Pre Sales Engineer

Diese Stelle ist in München, Deutschland - Wir sind eine hybride Arbeitsumgebung und sind 3+ Tage pro Woche im Büro.

Tulip, der Marktführer für KI-native Frontline-Operationen, unterstützt Unternehmen weltweit bei der Ausstattung ihrer Belegschaft mit komponierbaren, vernetzten Apps, was zu höherer Arbeitsqualität, verbesserter Effizienz und durchgängiger Rückverfolgbarkeit über alle Abläufe hinweg führt. Die Cloud-native No-Code-Plattform von Tulip, die von eingebetteter KI angetrieben wird, treibt die digitale Transformation industrieller Umgebungen durch komponierbare, menschenzentrierte Lösungen voran, die über die Disruption der Manufacturing Execution System (MES)-Kategorie hinausgehen.

Tulip ist ein Spin-off des MIT mit Hauptsitz in Somerville, MA, und Niederlassungen in Deutschland, Ungarn, Singapur und Israel. Tulip wurde als World Economic Forum Global Innovator, als Gewinner des Deloitte Technology Fast Award 2024, als eines der Top Workplaces USA von Energage und als eines der "Best Places to Work" und "Best Midsize Places to Work" von Built In Boston ausgezeichnet.

Über Sie:

• Sie haben Erfahrung im produzierenden Gewerbe oder in Industrieabläufen oder es ist Ihr Interessengebiet.
• Sie begeistern sich für die digitale Transformation im produzierenden Gewerbe und konzentrieren sich darauf, für Kunden einen Mehrwert zu schaffen.
• Sie suchen ständig nach Möglichkeiten, Systeme im großen Maßstab zu verbessern, Best Practices zu implementieren und unsere Methodik und Ausführungsqualität innerhalb des Digital Transformation Engineering Teams zu verbessern.
• Sie sind ein natürlicher Teamplayer, der versteht, was es bedeutet, in einer agilen Umgebung zu arbeiten.
• Sie sind bestrebt, funktionsübergreifend zusammenzuarbeiten, um die Bekanntheit von Tulip zu erhöhen und unsere Vertriebszyklen zu verkürzen.
• Sie leben im Raum München und können die deutsche Sprache fließend sprechen, schreiben und verstehen.

Welche Fähigkeiten benötige ich?

• 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Pre-Sales
• 3+ Jahre wertvolle Erfahrung im produzierenden Gewerbe oder in Industrieabläufen
• Erfahrung im Verkauf an oder in der Zusammenarbeit mit produzierenden Unternehmen, um sie auf ihrem Weg der digitalen Transformation zu unterstützen
• Ausgezeichnete Kenntnisse im geschäftlichen Schreiben, Präsentieren und Kommunizieren
• Bevorzugte Erfahrung mit Systemen wie MES/MoM, LES/LIMS, WMS, QMS, ERP, SPC, IIoT usw.
• Teamplayer mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten und der Fähigkeit, eine Führungsrolle zu übernehmen, um schließlich ein Team zu leiten.
• Leidenschaft für Technologie und fließende Konversation über aktuelle Trends in Bezug auf SaaS, PaaS, IIoT und Cloud-Lösungen.
• Detailorientierte Persönlichkeit mit der Fähigkeit, neue Konzepte, Geschäftsmodelle und Technologien schnell aufzunehmen und anzuwenden.
• Reisen: Bitte beachten Sie, dass diese Stelle je nach Bedarf eine Reisetätigkeit von 10-50 % beinhaltet.
• BS-Abschluss in Ingenieurwesen (Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Chemieingenieurwesen, Informatik). MSC-Abschluss ist ein Plus.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C1)

Hauptverantwortlichkeiten:

