Commercial Lead (f/m/d)

Über Upvest

Bei Upvest haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, Investieren so einfach wie Geldausgeben zu machen. Upvest ermöglicht es Unternehmen, eine breite Palette an Anlageprodukten sowie erstklassige Erfahrungen im Bereich Kapitalmarktanlagen und Altersvorsorge anzubieten. Die Investment-API von Upvest ist einfach zu integrieren, sodass Fintechs und Finanzinstitute Ressourcen sparen und sich voll auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können.

Wir sind stolz darauf, mit führenden europäischen Fintechs und Finanzinstituten wie DKB, Revolut, N26 und Raisin zusammenzuarbeiten. Gegründet im Jahr 2017 von Martin Kassing, vereint Upvest heute über 270 talentierte Fachkräfte aus mehr als 70 Nationen. Upvest wird durch insgesamt 280 Mio. € an Finanzmitteln von erstklassigen Investoren unterstützt, darunter BlackRock, Tencent, Sapphire Ventures, Bessemer Venture Partners, Earlybird, Notion Capital und Motive. Unsere letzte Finanzierungsrunde in Höhe von 105 Mio. € im März 2026 – angeführt von Sapphire und Tencent – dient als massiver Katalysator für unser Wachstum und ermöglicht es uns, ein erstklassiges Anlageerlebnis zu bieten.

Über die Rolle

Upvest wächst schnell – und mit der Gewinnung neuer Kunden, der Expansion in neue Anlageklassen sowie der Skalierung unserer Transaktions- und Verwahrungsvolumina wächst auch unser kommerzieller Fußabdruck. Wir arbeiten mit einer Vielzahl von Anbietern zusammen – Verwahrstellen, Marktdatenanbieter, Cloud-Infrastruktur, Softwarelizenzen und andere professionelle Dienstleistungen. Aktuell gibt es jedoch keine einzelne Funktion, die den strategischen kommerziellen Überblick über diese Beziehungen besitzt oder unsere wichtigsten kommerziellen Verhandlungen führt.

Als unser Commercial Lead übernehmen Sie die Strategie und leiten die Verhandlungen für die Lieferantenbeziehungen mit dem größten kommerziellen Einfluss bei Upvest. Sie bereiten diese Verhandlungen von Anfang bis Ende vor, steuern sie und arbeiten eng mit den Teams zusammen, die die tägliche Betreuung der Beziehungen verantworten. Sie stellen sicher, dass unsere kommerzielle und vertragliche Aufstellung so gestaltet ist, dass sie mit dem Wachstum von Upvest Schritt hält.

Sie berichten an den Head of Network und arbeiten eng mit Finance, dem Procurement Manager, dem Data Governance Manager (bei Verhandlungen mit Marktdatenanbietern) sowie Engineering und Product (die oft technische Lieferantenbeziehungen leiten) zusammen.

Diese Rolle ist eine seltene Gelegenheit, das kommerzielle Verhandlungs-Playbook für eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas von Grund auf aufzubauen.

Ihre Aufgaben

• Übernahme der Verantwortung für die Vorbereitung und Leitung kommerzieller Verhandlungen bei Lieferantenbeziehungen mit größtem kommerziellen Einfluss.
• Aufbau einer Verhandlungsstrategie weit vor dem eigentlichen Gespräch – Verständnis von Marktpreisen, Wettbewerbsalternativen und dem tatsächlichen Wert eines Deals für Upvest, bevor ein einziger Begriff diskutiert wird.
• Kontinuierliche Bewertung, ob die bestehenden und zukünftigen Verträge von Upvest mit unserem Wachstum skalieren, und proaktive Neuverhandlung von Bedingungen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Procurement Manager bei Prozessen und RfPs, dem Data Governance Manager bei Marktdatenspezifika sowie Engineering und Product bei technischen Lieferantenbeziehungen.
• Aufbau und Pflege eines wiederverwendbaren Playbooks für die Herangehensweise von Upvest bei Lieferantenverhandlungen.
• Proaktive Identifizierung von Lieferantenbeziehungen mit dem höchsten Potenzial für Neuverhandlungen oder Konsolidierung sowie Erstellung des Business Case und des Plans zur Umsetzung.
• Beratung bei der Strukturierung kommerzieller Bedingungen, die die Interessen von Upvest schützen, wenn sich die Wirtschaftlichkeit durch Skalierung ändert.
• Erstellung klarer Empfehlungen und Unterlagen für die Genehmigung durch die Geschäftsführung.
• Enge Verbindung zu Lieferanten- und Marktentwicklungen – Preistrends, neue Marktteilnehmer, Wettbewerbsdynamik.

