Senior Sales Engineer, Public Sector - Germany

About Zscaler

Zscaler beschleunigt die digitale Transformation, um sicherzustellen, dass unsere Kunden agiler, effizienter, widerstandsfähiger und sicherer werden können. Als KI-gestütztes Unternehmen verschieben wir ständig die Grenzen und nutzen den weltweit größten Datenspeicher für Sicherheitsdaten, um unsere Cloud-native Zero Trust Exchange-Plattform zu betreiben. Diese Innovation schützt unsere Kunden vor Cyberangriffen und Datenverlust, indem sie Benutzer, Geräte und Anwendungen an jedem Standort sicher verbindet.

Bei uns zählt der Einfluss Ihrer Rolle mehr als der Titel und Vertrauen basiert auf Ergebnissen. Wir sagen: Impact over Activity. Wir suchen Innovatoren, die KI aktiv einsetzen, um ihren Einfluss zu verstärken und die in einem Umfeld gedeihen, in dem wir intelligente Systeme nutzen, um Cyberbedrohungen immer einen Schritt voraus zu sein. Wir glauben an Transparenz und schätzen konstruktive, ehrliche Debatten – wir konzentrieren uns darauf, schneller zu den besten Ideen zu gelangen. Wir bauen leistungsstarke Teams auf, die schnell und mit hoher Qualität einen Einfluss erzielen können. Dazu bauen wir eine Kultur der Umsetzung auf, die sich auf Kundenbesessenheit, Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und Rechenschaftspflicht konzentriert.

Wir legen Wert auf hohe Wirkung und hohe Rechenschaftspflicht mit einem Gefühl der Dringlichkeit, in der Sie befähigt werden, Ihre beste Arbeit zu leisten und Ihr Potenzial auszuschöpfen. Wenn Sie von einem Zweck angetrieben werden, komplexe Herausforderungen meistern und Teil des Teams sein möchten, das die Zukunft der Cybersicherheit mitgestaltet, laden wir Sie ein, Ihre Talente bei Zscaler einzubringen und die Zukunft der Cybersicherheit zu gestalten.

Wir suchen einen erfahrenen Senior Sales Engineer für unser Public Sector Sales Engineering Team in Deutschland. Sie arbeiten remote, basierend irgendwo in Deutschland, und berichten an den Sales Engineering Manager. Ihre Verantwortlichkeiten umfassen:

Was Sie tun werden (Rollen Erwartungen)

• Als echtes "Two-in-a-Box"-Team mit dem Account Executive (AE) agieren: Gemeinsam den Accountplan und die Kundenbindungsstrategie (Stakeholder, Anwendungsfälle, Messaging, gegenseitiger Aktionsplan) entwickeln und umsetzen, um eine enge Abstimmung von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss sicherzustellen.
• Kundenengagements mit hoher Wirkung leiten: Bedarfsermittlungen, Workshops, Demos und Architektursitzungen durchführen; Anforderungen in sichere Netzwerk- und Cloud-Lösungsdesigns übersetzen und messbare Ergebnisse (Risikominderung, Compliance, Effizienz) klar kommunizieren.
• Technische Win-Plans und Proof-Points vorantreiben: Die technische Strategie für Opportunities (einschließlich PoCs/Piloten bei Bedarf) erstellen und umsetzen, Erfolgskriterien definieren, interne Ressourcen koordinieren und Deals zu klaren, kundenorientierten Entscheidungen führen.

Wer Sie sind (Erfolgsprofil)

• Sie agieren eigenverantwortlich. Ihre Leidenschaft für die Mission treibt Ihre Handlungsbereitschaft an. Sie handeln integer, weil Ihnen das Ergebnis am Herzen liegt. Sie passen sich an das an, was benötigt wird, und wechseln nahtlos zwischen High-Level-Strategie und praktischer Umsetzung.
• Sie sind ein Problemlöser. Sie suchen Herausforderungen, weil Sie Freude an der Lösungsfindung haben und wissen, dass die Lösung schwieriger Probleme den größten Einfluss hat.
• Sie sind ein hochgradig vertrauenswürdiger Kollaborateur. Sie sind ehrgeizig für das Team, nicht nur für sich selbst. Sie nehmen unsere Feedbackkultur an, indem Sie kontinuierliches Feedback geben und erhalten – in dem Wissen, dass Offenheit mit Klarheit und Respekt die wahre Form von Teamwork ist und der schnellste Weg, Vertrauen aufzubauen.
• Sie fördern Einfachheit. Sie sind geschickt darin, komplexe Probleme, Benutzerbedürfnisse und technische Konzepte in klare, einfache und umsetzbare Pläne zu destillieren. Sie sind ein präziser Kommunikator, der in jede Interaktion Klarheit und Fokus bringt.
• Sie handeln integer. Sie tun das Richtige, auch wenn es schwierig ist. Sie halten sich und andere an einen hohen Standard der Rechenschaftspflicht und bauen Vertrauen auf, indem Sie Ihre Worte mit konsistenten, transparenten Handlungen untermauern.