• Kunden und Interessenten bei der Vorbereitung ihrer Unternehmen auf die digitale Transformation beraten.
• Eng mit dem Vertriebsmitarbeiter zusammenarbeiten, um Chancen effektiv durch die Pipeline zu bringen und den "technischen Sieg" zu sichern.
• Hochwirksame technische Demonstrationen der Tulip-Lösungen täglich entwickeln, präsentieren und liefern (Demos, technische Präsentationen, technische Diskussionen usw.).
• Die Vorteile der Tulip-Anwendungen klar für alle Ebenen kommunizieren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Fachbereichsleiter, "C"-Level-Führungskräfte und IT.
• Umfassende technische Pre-Sales-Unterstützung für Tulips Channel-Partner und strategische Partner bereitstellen, einschließlich der Entwicklung und Schulung von Personal zu Produktdemonstrationen, Produktpositionierung und Wettbewerbsüberblicken (Wettbewerbsanalyse), um unsere kostenlose Testversion oft in Verbindung mit dem strategischen Verkäufer zu nutzen.
• Technische Stakeholder von Interessenten identifizieren und mit ihnen zusammenarbeiten, um sie auf die Lösung von Tulip abzustimmen und die Zusagen zu sichern, die für einen "technischen Abschluss" erforderlich sind.
• Interne Anfragen über unsere internen Systeme verwalten und pflegen.
• Bei Bedarf Input für andere funktionsübergreifende Abteilungen in Bezug auf Anfragen von Interessenten und Produktverbesserungen liefern.
• Brainstorming-Sitzungen und Konsensbildung erleichtern.
• Bedarfsermittlung und Anforderungsanalyse für Neukunden durchführen.
• Kompetenzen und technische Leistung von Wiederverkäufern analysieren und verfolgen.
• Bei der Entwicklung und Beantwortung von RFx (RFI, RFP, RFQ), technischen Bewertungen, technischen und sicherheitsrelevanten Fragebögen unterstützen.
• Führend bei der Ermittlung des Umfangs und der Schätzung von Implementierungsprojekten sein, die vom Tulip Professional Services Team durchgeführt werden.

Wichtige Kollaborateure:

• Internes Pre-Sales-Team
• Vertriebsteam
• Account Executives
• Channel Partner Management
• Strategic Partner Management
• Kundenservice-Team:
• Customer Solutions
• Customer Success und Account Management

Arbeiten bei Tulip

Wir wissen, dass selbst großartige Kandidaten unter Imposter-Syndrom leiden. Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, gibt Ihnen eine Bewerbung die Möglichkeit, berücksichtigt zu werden.

Wir bauen ein starkes, vielfältiges Team auf, das harte Arbeit, Familie und persönliches Wohlbefinden schätzt. Zu den Vorteilen der Zusammenarbeit mit uns gehören:

• Direkter Einfluss auf Produkt und Kultur
• Unternehmensbeteiligung
• Wettbewerbsfähiges Leistungspaket einschließlich Pendlerleistungen, Lern- und Entwicklungsleistungen, Teamevents, kostenloses Mittagessen 3 Tage pro Woche.
• Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzte Urlaubsrichtlinien
• Lern- und Entwicklungsleistungen
• Virtuelle Firmenveranstaltungen und Happy Hours

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Bei Tulip feiern wir alle. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus berücksichtigt. Helfen Sie uns, eine integrative Gemeinschaft aufzubauen, die die Frontline-Operationen transformieren wird. In Massachusetts ist es gesetzlich verboten, einen Lügendetektortest als Bedingung für die Einstellung oder die Fortsetzung der Beschäftigung zu verlangen oder durchzuführen. Ein Arbeitgeber, der gegen dieses Gesetz verstößt, unterliegt strafrechtlichen Sanktionen und zivilrechtlichen Haftung.

Bitte beachten Sie, dass wir KI-gestützte Tools zur Unterstützung von Teilen unseres Einstellungsprozesses einsetzen können. Alle Datenverarbeitungen erfolgen in Übereinstimmung mit den lokalen Datenschutzgesetzen, wobei sichergestellt wird, dass alle persönlichen Kandidateninformationen sicher und ethisch behandelt werden.