Account Executive 3 - DACH

Wrike - Account Executive 3 - DACH

Wrike ist die leistungsstärkste Plattform für Arbeitsmanagement. Entwickelt für Teams und Organisationen, die täglich zusammenarbeiten, kreieren und Spitzenleistungen erbringen wollen, vereint Wrike alle Personen und alle Arbeiten an einem Ort, um Komplexität zu beseitigen, die Produktivität zu steigern und den Menschen Freiraum zu geben, sich auf ihre sinnvollste Arbeit zu konzentrieren.

Unsere Vision:

Eine Welt, in der jeder frei ist, gemeinsam an seiner sinnvollsten Arbeit zu arbeiten.

Als Account Executive 3 bei Wrike spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gewinnung wichtiger Großkunden. Sie verantworten den gesamten Verkaufszyklus bei Neukunden, interagieren auf C-Level/Executive-Ebene, arbeiten mit funktionsübergreifenden Teams zusammen und demonstrieren die Auswirkungen von Wrike auf die Transformation von Unternehmen und den ROI. Sie werden in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld erfolgreich sein, in dem Ihr beratender Ansatz und Ihre Hartnäckigkeit neue Geschäfte erschließen und Wrikes Marke als Marktführer stärken.

Wenn Sie ein kollaborativer Profi sind, der in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich ist und gerne Technologielösungen mit realen geschäftlichen Herausforderungen verbindet, möchten wir Sie kennenlernen!

Ihr Einfluss:

• Entwicklung, Verwaltung und Abschluss komplexer Verkaufszyklen; Prospektion, Leitung von Bedarfsanalysen, Präsentation von Business Cases, Verhandlung von Verträgen und Gewinnung von Neukunden im Enterprise-Bereich (5.000 Mitarbeiter).
• Lieferung überzeugender Präsentationen und Business Cases für Führungskräfte, die strategisches Denken, Geschäftsverständnis und außergewöhnliche beratende Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren.
• Bereitstellung hochpräziser und erkenntnisgesteuerter Pipeline-Prognosen für den Monat, das Quartal und das Jahr sowie Aufrechterhaltung einer sorgfältigen CRM (Salesforce)-Hygiene.
• Agieren als Fachexperte für digitale und operative Transformation; Förderung von Upselling-, Cross-Selling- und Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb von Großkunden.
• Proaktive Leitung und Koordination funktionsübergreifender Account-Teams – einschließlich Marketing, Sales Development, Solution Consultants, Legal, Security und Implementation –, um ein erstklassiges Enterprise-Kundenerlebnis zu bieten.
• Geschicktes Navigieren durch komplexe rechtliche, beschaffungsbezogene, Compliance- und Sicherheitsverfahren in Zusammenarbeit mit internen Teams und Stakeholdern von Großkunden.
• Bleiben Sie an der Spitze von SaaS-Trends und Branchen-Best Practices, um ein geschätzter Berater für Ihre Kunden und das gesamte Wrike-Team zu sein.
• Anleitung von Enterprise-Käufern durch organisatorisches Change Management und Adoptionsplanung, um die Abstimmung, Schulung und Bereitschaft über große Käufergruppen hinweg sicherzustellen.
• Sicherstellung einer nahtlosen und umfassenden Übergabe an Customer Success und Implementation Teams, wobei Ziele, Erwartungen und wichtige Erkenntnisse für die laufende Kundenbindung klar dokumentiert werden.
• Regelmäßige Erfassung und Kommunikation von Enterprise-Kundeneinblicken, Wettbewerbsinformationen und Marktfeedback an das Produkt-, Vertriebs- und Marketingmanagement zur kontinuierlichen Verbesserung.
• Mentoring und Unterstützung der Entwicklung von Junior Account Executives, Teilen von Best Practices und Beitrag zu Team-Enablement-Initiativen.

Ihre Qualifikationen:

• Sprachkenntnisse (wie erforderlich)
• 5 Jahre erfolgreiche Full-Cycle-SaaS-Vertriebserfahrung, einschließlich der Akquise von Neugeschäft im Enterprise-Bereich (große Deal-Größen, mehrere Stakeholder)
• Nachgewiesener Erfolg bei der Abwicklung komplexer Deals mit Fortune 1000/Global 5000-Organisationen und C-Level-Stakeholdern
• Erfahren in der Durchführung von beratenden, lösungsorientierten Verkaufszyklen unter Verwendung von Methoden wie MEDDIC, Challenger oder Question-Based Selling
• Herausragende Executive Presence, Geschäftsverständnis und die Fähigkeit, technischen Wert in überzeugende ROI/Wert-Geschichten zu übersetzen, die auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Verkaufsprozesse und große Pipelines zu verwalten, mit konsequenter Erreichung oder Übererfüllung von Quoten
• Starke schriftliche, mündliche und präsentationsbezogene Fähigkeiten; komfortabel bei der Leitung von High-Stakes-Executive-Meetings und Produktdemos
• Erfahrung im Management von rechtlichen, beschaffungsbezogenen und Informationssicherheitsprozessen für große Enterprise-Vereinbarungen
• Kenntnisse in Salesforce und dem modernen SaaS-Sales-Tech-Stack

