Senior Client Solutions Executive (m/f/d)

Über uns

SRLabs ist eine Boutique-Cybersecurity-Beratung, die für ihre Spitzenforschung und praxisnahe Beratungsarbeit bekannt ist. Wir agieren an der Schnittstelle von tiefgreifender technischer Expertise und realer Wirkung – und gestalten mit, wie Organisationen weltweit Menschen, Prozesse und Technologien schützen. Wir verfügen über eine starke und etablierte Präsenz in Deutschland und treten nun in eine neue Wachstumsphase ein, in der wir unsere Präsenz in Europa, insbesondere in Skandinavien und anderen schnell wachsenden Regionen, ausbauen.

SRLabs ist Teil von Allurity, einem paneuropäischen Cybersecurity-Powerhouse, das ein umfassendes Dienstleistungsspektrum anbietet – von proaktiven Sicherheitsbewertungen bis hin zu reaktiven Incident-Response- und proprietären Softwarelösungen. Gemeinsam bieten wir Enterprise-Kunden in ganz Europa und darüber hinaus eine unübertroffene Breite und Tiefe.

Ihre Verantwortlichkeiten

Die Rolle

Wir suchen einen Senior Client Solutions Executive – ein seltenes Profil, das echte Cybersecurity-Expertise mit dem kaufmännischen Geschick kombiniert, Kundenbeziehungen zu pflegen und Umsatz zu generieren. Dies ist keine konventionelle Vertriebsrolle und auch keine Pre-Sales-Support-Funktion. Sie sind ein vertrauenswürdiger Berater, der komplexe Kundenprobleme tiefgehend versteht, in Partnerschaft mit unseren Principals die richtigen Lösungen gestaltet und den kaufmännischen Prozess End-to-End verantwortet.

Dies ist eine grundlegende Einstellung, die direkt mit dem CEO von SRLabs zusammenarbeitet, mit dem Mandat, Kundenbeziehungen in ganz Europa auszubauen – mit Deutschland als Kernmarkt und aktiver Expansion nach Skandinavien und in andere wachstumsstarke Regionen.

Was Sie tun werden

Die vertrauenswürdige technisch-kommerzielle Brücke

• Treten Sie mit CISO-Level- und Senior-Security-Stakeholdern als glaubwürdiger Peer in Kontakt – jemand, der eine substanzielle Konversation über Bedrohungslandschaften, Sicherheitsarchitektur und Programmreife führen kann, bevor überhaupt eine kommerzielle Diskussion beginnt.
• Übersetzen Sie komplexe, multidisziplinäre Cybersecurity-Herausforderungen in überzeugende, ergebnisorientierte Lösungen, die auf das gesamte SRLabs- und Allurity-Portfolio zurückgreifen.
• Qualifizieren Sie Chancen mit technischer Strenge – verstehen Sie die Umgebung, Einschränkungen und Prioritäten des Kunden gut genug, um das richtige Engagement zu gestalten, ohne ständige Eingaben von Delivery-Teams zu benötigen.
• Dienen Sie als Brücke zwischen Kundenbedürfnissen und internen Principals: Holen Sie die richtige Expertise effizient ein, ohne eine Abhängigkeit von ihnen zu schaffen.

Umsatzübergreifende gruppenweite Umsatzsteigerung über Allurity

• Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis des gesamten Allurity-Portfolios – Angebote, Positionierung und ideale Kundenprofile über die Gruppengesellschaften hinweg.
• Engagieren Sie sich aktiv mit kaufmännischen Kollegen bei Allurity, um Cross-Selling- und Co-Selling-Möglichkeiten zu identifizieren und zu aktivieren.
• Orchestrieren Sie die Zusammenarbeit innerhalb der Gruppe, um sicherzustellen, dass Kunden die relevanteste Expertise und die passendsten Lösungen erhalten, und bringen Sie das kombinierte Allurity-Wertversprechen in jedes Kundengespräch ein.
• Über SRLabs und die Allurity-Gruppe hinweg verfügen Sie über ein überzeugendes, breites Portfolio für Kunden – einschließlich Software Assurance & Blockchain/Web3 Security (ein Flaggschiff-Unterscheidungsmerkmal von SRLabs), Red Team Operations, Penetration Testing, SOC, Incident Response & Digital Forensics, Threat Intelligence, OT Security und mehr.

