Strategic Channel Executive - Key Accounts (Western Europe/Middle East)

Über Webbing

Webbing liefert KI-gestützte, softwarebasierte globale Mobilfunkkonnektivität auf Carrier-Niveau für geschäftskritische Anwendungen in über 600 Netzwerken in mehr als 190 Ländern.

Die Chance

Webbing stellt sein Go-to-Market-Modell auf einen Channel-First-Ansatz um und macht Partner zu einem primären Treiber für globales Wachstum.

Dies ist eine leitende, wirkungsstarke Rolle, die sich auf die Skalierung des Umsatzes durch eine definierte Gruppe strategischer Partner konzentriert – mit dem Ziel, diese in vorhersehbare, leistungsstarke Wachstumsmotoren zu verwandeln.

Dies ist keine reine Beziehungsmanagement-Rolle. Es handelt sich um eine umsatzorientierte Position mit Quotenverantwortung durch Partner.

Die Rolle

Sie verantworten ein Portfolio strategischer Channel-Accounts und treiben die Pipeline, die Geschäftsabwicklung und das Umsatzwachstum in Zusammenarbeit mit deren Vertriebsteams voran.

Ihre Aufgaben

• Erstellung und Umsetzung gemeinsamer Verkaufspläne mit strategischen Partnern.
• Vertrieb an der Seite von Partner-Vertriebsmitarbeitern zur Pipeline-Generierung und zum Abschluss von Geschäften.
• Verantwortung für Pipeline, Prognosen und Umsatzleistung.
• Leitung der programmatischen Nachfragegenerierung gemeinsam mit dem Partner-Marketing.
• Steuerung von KPIs und Abstimmung auf Führungsebene (einschließlich C-Level).
• Durchführung von QBRs und langfristiger strategischer Planung.
• Integration von Webbing in Partnerangebote – "Webbing inside" deren Portfolio.

Was wir suchen

• 8–12+ Jahre Erfahrung in Channel-, Partner-Vertriebs- oder Ökosystem-Rollen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Umsatz durch Partner zu generieren (Co-Sell + Abschluss).
• Erfahrung mit MSPs, IT/OT-Resellern, IoT-Partnern oder globalen Systemintegratoren (SIs).
• Starke Fähigkeit, Partner-Vertriebsteams zu beeinflussen und Verantwortlichkeit zu fördern.
• Erfolgsbilanz beim Aufbau von Pipelines und dem Abschluss von Geschäften über Partner.
• Hohe kommerzielle Intensität mit starker Umsetzungsdisziplin.

Ihr Profil

• Sie sind ein Partner-Verkäufer, kein reiner Partner-Manager.
• Sie bauen Umsatzmaschinen auf, nicht nur Beziehungen.
• Sie fühlen sich wohl dabei, wie ein Direktvertriebler in einem indirekten Modell zu agieren.
• Sie blühen in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld auf.

Über das Unternehmen

Webbing wurde Anfang 2010 gegründet und ist ein globaler Daten-MVNO, der Konnektivität und IoT-Dienste auf Unternehmensniveau in über 200 Ländern und über 600 Mobilfunknetzen bereitstellt. Das gesicherte Netzwerk von Webbing bietet Netzwerkschutz und Web-Content-Intelligenz.

Unternehmenskunden können die Datennutzung mit der leistungsstarken Softwareplattform von Webbing in Echtzeit verwalten, überwachen und optimieren. Gewinnen Sie Transparenz nach Anwendungstyp und nutzen Sie die Möglichkeit, Anwendungen auf die Whitelist zu setzen oder nicht geschäftliche Anwendungen per Knopfdruck zu beschränken, um Kosten zu sparen und die Compliance zu verbessern.

• Ein spannender und herausfordernder Arbeitsplatz mit großartigen Möglichkeiten zur Kompetenz- und Wissensentwicklung.
• Die Chance, einem Team hochprofessioneller Spezialisten in einem internationalen Umfeld beizutreten.
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem angesehenen, international innovativen und wachsenden Unternehmen.