Stellenbeschreibung
GTM, (f/m/x), Germany Remote or Hybrid, Berlin - Agentic AI
Was Sie tun werden
Als GTM bei Wonderful treiben Sie das landesweite Wachstum voran, indem Sie Führungskräften in Unternehmen helfen, die Lücke zwischen generativen KI-Experimenten und Agentic-AI-Ergebnissen zu schließen.
Sie leiten und schließen hochkarätige Geschäfte in der gesamten Region ab, bauen bestehende Beziehungen aus und verwandeln komplexe Verkaufszyklen in dauerhafte Einnahmequellen.
Dies ist eine Hunter-Rolle für erfahrene Vertriebsprofis, die Eigenverantwortung und Autonomie schätzen und es gewohnt sind, komplexe Unternehmensabschlüsse in schnelllebigen Umgebungen zu gewinnen.
Sie werden:
- Vertrauensvolle Beziehungen zu CxOs, IT-Führungskräften und C-Level-Entscheidern in Großunternehmen aufbauen und ausbauen.
- Strategische Konten besitzen und erweitern, um sie zu langfristigen Erfolgsgeschichten zu machen.
- Neue Kundenbeziehungen erschließen und Neukunden in der gesamten Region gewinnen.
- Messbares Wachstum innerhalb Ihrer Konten vorantreiben.
- Aktivitäts-, Pipeline- und Umsatzziele erreichen und übertreffen.
- Kommerzielle Diskussionen über Preismodelle, rechtliche Bedingungen und Beschaffungsprozesse in Unternehmensumgebungen führen.
- Auf Basis von Werten statt Funktionen verkaufen, unter Verwendung eines lösungsbasierten Ansatzes, der an echte Geschäftsergebnisse geknüpft ist.
- Genaue und umsetzbare Kontodaten in Salesforce pflegen, einschließlich Anwendungsfällen, Zeitplänen, Prognosen und nächsten Schritten.
- Eng mit internen Teams zusammenarbeiten, um reibungslose Übergaben und langfristigen Kundenerfolg sicherzustellen.
Sie werden Zeit damit verbringen, hochrangige Stakeholder einzubinden, komplexe Kaufprozesse zu steuern und Glaubwürdigkeit durch klare, ergebnisorientierte Gespräche aufzubauen.
Warum Sie sich bewerben sollten
- Sie werden Teil des lokalen Gründungsteams des als am schnellsten wachsenden Startups in Europa gehandelten Unternehmens.
- Sie schließen die ersten Logos ab und zielen auf Deals von über 500.000 € ab.
- Sie arbeiten an einer hochmodernen Agentic-Lösung, die den Wandel von generativer KI zu Agentic AI anführt.
- Sie treten einem Team von High-Agency-Buildern bei, die von den besten Tech-Unternehmen kommen.
- Es wird nie langweilig: Sie lösen Probleme für und mit den größten Unternehmen in Deutschland.
- Eine Mischung aus Homeoffice/Büro und Reisen zu Kunden in Deutschland.
- Großartiges Gehalt, exzellente Provisionsstruktur und Aktienoptionen in der Frühphase.
Wer Sie sind
- Mehrjährige Erfahrung darin, Vertriebsziele im SaaS- oder KI-gestützten Lösungsbereich konsequent zu übertreffen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Abschluss großer, komplexer Unternehmensgeschäfte mit Kaufzyklen mit mehreren Stakeholdern.
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, eine Pipeline zu verwalten und effektiv zu priorisieren.
- Starke Beziehungen zu CxOs und leitenden Entscheidungsträgern auf Unternehmensebene.
- Eine Hunter-Mentalität mit einer Erfolgsbilanz bei der Generierung neuer Möglichkeiten und dem Abschluss von Geschäften.
- Sie fühlen sich wohl in Umgebungen der Frühphase mit hohem Wachstum und begrenzter Aufsicht.
- Sie können technische Fähigkeiten in klaren, überzeugenden Geschäftswert übersetzen.
- Nachgewiesener Erfolg in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren und Hyperscalern bei gemeinsamen Unternehmensabschlüssen.
- Fließendes Englisch sowie fließendes Deutsch, mit Sicherheit in der Kommunikation auf Führungsebene.
Nice to have
- Erfahrung im Verkauf von KI-, Automatisierungs- oder datengesteuerten Plattformen.
- Hintergrund in der Arbeit mit komplexen Kundenservice- oder Betriebsumgebungen in Unternehmen.
- Erfahrung im Aufbau eines Gebiets oder einer Branche von Grund auf.
- Vertrautheit mit modernen Unternehmenskaufprozessen und langen Verkaufszyklen.