Head of Business Development, DACH - Tieto Caretech (m/f/d)

About us

Tieto Caretech modernisiert den nordischen Gesundheits- und Sozialsektor mit modularen, offenen und interoperablen Softwarelösungen. Wir entwickeln und liefern qualitativ hochwertige Softwarelösungen und Dienstleistungen, die es Fachkräften im Gesundheits- und Sozialwesen ermöglichen, ihre Arbeit noch besser und effizienter zu erledigen – und mehr Zeit für die Pflege zu haben.

Wir sind ein globales Team von Fachleuten, das Produkte und Dienstleistungen für verschiedene Sektoren von der Intensivpflege bis zur Labor- und Sozialpflege anbietet. Neben der engen Zusammenarbeit mit unseren Kunden entwickeln und bauen wir auch eigene Produkte für verschiedene Bereiche der Gesellschaft. Wir ermöglichen es Fachkräften im Gesundheitswesen, mehr wertvolle Zeit mit ihren Patienten zu verbringen, und stellen Daten für Spitzensportler bereit, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen. Bei uns können Sie Technologie zum Wohle der Gesellschaft aufbauen und die Gesundheit und das Wohlbefinden von Menschen in Not mitgestalten.

About the role

Wir suchen einen erfahrenen Head of Business Development, DACH für Tieto Caretechs Data Driven Care Unit. Data Driven Care treibt das Wachstum in den nordischen Ländern und ausgewählten europäischen Märkten voran. Unser Portfolio umfasst Lifecare Data Platform, Lifecare Open Platform und Lifecare Resource Optimization, die Organisationen im Gesundheitswesen dabei helfen, Daten zu nutzen, die betriebliche Effizienz zu verbessern und eine vernetztere, datengesteuerte Versorgung zu ermöglichen.

Dies ist eine neue Position mit einem breiten Mandat zur Gestaltung und Beschleunigung unseres kommerziellen Wachstums in der DACH-Region, einem unserer strategischen neuen Märkte. An der Schnittstelle von Strategie, Geschäftsentwicklung und Kundenbindung leiten Sie die Marktentwicklung gemeinsam mit internen Stakeholdern und ausgewählten Partnern. Zu Ihren Aufgaben gehören die Umsetzung von Markteintritts- und Expansionsplänen, die Verfeinerung von Positionierung und Wertversprechen, der Aufbau einer strategischen Vertriebspipeline und die Umwandlung von Chancen in Neugeschäft. Sie werden Teil des Führungsteams von Data Driven Care und berichten an den VP, Head of Data Driven Care.

Ihre Zielkunden umfassen private und öffentliche Gesundheitsdienstleister, Universitätskliniken, große klinische Krankenhäuser und regionale Akteure im Gesundheitswesen. Sie werden eine zentrale Rolle bei der Stärkung unserer Präsenz in der Region spielen, indem Sie vertrauensvolle Beziehungen im gesamten Gesundheitsökosystem aufbauen und die Sichtbarkeit und den Marktzugang unterstützen, die für langfristiges Wachstum erforderlich sind.

Diese Rolle eignet sich für eine erfahrene kaufmännische Führungskraft, die starke Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung mit strategischem Denken, tiefem Verständnis der Gesundheitsdomäne und der EHR-Landschaft sowie der Expertise, Präsenz und dem Netzwerk kombiniert, die für eine effektive Tätigkeit in komplexen Marktumgebungen erforderlich sind.

In dieser Rolle sind die Hauptaufgaben:

• Business Development:
  • Identifizierung von Kundenbedürfnissen, Präsentation unserer Produkte und deren Wertversprechen sowie Positionierung unserer Produkte für verschiedene Kundengruppen und GTM-Partner
  • Agieren als Brücke zwischen Vertriebs-, Kunden- (oder Partner-) und Produktteams
• Solution Selling:
  • Präsentation und Demonstration der Produkte von Data Driven Care, Abstimmung ihrer Spearhead-Anwendungsfälle auf die Bedürfnisse und Schwerpunkte der Kunden
  • Adressierung von Kunden-Schmerzpunkten und Abstimmung der Angebote mit deren Geschäftszielen
  • Leitung der Vorbereitung von Kundenangeboten in Zusammenarbeit mit unseren Partnern, von kleinen Proof-of-Concept-Engagements bis hin zu mehrjährigen/MEUR-Möglichkeiten
• Relationship Building:
  • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern
  • Agieren als vertrauenswürdiger Berater für unsere Partner und Endkunden

Wir suchen jemanden mit:

• Mindestens 5-8 Jahre Erfahrung im B2B-/Public-Sector-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung von Enterprise-Softwarelösungen mit nachgewiesenen Erfolgen
• Ausgezeichnetes Verständnis der Geschäftsprozesse des Kunden (Gesundheits-IT-Lösungen und die EHR-Landschaft)
• Gutes Verständnis von Vertriebs- und öffentlichen Beschaffungsprozessen
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Ansichten mit internen und externen Stakeholdern zu verhandeln und abzustimmen
• Starke Kollaborations- und Einflussfähigkeiten
• Ergebnisorientierter Ansatz mit unternehmerischem Denken
• Vollständige berufliche Kenntnisse in Englisch und Deutsch

Was ist für Sie drin?

Bei uns sind Sie Teil der wichtigen und sinnvollen Arbeit, das Gesundheitswesen für uns alle zu entwickeln. Sie haben eine wichtige Mission, einen Unterschied zu machen, der wirklich zählt. Darüber hinaus bieten wir Ihnen als Unternehmen berufliches Wachstum, eine offene und freundliche Kultur und eine hervorragende Work-Life-Balance! Wir glauben, dass unsere Organisationskultur ein wichtiger Bestandteil ist, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen. Wir bieten ein flexibles hybrides Arbeitsmodell als Teil unserer Kultur und Arbeitsweise.

Schließlich glauben wir auch an Neugier und Lernen als Lebensstil. Wir möchten Sie ermutigen, diese Neugier aufrechtzuerhalten und Ihr Wissen in Themen zu vertiefen, die Sie interessieren. Zum Beispiel veranstalten wir zweimal im Jahr eine 'Keep Learning Week', eine Woche, in der jeder bei Tieto die Möglichkeit hat, an verschiedenen Schulungen in einem wirklich globalen Umfeld teilzunehmen.

Könnten Sie unser neuer Kollege sein?

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören! Wir werden die Stelle besetzen, sobald wir die richtige Person gefunden haben, daher ermutigen wir Sie, sich noch heute zu bewerben.

Zusätzliche Informationen

Bei Tieto glauben wir an die Kraft von Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion. Wir ermutigen Bewerber aller Hintergründe, Geschlechter (m/w/d) und Lebenswege, sich unserem Team anzuschließen, da wir glauben, dass dies ein inspirierendes Arbeitsumfeld fördert und Innovationen vorantreibt. Unser Engagement für Offenheit, Vertrauen und Vielfalt steht im Mittelpunkt unserer Mission, digitale Zukünfte zu schaffen, die Unternehmen, Gesellschaften und der Menschheit zugutekommen.

Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion (tietoevry.com)