Field CTO EMEA

Über Unframe

Unframe ist ein KI-First-Startup, das weltweit führenden Unternehmen dabei hilft, LLM-gestützte Anwendungen in Tagen statt Monaten zu realisieren. Wir kombinieren die Geschwindigkeit eines Produktunternehmens mit der Flexibilität eines Beratungsunternehmens und helfen Kunden, schneller als jeder andere am Markt von der Idee zum bereitgestellten KI-System zu gelangen.

Mit über 100 Mio. USD TCV innerhalb von 12 Monaten und einer neuen 50-Mio.-USD-Serie-B unter der Leitung von Highland Europe skaliert Unframe weltweit rasant mit Fortune-500-Kunden, unterstützt von Bessemer, Craft und TLV.

Über die Rolle

Wir suchen einen Field CTO / Head of Technical Evangelism, um technische Gespräche in Enterprise-Vertriebszyklen zu leiten und eine erstklassige Evangelismus-Funktion aufzubauen.

Dies ist eine umsatzorientierte Führungsposition an vorderster Front.

Sie fungieren als technische Autorität in frühen Kundengesprächen, übersetzen Architektur in Geschäftswert und bauen ein Team von Evangelisten auf, das unsere Botschaft über Regionen und Branchen hinweg skalieren kann.

Sie müssen sich gleichermaßen wohl dabei fühlen, mit CIOs zu sprechen wie Architektur-Whiteboardings für Engineering-Teams durchzuführen.

Ihre Aufgaben

Technische Strategie im Enterprise-Vertrieb leiten

• Teilnahme an Einführungs- und Discovery-Calls mit Enterprise-Interessenten.
• Verantwortung für Architektur- und technische Validierungsdiskussionen.
• Übersetzung der Baustein-Architektur von Unframe in kundenspezifische Lösungen.
• Behandlung technischer Einwände.

Unframe extern evangelisieren

• Repräsentation von Unframe bei Executive Briefings, Konferenzen und Branchenveranstaltungen.
• Durchführung überzeugender technischer Präsentationen und Live-Architektursitzungen.
• Aufbau wiederholbarer Demo-Narrative, zugeschnitten auf Branchen und Personas.
• Erstellung von Thought-Leadership-Inhalten (Vorträge, Workshops, Artikel).

Aufbau und Leitung der Evangelismus-Funktion

• Entwicklung standardisierter:
  • Technischer Pitch-Frameworks
  • Demo-Abläufe
  • Playbooks zur Einwandbehandlung
  • Branchenspezifische Narrative
• Schaffung von Konsistenz und Exzellenz bei technischen Außendiensteinsätzen.

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb bei der Deal-Strategie.
• Bereitstellung von strukturiertem Feedback aus dem Feld an das Produktteam.
• Unterstützung bei der Verfeinerung der Positionierung gegenüber Beratungsunternehmen, Point-Tools und Orchestrierungs-Stacks.

Was Erfolg bedeutet (12 Monate)

• Ein wiederholbares, differenziertes technisches Narrativ im gesamten Außendienst.
• Erhöhte Abschlussquoten bei technisch komplexen Deals.
• Ein leistungsstarkes Evangelismus-Team, das mehrere Regionen unterstützt.
• Starkes Vertrauen der Führungsebene bei Einkäufern auf CIO/CTO-Ebene.
• Klare Positionierung in wettbewerbsintensiven Enterprise-KI-Umgebungen.

Ihr Profil

• Senior Technical Leader mit fundierter Erfahrung im Bereich Enterprise-KI und signifikanter Erfahrung im Kundenkontakt (Field CTO, VP Solutions Engineering, Principal Architect, technischer Gründer oder gleichwertig).
• Tiefgreifendes Wissen über:
  • LLM-Architekturen
  • KI-Orchestrierungs-Frameworks
  • Enterprise-Integrationen
  • Sicherheits- und Bereitstellungsmodelle
• Erfahrung in Enterprise-Vertriebszyklen.
• Starker Teambuilder mit Erfahrung in der Einstellung und Führung technischer Talente.
• Außergewöhnlicher Kommunikator, der Komplexität vereinfacht, ohne an Glaubwürdigkeit zu verlieren.
• Erfahrung mit öffentlichen Vorträgen oder publizierter technischer Thought Leadership.
• Erfahrung in datenintensiven Branchen (Finanzdienstleistungen, Immobilien, Unternehmensdienstleistungen).
• Erfahrung im Aufbau technischer Enablement-Programme.

Sie denken kommerziell und verstehen, dass Geschwindigkeit bis zur Wertschöpfung gewinnt.

Warum Unframe?

• Echte Eigenverantwortung vom ersten Tag an. Treiben Sie Entscheidungen voran, gestalten Sie Ideen und setzen Sie diese um.
• Ihre Jahre des schnellsten Lernens. Bauen Sie gemeinsam mit den Gründern in einem Bereich, der sich wöchentlich weiterentwickelt.
• Sie haben die Möglichkeit, das zu schreiben und zu bauen, was als Nächstes kommt.