Über Stripe
Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen – von den größten Konzernen der Welt bis hin zu den ehrgeizigsten Startups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben noch viel Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie die beispiellose Möglichkeit haben, die Weltwirtschaft für jeden zugänglich zu machen und gleichzeitig die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere zu leisten.
Über das Team
Das Worldwide Alliances & Channels Team ist für den Aufbau und die Pflege einer globalen Partner-Community verantwortlich, die ehrgeizige Unternehmen mit branchenführenden Zahlungs- und Finanzinfrastrukturlösungen unterstützt. Diese Partnerschaften ermöglichen es Stripe, unsere Marktchancen zu nutzen und das Wachstum unserer Nutzer in allen Marktsegmenten, vom Startup bis zum Großunternehmen, zu beschleunigen.
Ihre Aufgaben
Wir suchen einen enthusiastischen Partner Development Manager (PDM) für unser EMEA Alliances & Channels Team. In dieser Rolle kultivieren und entwickeln Sie die Consulting-/Services- und Technologie-Partnerschaften von Stripe.
Dies ist sowohl eine Rolle im Partnermanagement als auch eine umsatzgenerierende Funktion, in der Sie täglich mit den regionalen Vertriebsteams zusammenarbeiten. Diese stark funktionsübergreifende Rolle umfasst zudem die Umsetzung globaler Partnerprogramme, Partnermarketing, Partner-Enablement und Co-Selling-Initiativen in der Region, um die Partnerbeteiligung und das Engagement zu fördern.
Als erfolgreicher Kandidat verfügen Sie über Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und/oder Partnermanagement in der High-Tech- oder Zahlungsbranche, vorzugsweise mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Beratungsunternehmen (Systemintegratoren, Dienstleistungsfirmen, Entwicklungsagenturen) und/oder Technologiepartnern (Softwareunternehmen, ISVs, Cloud-Unternehmen, Infrastrukturunternehmen). Sie besitzen die Fähigkeit, strategisch und analytisch über geschäftliche, produktbezogene und technische Herausforderungen nachzudenken, überzeugende Wertversprechen zu entwickeln und organisationsübergreifend zu arbeiten. Ein Verständnis für die Ökonomie des Zahlungsverkehrs und das E-Commerce-Ökosystem ist von Vorteil.
Mindestanforderungen
- 5+ Jahre Erfahrung im Management von Partnerschaften und/oder Vertrieb für High-Tech- oder Finanzdienstleistungsorganisationen
- Erfolgreiche Bilanz beim Aufbau und Ausbau von Partnerschaften
- Fundiertes Fachwissen sowie Verständnis für Branchentrends und die wichtigsten Akteure im Wettbewerbsumfeld
- Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsziele und Quoten konsequent zu erreichen und zu übertreffen
- Fähigkeit, hochkarätige Verträge mit C-Level-Entscheidern auszuhandeln und Ergebnisse positiv zu beeinflussen
- Hochgradig organisierter Selbststarter mit starken Multitasking-Fähigkeiten, der Verantwortung übernimmt, andere beeinflusst und in unklaren Situationen effizient arbeitet
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Bachelor-Abschluss
- Reisebereitschaft
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung in der Finanzdienstleistungs-/Zahlungsbranche
Hybrides Arbeiten bei Stripe
Diese Rolle ist entweder in einem Büro oder an einem entfernten Standort (mehr als 56 km von einem Stripe-Büro entfernt) verfügbar.
Büro-Erwartungen
Im Büro arbeitende Stripes verbringen mindestens 50 % ihrer Zeit in einem Monat in ihrem lokalen Büro oder bei Nutzern. Dies schafft ein Gleichgewicht zwischen persönlicher Zusammenarbeit und Flexibilität.
Remote-Arbeit bei Stripe
Ein entfernter Standort ist definiert als 56 Kilometer oder mehr von einem unserer Büros entfernt. Während Sie bei Team-/Geschäftstreffen, Vor-Ort-Terminen oder Veranstaltungen willkommen sind, erwarten wir, dass Sie regelmäßig von zu Hause aus arbeiten. Stripe übernimmt keine Kosten für den Umzug an einen entfernten Standort.
Vergütung und Leistungen
Die jährliche Gehaltsspanne für diese Rolle am Hauptstandort liegt zwischen 104.100 € und 156.100 €. Diese Spanne kann variieren, wenn Sie an einem anderen Standort eingestellt werden. Bei Vertriebsrollen bezieht sich die Spanne auf das On-Target-Earnings (OTE), das sowohl die Zielprovisionen/Boni als auch das jährliche Grundgehalt umfasst. Leistungen können Eigenkapital, Firmenboni, Altersvorsorgepläne, Gesundheitsleistungen und Wellness-Zuschüsse umfassen. Details werden während des Interviewprozesses besprochen.