Copy of Account Executive - German market (Based in Berlin)

Unsere Mission

Geld, das ungenutzt herumliegt, ist verlorenes Geld. Wir ändern das.

Spiko wurde 2023 von Antoine und Paul-Adrien gegründet und bietet KMUs, gemeinnützigen Organisationen, Finanzberatern und Fintechs Zugang zu institutionellem Cash-Management – per App oder API. Wir bauen die vollständige Infrastruktur auf: Wir emittieren, betreiben und vertreiben die Produkte selbst.

Zwei Jahre nach dem Start betreuen wir Tausende von Organisationen in ganz Europa und verarbeiten monatlich Hunderte Millionen Euro an Transaktionsvolumen.

Unsere Ambition: Wir wollen die weltweit führende Infrastruktur für Treasury-Management in einem Markt im Wert von Billionen werden.

Wir werden unterstützt von Index Ventures, dem CEO von Revolut, dem Gründer von Kyriba und dem CTO von Wise.

Spiko steht für Exzellenz, Transparenz und klare Kommunikation.

Die Rolle: Account Executive - German market

Als Account Executive für den deutschen Markt treiben Sie das Wachstum von Spiko in Deutschland voran. Sie verantworten den gesamten Verkaufszyklus – von der Neukundenakquise bis zur Pflege wichtiger Kundenbeziehungen – und helfen dabei, ein Vertriebsteam von Grund auf aufzubauen.

Hauptaufgaben

• Akquise & Abschluss: Identifizierung, Ansprache und Gewinnung neuer Schlüsselkunden auf dem deutschen Markt.
• Account Management: Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen zur Sicherung von Wachstum und Zufriedenheit.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus: Eigenständige Steuerung des gesamten Prozesses, von der Prospektion bis zum Abschluss.
• Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien, die speziell auf den deutschen Markt zugeschnitten sind.
• Reporting & Insights: Nachverfolgung von Leistungskennzahlen, regelmäßige Updates an den Head of Sales und enge Zusammenarbeit mit den Gründern.
• Marktfeedback: Sammeln von Erkenntnissen von Interessenten und Kunden, um Produktentscheidungen und die Go-to-Market-Strategie zu informieren.

Anforderungen

• Erfahrung: Mindestens 3 Jahre im Vertrieb, idealerweise bei einem Tier-1-Startup.
• Netzwerk: Sie haben bereits mit CFOs von Startups, Scale-ups oder KMUs zusammengearbeitet.
• Mindset: Extrem ehrgeizig und motiviert, eine erstklassige Vertriebsmaschine für den deutschen Markt aufzubauen.
• Autonomie: Fähigkeit, einen vollständigen Verkaufszyklus eigenständig von der Prospektion bis zum Account Management zu führen.
• Resilienz: Wir suchen Macher, die Ergebnisse liefern, statt Ausreden zu finden.
• Tech-Affinität: Erfahrung mit CRMs und Vertrautheit mit Vertriebstools wie Aircall, Kaspr, Lusha usw.
• Exzellente Kommunikation: Muttersprachler in Deutsch, fließend in Englisch. Französischkenntnisse sind ein Plus.

Nice to have

• Abschluss einer renommierten akademischen Institution.

Was wir bieten

• 💰 Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehalt je nach Erfahrung + Aktienoptionen
• 📍 Büro: In Berlin
• 🏡 Remote-Arbeit: Bis zu 2 Tage pro Woche und eine volle Remote-Woche pro Monat
• 💻 Beste Technik: Laptops der neuesten Generation und branchenführende Software
• 🏥 Krankenversicherung: Zu 100 % von Spiko übernommen
• 💳 Monatliches Budget: Zur Deckung verschiedener Vorteile Ihrer Wahl
• 👥 Empfehlungsbonus
• 🎊 Soziales Leben: Regelmäßige Afterworks und halbjährliche Offsites

Einstellungsprozess

1. Screening-Interview: 30 Min. mit Lilian, Talent Acquisition
2. Hiring Manager Interview: 30 Min. mit Pierre, Head of Sales
3. Business Case: Bearbeitung zu Hause und Präsentation online oder vor Ort
4. Abschließende Interviews vor Ort mit den Gründern
5. Referenzprüfung: Wir kontaktieren Ihre Referenzen für weitere Einblicke
6. Angebot 🎉