Business Development Manager (m/w/d) Legal Tech

Wolters Kluwer Legal Software Deutschland GmbH

Wolters Kluwer Legal Software unterstützt Expertinnen und Experten in Kanzleien, Notariaten, Rechtsabteilungen und im öffentlichen Sektor dabei, effizienter und besser zu arbeiten, Risiken zu minimieren und komplexe Problemstellungen sicher und überzeugend zu lösen. Unser Produktportfolio umfasst unter anderem AnNoText, Legisway, Kleos und Winra.

Über die Rolle

Wir suchen eine engagierte und ergebnisorientierte Account Executive, um das Team von Wolters Kluwer zu verstärken.

Im Rahmen unserer Wachstumsstrategie bauen wir derzeit ein neues Vertriebsteam in Deutschland auf, das sich auf unser Produkt easyQuorum -- künftig unter dem Namen Legisway Meeting -- konzentriert, eine unserer erfolgreichsten juristischen Softwarelösungen in Frankreich.

Unser Ziel ist es, diesen Erfolg auf dem deutschen Markt zu wiederholen: neue Kunden zu gewinnen, unser Produkt zu etablieren und Legisway Meeting als führende Lösung für Juristinnen, Juristen und Unternehmensrechtsabteilungen zu positionieren.

Deine Aufgaben

• Aktiver Aufbau und Entwicklung des deutschen Marktes im Legal‑Tech‑Umfeld -- mit einer klaren Hands‑on‑Mentalität und einem hohen Maß an Eigenverantwortung
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung potenzieller Kunden im Rechtssektor über verschiedene Kanäle wie Kaltakquise, Networking, Social Media und Branchenevents
• Eigenständiger Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer Sales‑Pipeline mit qualifizierten Leads
• Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Vertriebsplanung zur gezielten Ansprache von Anwaltskanzleien, Rechtsabteilungen und weiteren relevanten Akteuren im Rechtswesen
• Proaktives Erkennen von Marktchancen sowie Beobachtung von Trends im Bereich Legal Technology, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen
• Durchführung überzeugender Verkaufsgespräche sowie professioneller Produktdemonstrationen und Beratungstermine
• Aufbau, Pflege und nachhaltige Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen im deutschen Markt
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (z. B. Product, Marketing, Customer Success), um ein reibungsloses Onboarding und eine erfolgreiche Bereitstellung unserer Services sicherzustellen
• Verhandlung von Verträgen sowie erfolgreicher Abschluss von Geschäften unter Berücksichtigung bestehender Vorgaben und Richtlinien
• Aktiver Beitrag zur Etablierung von Prozessen, Strukturen und Best Practices -- in einem Umfeld, das sich wie der Aufbau eines neuen Unternehmens innerhalb des Konzerns anfühlt

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsrecht, BWL, Wirtschaftsinformatik, Sales Management) oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. vertriebliche Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im SaaS‑Umfeld, in der Legal‑Tech‑Branche oder im Verkauf komplexer Softwarelösungen
• Starkes Interesse daran, einen neuen Markt von Grund auf aufzubauen („Start‑up‑Mentalität"): Du denkst unternehmerisch, handelst eigeninitiativ und hast Freude daran, neue Strukturen zu schaffen. Da wir den deutschen Markt nahezu neu aufbauen, suchen wir ein Profil, das selbstständig agiert, Herausforderungen proaktiv angeht und auch vor „geschlossenen Türen" nicht zurückschreckt
• Ausgeprägte Hunter‑Mentalität sowie Spaß an Kaltakquise, Networking und dem systematischen Aufbau einer eigenen Sales‑Pipeline
• Verständnis für juristische Zielgruppen (Anwaltskanzleien, Rechtsabteilungen) oder die Bereitschaft, sich schnell und intensiv in dieses Umfeld einzuarbeiten
• Sehr gute Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten, insbesondere im Rahmen von Produkt‑Demos und Beratungsgesprächen
• Strategische Denkweise sowie die Fähigkeit, Marktpotenziale zu erkennen und in effektive Vertriebsstrategien zu übersetzen
• Hohe Eigenmotivation, Durchsetzungsstärke und Ergebnisorientierung -- insbesondere im Kontext des Aufbaus eines neuen Marktes
• Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und als verlässliche Ansprechperson auf Augenhöhe zu agieren
• Freude an der Zusammenarbeit mit internen Teams (z. B. Product, Marketing, Customer Success), um ein erfolgreiches Kunden‑Onboarding sicherzustellen
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Französischkenntnisse sind von Vorteil

Unsere Benefits

• Arbeit im Homeoffice (hybrid: 3 Tage remote / 2 Tage vor Ort)
• Flexible Arbeitszeiten + „Work from Anywhere" bis zu 20 Tage pro Jahr
• Gesundheits- und Wellbeing-Angebote
• E-Learning über LinkedIn sowie weitere Trainings- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• 30 Tage Urlaub
• Volunteers Day
• Firmenevents
• Betriebliche Altersvorsorge

Komme zu Wolters Kluwer!

Hier kannst du deine Ideen verwirklichen, lernen, dich weiterentwickeln und wachsen. Wir haben viel zu bieten. Komm zu uns und gestalte gemeinsam mit uns die Zukunft.

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Willkommen sind bei uns alle Menschen -- unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Behinderung, Religion, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.

Wir freuen uns schon auf dich!

Deine Ansprechpartnerin: Michele Kenmogne, Senior Recruiter (www.linkedin.com/in/michele-kenmogne-04194689)

Unsere Interview Practices

Um einen fairen und authentischen Einstellungsprozess zu gewährleisten, bitten wir alle Kandidaten, an Vorstellungsgesprächen ohne die Hilfe von KI-Tools oder externen Anweisungen teilzunehmen. Unser Interviewprozess ist darauf ausgelegt, Ihre individuellen Fähigkeiten, Erfahrungen und Kommunikationsstile zu bewerten. Wir legen Wert auf Authentizität und möchten Sie – nicht einen digitalen Assistenten – kennenlernen. Um diese Integrität zu wahren, bitten wir Sie, virtuelle Hintergründe zu entfernen und persönliche Gespräche in unseren Einstellungsprozess einzubeziehen. Bitte beachten Sie, dass die Verwendung von KI-generierten Antworten oder die Unterstützung durch Dritte während der Vorstellungsgespräche zur Disqualifikation aus dem Bewerbungsprozess führt.

Bewerber können im Rahmen des Einstellungsprozesses aufgefordert werden, ein Wolters Kluwer-Büro aufzusuchen.