverantwortung mit starker Pipeline-Disziplin und einer handlungsorientierten Einstellung.

Nice to Have

• Erfahrung im Verkauf von KI-, Sprach- oder Konversationstechnologie.
• Vertrautheit mit Telefonie-Infrastruktur, Contact Centern oder Customer-Experience-Plattformen.
• Vorerfahrung in einer Forward-Deployment- oder Solutions-Engineering-Kapazität.
• Mehrsprachigkeit oder Erfahrung im Verkauf auf internationalen Märkten.

Warum Speechify SIMBA

• Verkaufen Sie ein Produkt, das Interessenten wirklich beeindruckt – eine Latenz von unter einer Sekunde und über 71 Sprachen sprechen für sich.
• Rolle mit hoher Eigenverantwortung und direktem Einfluss auf GTM-Strategie und Positionierung.
• Arbeiten Sie mit einem Team zusammen, das eng mit Kunden verbunden bleibt, sodass Sie nie etwas verkaufen, das nicht liefert.
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + Provision, Anteile und Sozialleistungen.
• Sich schnell entwickelndes Startup-Umfeld, in dem Ihre Erfolge eine überdurchschnittliche Wirkung haben.

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