Sales Development Representative (gn) (Business-Development-Manager/in)

Über uns

Wir bei Unite vernetzen die Wirtschaft für nachhaltiges Business. Unsere E-Procurement-Plattform mit dem integrierten Marktplatz ermöglicht eine einfache Beschaffung für Unternehmen und den öffentlichen Sektor.

Die Unite Plattform bringt Einkäufer und Anbieter zu beidseitigem Nutzen zusammen und fördert fairen Wettbewerb sowie vertrauensvolle Partnerschaften. Mit ihrer skalierbaren Infrastruktur unterstützt sie solide Geschäftsbeziehungen, stabile Prozesse und robuste Lieferketten.

Wir transformieren so den Einkauf für Unternehmen und den öffentlichen Sektor, stärken die regionale Wirtschaft und schaffen Mehrwert, der allen zugutekommt. Im Jahr 2022 wurden wir als erstes Plattformunternehmen durch die Fair Tax Foundation für unser verantwortungsvolles Steuerverhalten akkreditiert (https://unite.eu/de-de/newsroom/presse/unite-erhaelt-fairtax-siegel).

Willst du ein Teil davon sein? Unser Unternehmen wurde im Jahr 2000 als Mercateo gegründet und hat seinen Hauptsitz in Leipzig. Unite ist in 12 europäischen Ländern (https://unite.eu/de-de/unternehmen/ueber-unite) aktiv. Mehr als 700 Menschen arbeiten für Unite - an den Bürostandorten und remote. Im Jahr 2024 erzielten wir einen Umsatz von 448,7 Millionen Euro. Mehr Informationen gibt es unter unite.eu (https://unite.eu/).

Dein Job

Leads qualifizieren

Du machst aus vorqualifizierten Inbound- und Outbound-Leads echte Chancen. Durch telefonische klare Bedarfsermittlung und strukturierte Nachqualifizierung sorgst du eigenständig für qualifizierte Termine für unser Hunting Team auf Entscheider-Ebene

Outbound strategisch steuern

Du baust strukturierte Outreach-Sequenzen auf, befüllst Hunter-Sequenzen mit qualifizierten Kontakten und optimierst diese kontinuierlich

Reaktivierung & Potenziale heben

Du identifizierst Kunden mit Umsatzrückgang oder ungenutztem Potenzial, führst telefonische Reaktivierungsgespräche und übergibst relevante Potenziale strukturiert an Hunting oder Farming

Zusammenarbeit auf Augenhöhe

Du gibst gezieltes Feedback zu Kampagnen- und Lead-Qualität, gestaltest Zielgruppencluster aktiv mit und nutzt Marketing-Trigger konsequent für deine Outbound-Ansprache

Transparent reporten

Du pflegst alle Aktivitäten sauber im CRM, dokumentierst Pain Points, Volumenpotenziale und Relevanz und leitest aus den Daten konkrete Optimierungsmaßnahmen ab

Im Team wirken

Du arbeitest eng mit Stakeholdern aus Vertrieb und Marketing zusammen und trägst aktiv dazu bei, unsere Outbound-Motion stetig weiterzuentwickeln

Das bringst du mit

Vertriebliches Know-How

Du hast mehrjährige Erfahrung als Sales Development Representative oder im strukturierten Inside Sales und kannst nachweisbare Erfolge in Lead-Qualifizierung und Terminvereinbarung vorweisen, idealerweise im B2B-Umfeld

Tool-Sicherheit

Du kennst dich mit CRM-Systemen, Lead-Management-Tools und Outbound-Sequenz-Software aus. Funnel Logiken und Conversion-Metriken liest du sicher und handelst danach

Kommunikationsstärke

Du überzeugst am Telefon, führst Entscheider klar und souverän durch Gespräche und stellst Relevanz schnell und professionell her

Analytisches Denken

Du bewertest Leads systematisch nach ICP-Fit, Potenzial, Timing und Entscheidungsstruktur und setzt daraus zielgerichtete Maßnahmen auf

Eigenverantwortung & Struktur

Du bist proaktiv, diszipliniert und hast einen klaren KPI-Fokus

Sprachen

Du kommunizierst fließend auf Deutsch und fühlst dich auch in der englischen Sprache wohl

Das erwartet dich bei uns

Dein Arbeitsort ist so flexibel wie du

Du arbeitest hybrid in unserem modernen Unite Büro in Leipzig. Eine Mischung aus Homeoffice und Büro-Tagen ermöglicht dir sowohl Flexibilität als auch eine gute persönliche Anbindung ans Team

Wir denken langfristig

Deshalb hast du viel Gestaltungsspielraum und die Chance, die vielfältigen Angebote unserer Academy zu nutzen, um dich weiterzuentwickeln

Workation eröffnet dir neue Möglichkeiten

Arbeite für bis zu zwei Monate im Ausland und verlängere so deine Zeit in der Ferne oder die Ferien bei Freunden und Familie

Nachhaltig gedacht

Wir unterstützen dich in puncto Gesundheit und Altersvorsorge mit umfassenden Sozialleistungen und einer Vielzahl an Mobilitäts-Angeboten

Familiäre Kultur & Zusammenarbeit auf Augenhöhe

Dich erwartet ein offenes, hilfsbereites Team, kurze Entscheidungswege und ein Management, das erreichbar ist und Vertrauen schenkt

Alles in Balance

Flexible Arbeitszeiteinteilung und 30 Tage Urlaub ermöglichen dir, Job und Privates entspannt unter einen Hut zu bekommen