Account Executive (m/f/d)

Über Stackgini

Stackgini baut das KI-Betriebssystem für Enterprise IT.

In den größten Unternehmen weltweit verbringen IT-Führungskräfte, Demand Manager, Architekten und IT-Compliance-Teams ihre Zeit damit, Anforderungen manuell zu erfassen, IT-Lösungen zu bewerten und ein wachsendes Anwendungsportfolio mit Tabellenkalkulationen und isolierten Tools zu verwalten. Das Ergebnis: überfüllte Backlogs, redundante Software, unkontrollierte IT-Ausgaben und eine IT-Organisation, die eher reaktiv als strategisch agiert.

Stackgini ändert dies grundlegend. Unser System versteht die Enterprise-Applikationslandschaft von Grund auf – von individuellen Anforderungen bis hin zu vollständigen Portfolio-Abhängigkeiten – und kann diese auf dem Niveau menschlicher Experten, jedoch in Maschinengeschwindigkeit, analysieren. Wir bauen an einer Zukunft, in der Enterprise IT selbstverwaltend und selbstoptimierend ist: kein Flaschenhals mehr, sondern der Motor der Innovation.

Wir arbeiten bereits mit führenden Organisationen wie Siemens Healthineers, REWE, Grünenthal und vielen weiteren zusammen. Wir sind ein Team von ca. 10 Personen und bauen die Plattform, die eine neue Ära der Enterprise IT definieren wird. Wir wachsen schnell, sind durch Top-VCs finanziert und die Personen, die jetzt zu uns stoßen, setzen den Standard – für das Produkt, die Kultur und die Kategorie selbst.

Ihre Rolle

Wir suchen einen Account Executive, der bereits komplexe Enterprise-Deals abgeschlossen hat und eine Kategorie besitzen möchte, bevor sie überlaufen ist. Sie steuern den Zyklus von der qualifizierten Pipeline über die komplexe Enterprise-Discovery bis hin zum Abschluss und verkaufen an IT-Organisationen.

Aufgaben

Als Account Executive verantworten Sie den Deal von der ersten qualifizierten Konversation bis zur Unterschrift:

• Partner unserer SDRs: Sie übernehmen qualifizierte Demos, führen saubere Übergaben durch und schärfen gemeinsam die Outbound-Motion. Als Founding AE akquirieren Sie zudem selbstständig die wichtigsten Accounts.
• Schmerzpunkt-orientierte Discovery: Sie identifizieren den dominanten Werttreiber und kartieren die politischen Strukturen (wer besitzt den Prozess, wer hält das Budget, wer kann den Deal stoppen).
• Business Case erstellen: Sie quantifizieren den Wert in den Zahlen des Kunden, von vermiedenen Softwareausgaben bis hin zur Effizienz des Anforderungsprozesses.
• Disziplinierte Qualifizierung: Anwendung des MEDDIC-Ansatzes (echter Bedarf, Budgetpfad, Zeitplan und benannter wirtschaftlicher Entscheider).
• Multi-Threading: Einbindung des gesamten Buying-Committees (IT Governance, Enterprise Architecture, IT Procurement, IT Security/CISO, CIO, Betriebsrat).
• Prozess-Workshop: Durchführung der tiefgehenden Prozessanalyse mit den wichtigsten IT-Stakeholdern als Blaupause für den Testlauf.
• End-to-End Trial & PoC: Konfiguration einer maßgeschneiderten Testumgebung, Durchführung des Kick-off-Workshops und Steuerung der finalen Business Review.
• Abschluss & Übergabe: Bestätigung des Budgets, Einbindung des Einkaufs, Begleitung der Security- und DSGVO-Prüfung sowie Briefing des Professional Services Teams für eine saubere Implementierung.
• Pipeline-Management: Pflege der Pipeline in HubSpot und evidenzbasierte Updates im wöchentlichen Deal-Review.
• Feedback-Schleife: Rückführung von Erkenntnissen aus echten Deals in Produkt, Preisgestaltung und Go-to-Market.

Qualifikation

Sie sind ehrgeizig, belastbar und methodisch. Sie haben Quoten erfüllt, harte Deals abgeschlossen und betrachten ein "Nein" als Information, nicht als Niederlage.

• Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer B2B-Deals (idealerweise Enterprise-Software mit mehreren Stakeholdern, höherem ACV und mehrmonatigen Zyklen).
• Praktische Erfahrung im Vertrieb an Enterprise-IT-Abteilungen ist ein starker Vorteil.
• Fließende Beherrschung einer strukturierten Vertriebsmethodik (z. B. MEDDIC).
• Ausgeprägter Instinkt für die Selbstakquise von Leads.
• Muttersprachliches Deutsch und verhandlungssicheres Englisch.
• Hands-on-Mentalität, hohe Eigenverantwortung und Komfort in einem Early-Stage-Umfeld.
• Sicherer Umgang mit dem modernen Sales-Stack (CRM wie HubSpot, Sales Navigator, Prospecting-Tools wie Apollo, Cognism oder Lusha).

Benefits

• Attraktive, transparente, ungedeckelte Vergütung: OTE 120.000 € bis 140.000 € je nach Erfahrung.
• Echte Anteile: Bei nachgewiesener Leistung sind Sie berechtigt, am virtuellen Aktienoptionsprogramm (VSOP) teilzunehmen.
• Entwicklung: Möglichkeiten zur Weiterentwicklung in neue Rollen (z. B. Senior Account Executive) oder Teamleitungsfunktionen.
• Standorte: Modernes Büro im Zentrum von Hamburg (Stadthöfe) oder Berlin (Prenzlauer Berg).
• Zusatzleistungen: Home-Office-Pauschale (50 EUR/Monat), Deutschlandticket, Fitness-Pass (bis zu 65 EUR/Monat).
• Work-Life-Balance & Lernen: 30 Tage Urlaub, freier Tag am Geburtstag, 10 % der Arbeitszeit für Lernen & Innovation, regelmäßige Team-Events.