Business Development Manager (all genders)

Über Thorit

Thorit ist einer der führenden HubSpot Partner in Europa und eine führende Unternehmens- und Technologieberatung im DACH-Raum. Wir verbinden strategische Beratung mit konkreter IT-Implementierung, von der CRM-Architektur bis zur vollständig automatisierten Go-to-Market-Infrastruktur mit KI und agentischen Systemen. Unsere Kunden sind Enterprise-B2B-Unternehmen, die nicht nur eine Plattform einführen wollen, sondern ein echtes Wachstumssystem. Unser Team sitzt in Böblingen, unsere Kunden in der DACH-Region und darüber hinaus.

Deine Rolle

Als Business Development Manager besitzt du den Top of Funnel bei Thorit. Du identifizierst Zielkunden, öffnest Gespräche, qualifizierst Fit und übergibst warme Opportunities an Sales und unsere Strategy- und Advisory-Practice. Diese Rolle ist Hunter, nicht Closer: dein Tag gehört Outbound, Discovery und Qualifying. In den ersten 12 Monaten generierst du 80 oder mehr qualifizierte Opportunities mit über 50k€ erwartetem ACV und trägst 1,2 Mio.€ oder mehr zum neuen Pipeline-Volumen bei.

Wir besetzen diese Rolle, weil unser neues Pipeline-Geschäft heute fast vollständig von Inbound, HubSpot-Partner-Referrals und der Outbound-Arbeit von Sales Manager Steffen Papke abhängt. Das macht uns abhängig und zwingt uns, Accounts zu closen, die zu uns kommen, statt Accounts, die wir gewinnen wollen. Du änderst das. Du berichtest direkt an Steffen und arbeitest eng mit Sales und Advisory zusammen.

Deine Aufgaben

• Outbound Delivery. Du generierst 80 oder mehr BANT-qualifizierte Opportunities mit über 50k€ erwartetem ACV pro Jahr und übergibst sie an Sales.
• Pipeline Contribution. Du sourcest 1,2 Mio.€ oder mehr neues Pipeline-Volumen, das von Sales oder Advisory angenommen und bearbeitet wird.
• Sequenced Outbound. Du baust und betreibst eine Multi-Channel-Outbound-Motion über E-Mail, LinkedIn und Telefon, dokumentiert als Playbook in HubSpot Sales Hub.
• Target Account Breakthrough. Du landest mindestens 6 Erstgespräche mit benannten Zielkunden in unseren drei Prioritäts-Verticals (Industrial, Professional Services, SaaS).
• Reply Rate Performance. Du optimierst deine Tier-1-Sequenzen auf durchschnittliche Reply Rates von 12% oder mehr.
• Events und Field Presence. Du begleitest mindestens 2 Enterprise-fokussierte Branchenevents (CRM, RevOps, Vertical-Events) und generierst daraus 20 oder mehr qualifizierte Post-Event-Gespräche.
• CRM-Hygiene. Du hältst HubSpot CRM auf 100% Qualität: jede Interaktion geloggt, jede Opportunity stage-aktuell.

Was wir bieten

• Attraktive Vergütung mit transparentem Gehaltsband und strukturiertem Bonusmodell, gekoppelt an Pipeline-Outcomes und Kundenzufriedenheit.
• Betriebliche Altersvorsorge mit der Allianz, gestaffelter Arbeitgeberbeitrag von 50 bis 290€ pro Monat.
• Lunch-Zuschuss (Lunchit) mit 5€ pro Arbeitstag, bis 100€ pro Monat.
• Business Bike Leasing und Urban Sports Club mit Zugang zu 8.000+ Locations in Europa.
• Blinkist Business (4.500+ Buch-Zusammenfassungen) und Babbel (3 Monate) für kontinuierliches Lernen.
• Remote Work Program, bis zu 4 Wochen pro Jahr aus der EU, mit 500€ Setup-Zuschuss.
• Spaces Mitgliedschaft für flexibles Arbeiten an verschiedenen Orten, plus unser Office am Böblinger Flugfeld.
• Moderner Stack: HubSpot Sales Hub auf Expert-Level, Jira, Confluence, Claude AI, und die Freiheit, deine Arbeitsweise selbst zu gestalten.
• Direkter Zugang zur Geschäftsführung, flache Hierarchien, sichtbarer Impact auf die Firma.
• Corporate Benefits bei 800+ Marken.

So bewirbst du dich

Schick uns deine Bewerbung über unsere Karriereseite. Kein langes Anschreiben nötig. Was wir sehen wollen: dein CV plus eine deiner besten funktionierenden Outbound-Sequenzen inklusive Reply Rates und was du daran gelernt hast.

Dein Profil

• 3 bis 6+ Jahre Erfahrung als BDR, BDM oder vergleichbare Outbound-fokussierte Sales-Rolle im B2B-Enterprise-Umfeld. Du hast 100 oder mehr Erstgespräche persönlich aus Cold Outbound gebucht.
• Bewiesene B2B-Enterprise-Qualifizierung: Du qualifizierst in 30 Minuten auf BANT ohne Script, und erkennst, wann du disqualifizieren und weiterziehen solltest.
• Fluent im CRM- und IT-Buying-Cycle in DACH-Enterprises: Du weißt, wie IT, Marketing und Sales CRM-nahe Software kaufen, und erkennst den Unterschied zwischen einem IT-getriebenen RFP und einem CRO-getriebenen Capability-Kauf.
• Expert Level in HubSpot Sales Hub: Sequences, Snippets, Playbooks, Deal Stages, Custom Properties, Reports. Du wirst unsere eigene Plattform dogfooden.
• Starke Sequencing- und Cadence-Design-Skills: Du baust Multi-Channel-Sequenzen (E-Mail, LinkedIn, Telefon), die performen, und iterierst wöchentlich auf Reply Data, Subject Lines und Timing.
• Bilingualer Outbound: Du schreibst natürliche, muttersprachliche deutsche Cold Emails und gleichermaßen natürliches Business English. Du wechselst das Register je nach Branche und Seniority.
• Verfügbarkeit für 2 bis 3 Tage pro Woche vor Ort in Böblingen.

Was dich außerdem auszeichnet

• Du hast deine eigene Cold-Opener-Formel, kannst sie auf dem Whiteboard aufmalen und begründen, warum jeder Schritt da ist.
• Du bist self-directed. Du hittest den Boden laufend und meldest wöchentlich mit Zahlen, Blockern und Asks nach oben, ohne Tagesaufsicht.
• Du hast Vertical Pattern Recognition: Du kannst einen credible Cold Opener für einen Industrial CRO, eine SaaS VP Marketing oder einen Professional Services Partner schreiben, ohne Templates zu kopieren.
• Deine Discovery-First-Calls landen in 60% oder mehr der Fälle einen zweiten Call. Du stellst offene Fragen, spiegelst Pain in der Sprache des Prospects, und endest mit einem klaren Next Step.
• Du greifst den Hörer. "Die Sequence macht die Arbeit" ist keine Antwort, die dich für diese Rolle empfiehlt.
• Du siehst diese Rolle als Weg in eine Senior-Sales-Rolle (AE, Strategic Sales), nicht als Stepping Stone raus aus Sales.