Verantwortlich für den kommerziellen Prozess

• Verantworten Sie Angebotserstellungs- und Ausschreibungsantworten End-to-End – Scoping, Strukturierung und Erstellung von kundenorientierten Dokumenten in Eigenregie. Sie arbeiten effizient mit unseren Principals zusammen, holen die richtigen Inputs ein und setzen diese um. Minimale Anleitung; maximale Verantwortung.
• Arbeiten Sie mit dem CEO zusammen, um die europäische Umsatzstrategie zu definieren und umzusetzen.
• Generieren Sie Chancen durch Beziehungsnetzwerke, Empfehlungen und Marktpräsenz – nicht durch generische Lead-Generierung.
• Vertreten Sie SRLabs und Allurity auf Branchenveranstaltungen und Kundenforen als glaubwürdige Marktstimme.
• Pflegen Sie ein rigoroses Pipeline-Management und Forecasting und berichten Sie direkt an den CEO.

Was Sie mitbringen

• Echte Cybersecurity-Expertise – Sie haben entweder in der Cybersecurity-Beratung, der Sicherheitsberatung oder einem eng verwandten technischen Bereich gearbeitet. Sie können sich in einem Raum mit einem CISO oder einem Security Architect behaupten.
• Sie verfügen über starke B2B-Enterprise-Vertriebserfahrung (5 Jahre) mit einer starken Erfolgsbilanz bei komplexen, beratungsintensiven Abschlüssen.
• Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-Dienstleistungen/Lösungen oder Enterprise SaaS mit nachweisbaren Cybersecurity-Kenntnissen.
• Fähigkeit, glaubwürdig mit technischen und leitenden Stakeholdern gleichermaßen zu interagieren.
• Eine "Self-Starter"-Mentalität – Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf, verwalten Ihre eigene Zeit und sind für Ihre Zahlen verantwortlich.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Cross-Selling in einer Multi-Produkt- oder Multi-Company-Umgebung – Sie ordnen Kundenbedürfnisse proaktiv dem richtigen Service zu und wissen, wie Gespräche über ein breites Portfolio sequenziert werden.
• Fließende Deutschkenntnisse auf Muttersprachlerniveau; starke Englischkenntnisse.
• Wohnsitz in Deutschland mit Reisebereitschaft.

Nice-to-have

• Vorerfahrung im Vertrieb von Security Consulting, Pentesting, Red Teaming, SOC oder Cyber Advisory Services.
• Hintergrund als Berater oder in einem Beratungsumfeld (z. B. Big 4, Boutique-Beratung oder Technologieberatung) mit Verständnis für das Beratungsgeschäftsmodell und wie man Ergebnisse statt Produkte verkauft, ist ein großer Vorteil.
• Bestehendes Netzwerk in Unternehmen oder kritischen Infrastrukturen in ganz Europa.
• Erfahrung im Sprechen oder Präsentieren auf Branchenveranstaltungen.

Was Sie bei uns erwartet

• Eine Rolle mit hoher Sichtbarkeit und direktem Zugang zum CEO und zur Geschäftsleitung.
• Die Unterstützung einer wachsenden paneuropäischen Cybersecurity-Gruppe (Allurity) mit einer starken Marke, einem wachsenden Portfolio und einem integrierten Kooperationsnetzwerk über die Gruppengesellschaften hinweg.
• Eine wettbewerbsfähige Struktur aus Grundgehalt und Provision.
• 30 Tage bezahlter Urlaub.
• 1000 € jährliches Lernbudget – für Konferenzen, Kurse oder was auch immer Ihnen hilft zu wachsen.
• BVG-Monatskarte und Rabatte auf Fitnessmitgliedschaften.
• Deutschunterricht (falls Sie ihn benötigen).
• Jährlicher Firmenretreat – eine Woche Arbeitsurlaub voller Wissensaustausch, Teambuilding und unvergesslicher Abende.
• Flexibles Homeoffice.
• Zugang zu gruppenweiten Führungskräfteentwicklungsprogrammen und unternehmensübergreifenden Personalinitiativen über Allurity.

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Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen! SRLabs ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld für unser Team zu schaffen.