Director, Partner Sales

Über Zscaler

Zscaler beschleunigt die digitale Transformation, damit unsere Kunden agiler, effizienter, widerstandsfähiger und sicherer arbeiten können. Als KI-orientiertes Unternehmen setzen wir ständig neue Maßstäbe und nutzen den weltweit größten Security-Data-Lake, um unsere cloud-native Zero-Trust-Exchange-Plattform zu betreiben. Diese Innovation schützt unsere Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher verbindet.

Bei uns zählt Impact mehr als der Titel, und Vertrauen basiert auf Ergebnissen. Wir suchen Innovatoren, die KI aktiv nutzen, um ihre Wirkung zu verstärken, und die in einem Umfeld gedeihen, in dem wir intelligente Systeme einsetzen, um sich entwickelnden Bedrohungen einen Schritt voraus zu sein. Wir glauben an Transparenz und schätzen konstruktive, ehrliche Debatten – unser Fokus liegt darauf, schneller zu den besten Ideen zu gelangen.

Die Rolle

Wir suchen einen erfahrenen Director, Partner Sales für unser Team. Dies ist eine hybride Rolle mit Reisebereitschaft in Deutschland, die an den VP, Partners & Alliances EMEA in der Abteilung Alliances & Channel berichtet. Sie leiten ein Team, das sich auf die Förderung zentraler Initiativen, schnelles Wachstum und den Ausbau unserer Reichweite in der Verkaufsregion Zentraleuropa konzentriert.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer Partner-Vertriebsstrategie für die Region Zentraleuropa in enger Abstimmung mit dem weltweiten Channel & Alliances Sales Plan.
• Aufbau und Pflege eines robusten Netzwerks strategischer Partner und Influencer in Zentraleuropa.
• Führung und Mentoring eines vielfältigen Teams zur Förderung von Partnerergebnissen mit hoher Wirkung.
• Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Verfeinerung der regionalen Strategie, Leitung von Marketinginitiativen und Durchführung von Partnerschulungen.
• Bereitstellung von Marktkenntnissen und Wettbewerbsanalysen sowie regelmäßige Kommunikation von KPIs an die Führungsebene.

Ihr Profil

• Sie fühlen sich in einem dynamischen Umfeld wohl und sehen Mehrdeutigkeit als Chance.
• Sie handeln eigenverantwortlich und navigieren sicher zwischen Strategie und operativer Umsetzung.
• Sie sind ein Problemlöser, der durch Herausforderungen motiviert wird.
• Sie sind ein kollaborativer Teamplayer, der Feedback als Chance zur Weiterentwicklung sieht.
• Sie verfügen über eine ausgeprägte Wachstumsmentalität und streben kontinuierlich nach Verbesserung.

Qualifikationen

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Zusammenarbeit mit GSIs, VARs und Distributoren im SaaS-Enterprise-Softwaremarkt in Zentraleuropa.
• Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams zur Erreichung ehrgeiziger Vertriebsziele.
• Erfahrung in der Steuerung von Channel-Programmen und dem Aufbau strategischer Partnerschaften.
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Reisebereitschaft zur Leitung von Partnergesprächen und Initiativen in der Region.

Was Sie auszeichnet (Bevorzugt)

• Strategisches Denken mit der Fähigkeit, Markttrends und Vertriebschancen effektiv zu analysieren.
• MBA-Abschluss.
• Tiefgreifendes bestehendes Netzwerk von strategischen Influencern und Partnern im SaaS-Ökosystem.

Vergütung und Benefits

Das Grundgehalt für diese Vollzeitstelle liegt zwischen 130.200 € und 186.000 € EUR (exklusive Provision/Bonus/Aktienoptionen).

Wir bieten ein umfassendes Leistungspaket, darunter:

• Diverse Gesundheitspläne
• Urlaubs- und Krankheitsregelungen
• Elternzeitoptionen
• Altersvorsorge
• Bildungszuschüsse
• Büro-Benefits und mehr!

Zscaler ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und ein inklusives Umfeld schafft. Wir unterstützen Bewerber mit Behinderungen durch angemessene Anpassungen im Rekrutierungsprozess.