Account Executive Medium Enterprise - Germany - Professional Business Services

Über uns

Your work days are brighter here. Wir sind besessen davon, harte Arbeit lohnenswert zu machen – für unsere Mitarbeiter, unsere Kunden und die Welt um uns herum. Als Fortune-500-Unternehmen und führende KI-Plattform für die Verwaltung von Menschen, Geld und Agenten gestalten wir die Zukunft der Arbeit, damit Teams ihr Potenzial ausschöpfen und sich auf das Wesentliche konzentrieren können.

Über das Team

Workmates sind stolz darauf, zu gewinnen und dabei Spaß zu haben! Das bedeutet, sich gegenseitig zu unterstützen und gleichzeitig Verantwortung für großartige Ergebnisse und Leistung zu übernehmen.

Das Enterprise Sales Team bei Workday hilft dem Unternehmen, durch ein Gleichgewicht aus Integrität und Innovation weiter zu wachsen. Wir schaffen ein Umfeld, in dem Workmates ihr bestes Selbst einbringen und sich durch gegenseitige Förderung weiterentwickeln können.

Über die Rolle

Wir glauben daran, dass es entscheidend ist, mit unseren Kunden zusammenzuarbeiten, um relevante Lösungen zu entwickeln, die einen langfristigen Mehrwert bieten. Wir möchten sicherstellen, dass unsere Kunden vom ersten Tag an und dauerhaft zufrieden sind.

Ihre Aufgaben:

• Entwicklung einer Strategie zur Priorisierung, gezielten Ansprache und zum Abschluss wichtiger Geschäftsmöglichkeiten im zugewiesenen Gebiet.
• Durchführung der Account-Planung für zugewiesene Konten in Abstimmung mit Pre-Sales und anderen Ressourcen, um eine strategische Ausrichtung sicherzustellen.
• Initiierung und Unterstützung des Verkaufs von Workday-Lösungen bei Interessenten im Bereich Medium Enterprise sowie Vermittlung der Workday-Wertversprechen.
• Pflege genauer und zeitnaher Daten zu Kunden/Interessenten, Pipeline und Service-Prognosen.

Unser Angebot

• Wettbewerbsfähige Vergütung, Restricted Stock Units & ein ESPP.
• Krankenversicherung für Mitarbeiter und deren Familien, Altersvorsorge & mehr.
• Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Option.
• Ein leistungsstarkes Produkt, das von Gartner als führend für Cloud HCM Suites, Cloud Core Financial Management Suites sowie Cloud Financial Planning and Analysis ausgezeichnet wurde.
• Strukturierte Einarbeitung & Workday Sales Academy für einen schnellen und erfolgreichen Start.
• Teamevents, Fitnessprogramm, Mitarbeiterunterstützungsprogramm, Vergünstigungen, frisches Obst & Snacks in unseren Büros und mehr.

Ihr Profil

Grundvoraussetzungen:

• Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Geschäftsanwendungen mit Leitung komplexer Verkaufszyklen von Anfang bis Ende.
• Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider in einem starken Team-Umfeld.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch & Englisch.
• Erfahrung in der Anwendung eines programmatischen Ansatzes zur Generierung und Entwicklung von Leads in Ihrem Gebiet.

Weitere Qualifikationen:

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz in einem schnelllebigen Verkaufszyklus, einschließlich der Akquise eines Teils der Geschäftsmöglichkeiten.
• Verständnis der strategischen Wettbewerbslandschaft der Branche durch ständige Aktualisierung über Trends und Kundenbedürfnisse, um Workday-Lösungen effektiv zu positionieren.

Vergütung und Arbeitsweise

Das Grundgehalt für diese Position in Deutschland liegt zwischen 76.100 € und 114.200 €.

Mit unserem Flex-Work-Ansatz kombinieren wir das Beste aus beiden Welten: Präsenzzeit und Remote-Arbeit. Wir verbringen mindestens die Hälfte (50 %) unserer Zeit pro Quartal im Büro oder vor Ort bei unseren Kunden, Interessenten und Partnern.

Workday ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, einschließlich Personen mit Behinderungen und geschützten Veteranen.