Herausragende Eigenschaften:

• Erfahrung im Bereich Work Management, Projektmanagement oder eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf an unsere idealen Kundenprofile (ICPs) in Marketing, Professional Services, Fertigung oder Ingenieurwesen
• Fließend in Deutsch und Englisch (mündlich & schriftlich)

Teamdynamik:

Sie werden Teil des leistungsstarken New Business Teams von Wrike, dessen Hauptaugenmerk auf der Gewinnung neuer Großkunden und der Steigerung des Umsatzwachstums liegt. Als wichtiges Mitglied unserer Enterprise-Vertriebsorganisation spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung der Präsenz von Wrike durch die Gewinnung neuer Logos, die Gestaltung unserer Go-to-Market-Strategie und die Förderung unseres kontinuierlichen Wachstums im Enterprise-Segment.

Unsere Arbeitsweise:

• Kollaborative Kultur: Arbeiten Sie mit ehrgeizigen, unterstützenden Kollegen zusammen, die gemeinsam Erfolge feiern.
• Umfassende Schulung: Strukturiertes Onboarding und kontinuierliche Vertriebsunterstützung, um Ihnen zu helfen, unser Produkt zu meistern und Ihre Fähigkeiten zu verfeinern.
• Arbeitsflexibilität: Optionen für Remote-Arbeit mit der Unterstützung, die Sie benötigen, um von zu Hause oder im Büro erfolgreich zu sein.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Grundgehalt plus eine unbegrenzte Provisionsstruktur, die Leistung belohnt.

Wachstumschancen:

Klare Karriereentwicklungspfade mit Möglichkeiten zum Aufstieg in die Positionen des Senior Account Managements oder der Führung, basierend auf Ihrer Leistung und Ihren Zielen.

Ihr Recruitment Buddy ist Aziza Talhi, Senior Recruiter.

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Wer ist Wrike und unsere Kultur

Wir sind ein Team von Innovatoren und Kreativen, die die komplexen Arbeitsprobleme von heute und morgen lösen.

Hybrides Arbeitsmodell

Wrike fördert ein hybrides Modell für Teammitglieder in der Nähe unserer Büros in San Diego, Prag, Dublin, Nikosia und Tallinn, mit 2--3 Tagen pro Woche im Büro, um Zusammenarbeit und Teamarbeit zu fördern. Dieses Arbeitsmodell unterstützt unsere Kultur der Zusammenarbeit und des schnellen Lösens von Problemen, um Geschäftsergebnisse zu erzielen und gemeinsam zu gewinnen.

Unsere Persönlichkeit

💡 Intelligent: Wir lieben, was wir tun, und wir sind gut darin, weil dies unser Fachgebiet ist. Unser geballtes Wissen in diesem Bereich ist unübertroffen.

💚 Engagiert: Wir stehen jeden Tag auf und konzentrieren uns darauf, unseren Kunden zum Erfolg zu verhelfen. Wir setzen uns auch dafür ein, dass unsere Teamkollegen erfolgreich sind!

🤗 Zugänglich: Wir sind freundlich, umgänglich, rücksichtsvoll und hilfsbereit.

Unsere Kultur und Werte

🤩 Kundenorientiert

Wir kümmern uns um unsere Kunden. Wir verstehen die Customer Journey, das Kundenerlebnis und den Wert, den Wrike bietet. Entscheidungsfindung und Handeln erfolgen mit Blick auf den Kunden.

🤝 Kollaborativ

Wir arbeiten als Einheit und gewinnen gemeinsam, wobei jeder seine einzigartigen Stärken einbringt, die zur Vielfalt der Gedanken für bessere Ergebnisse beitragen. Durch die Nutzung unserer eigenen Arbeitsmanagementplattform fördern wir ein Umfeld der kreativen Zusammenarbeit und des gemeinsamen Erfolgs.

🎨 Kreativ

Wir streben danach, durch kontinuierliche Innovation erfolgreich zu sein. Es ist unser Streben nach neuartigen Konzepten, das uns geholfen hat, eine Marktkategorie zu schaffen. Wir pflegen weiterhin einen Arbeitsplatz, der kreatives Denken fördert, um konventionelle Grenzen zu überschreiten und uns zu befähigen, neue Wege zu beschreiten, um außergewöhnliche Arbeitsmanagementlösungen zu liefern.

💪 Engagiert

Wir glauben an Eigenverantwortung auf allen Ebenen der Organisation, indem wir Arbeitsabläufe von Anfang bis Ende eigenverantwortlich gestalten. Jedes Mitglied unseres Teams ist ein integraler Bestandteil dieses Engagements und etabliert Arbeit als Plattform für persönliches Wachstum und Transformation sowie für kollektiven Erfolg und Wachstum. Besuchen Sie unsere LinkedIn Life Page, Company Culture Page, Instagram, Wrike Engineering Team, Medium, Meetup.com, Youtube, um einen Eindruck vom Leben bei Wrike zu bekommen.