Ihr Profil

• 5 Jahre Erfahrung in der Führung und dem Abschluss bedeutender kommerzieller Verhandlungen mit nachweisbarem Erfolg bei günstigen Ergebnissen.
• Fähigkeit, eine Verhandlung von der Eröffnung bis zur Unterschrift zu führen, sich gegenüber Lieferanten zu behaupten und zu wissen, wann man Druck ausübt und wann man Kompromisse eingeht.
• Erfahrung in Verhandlungen mit Anbietern, die für das Geschäft von Upvest relevant sind – idealerweise eine Kombination aus Finanzdatenpartnern, Cloud- und Infrastrukturanbietern (z. B. Google Cloud, AWS, Azure) sowie Software- oder professionellen Dienstleistern. Tiefgehende Expertise in jeder Kategorie ist nicht erforderlich, aber Sie verstehen, wie Preisgestaltung und Hebelwirkung funktionieren.
• Strukturiertes, strategisches Denken.
• Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Fließende Englischkenntnisse, Deutsch ist ein starkes Plus.

Wünschenswert

• Eine CIPS-Qualifikation (Chartered Institute of Procurement & Supply) oder eine vergleichbare Verhandlungs-/Beschaffungsqualifikation ist ein Plus, aber nicht erforderlich.

Was wir Ihnen bieten

• Erstklassige KI-Tools: Jeder Upvenger erhält 20.000 € pro Jahr für die besten verfügbaren KI-Tools.
• Wirkungsorientierte Arbeit: Wir bauen die Infrastruktur für die Zukunft des Investierens in Europa.
• Wohlbefinden: 30 Tage Jahresurlaub, Sportangebote, vertrauliches Coaching und die Möglichkeit, bis zu 183 Tage im Jahr remote aus dem Ausland zu arbeiten. Nach 4 Jahren Betriebszugehörigkeit gibt es ein einmonatiges, voll bezahltes Sabbatical (UpRest).
• Entwicklung: Zugang zu einem persönlichen Entwicklungsbudget.
• Flexibles Arbeitsumfeld: Arbeiten Sie hybrid von unseren Hubs in Berlin, London oder Tallinn aus oder remote innerhalb Europas.
• Vergütung und Anteile: Wettbewerbsfähiges, überdurchschnittliches Gehalt und Teilnahme an unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm.
• Team-Feiern: Regelmäßige Events wie UpFest, Abendessen und Offsites.
• Inklusion: Wir fördern eine Kultur der Zugehörigkeit durch Employee Resource Groups wie Upfem oder UpVergent.

Unsere Werte

• Make it easy for others. Wir vereinfachen das Komplexe und handeln mit den besten Absichten.
• Own the outcome. Wir sind proaktiv, schnell und zuversichtlich, die Arbeit zu erledigen, und schätzen Fortschritt vor Perfektion.
• Rise to the challenge. Wir zielen hoch und verschieben Grenzen. Wir bleiben neugierig, lernen und feiern unsere Erfolge gemeinsam.
• Tell the story. Wir beginnen mit dem Warum, um uns auf den Zweck auszurichten. Wir sind transparent und teilen Wissen, um andere zu befähigen und zu inspirieren.

Upvest ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt und setzen uns für ein inklusives Umfeld für alle Mitarbeiter ein.