Was wir suchen (Mindestanforderungen)

• Nachweisliche Erfolgsbilanz als Senior Sales Engineer im deutschen Public Sector: Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Deals End-to-End zu unterstützen (Discovery → Lösungsdesign → Business Case → Abschluss) mit messbarem Einfluss auf Pipeline und Wins, plus ein solides Verständnis der Stakeholder-Dynamik und öffentlicher Beschaffungs-/Ausschreibungsprozesse (Bund/Länder/Kommunen; Erfahrung in mindestens einem Segment erforderlich).
• Tiefgreifende technische Expertise in Netzwerksicherheit und Cloud, einschließlich Architekturverständnis, relevanter Sicherheitskontrollen/-anwendungsfälle und Integration in Kundenumgebungen.
• Wert- und ergebnisorientierte Kommunikation: Fähigkeit, technische Themen in überzeugenden Kundennutzen (Risikominderung, Compliance, Effizienz, Kosten/Nutzen) zu übersetzen und Management-fähige Präsentationen/Workshops/Demos auf Deutsch zu liefern (Englisch für interne Zusammenarbeit).
• Hohe Lernagilität: Schnelle Einarbeitung in neue Themen (z. B. KI / KI-Sicherheit) und deren Umwandlung in relevante Anwendungsfälle und klare kundenorientierte Positionierung.
• Zusammenarbeit & Professionalität: Starker Teamplayer mit hoher Integrität und durchweg professioneller Präsenz; effektive funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb/CS/Produkt, einschließlich Wissensaustausch und Coaching.

Was Sie auszeichnen wird (Bevorzugte Qualifikationen)

• Expertise in Sicherheit/Compliance im Public Sector: Praktische Erfahrung mit deutschen/EU-Anforderungen und -Frameworks (z. B. BSI IT-Grundschutz, C5, KRITIS/NIS2) und die Fähigkeit, Lösungen in Kundengesprächen auf diese Kontrollen abzubilden.
• Exzellenz im Presales-Bereich in großem Maßstab: Nachgewiesener Einsatz von Qualifizierungs-/Deal-Frameworks (z. B. Value Selling oder MEDDICC), starke Discovery-Methodik und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau wiederholbarer Assets (Demo-Storylines, Workshop-Formate, Value Calculators).
• Starke Cloud- und Identitäts-Ökosystem-Erfahrung: Erfahrung mit großen Cloud-Plattformen (AWS/Azure/GCP) und Identitäts-/Zero-Trust-Bausteinen (IdP, MFA, bedingter Zugriff), einschließlich Integrationen und Referenzarchitekturen.

#LI-LS2

#LI-Remote

Bei Zscaler setzen wir uns dafür ein, ein Team aufzubauen, das die Gemeinschaften, denen wir dienen, und die Kunden, mit denen wir zusammenarbeiten, widerspiegelt. Wir fördern ein integratives Umfeld, das alle Hintergründe und Perspektiven wertschätzt und Zusammenarbeit und Zugehörigkeit betont. Schließen Sie sich uns an auf unserer Mission, Geschäfte nahtlos und sicher zu gestalten.

Unser Leistungsprogramm ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, wie wir unsere Mitarbeiter unterstützen. Zscaler bietet stolz umfassende und integrative Leistungen, um den vielfältigen Bedürfnissen unserer Mitarbeiter und ihrer Familien in allen Lebensphasen gerecht zu werden, darunter:

• Verschiedene Krankenversicherungspläne
• Urlaubs- und Krankheitszeitpläne
• Elternurlaubsoptionen
• Altersvorsorgeoptionen
• Bildungsbeihilfen
• Vergünstigungen im Büro und mehr!

Erfahren Sie mehr über Zscalers Future of Work-Strategie, das hybride Arbeitsmodell und die Leistungen hier (https://www.zscaler.com/careers).

Durch die Bewerbung auf diese Stelle erklären Sie sich mit den geltenden Gesetzen, Vorschriften und Zscaler-Richtlinien einverstanden, einschließlich derer, die sich auf Sicherheits- und Datenschutzstandards und -richtlinien beziehen.

Zscaler ist bestrebt, allen Einzelpersonen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Wir bemühen uns, einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem die Mitarbeiter mit Respekt behandelt werden und die Möglichkeit haben, erfolgreich zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft oder damit zusammenhängender medizinischer Zustände), Alter, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetische Informationen, Behinderungsstatus, geschützten Veteranenstatus oder eine andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Eigenschaft berücksichtigt. *Weitere Informationen finden Sie unter dem Link Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal (https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf).

Gehaltstransparenz

Zscaler hält sich an alle geltenden bundesstaatlichen, bundesstaatlichen und lokalen Regeln zur Gehaltstransparenz.

Zscaler ist bestrebt, angemessene Unterstützung (genannt Anpassungen oder Erleichterungen) in unseren Rekrutierungsprozessen für Kandidaten bereitzustellen, die anders behindert sind, langfristige Erkrankungen, psychische Erkrankungen oder aufrichtig religiöse Überzeugungen haben oder die neurodivergent sind oder Unterstützung im Zusammenhang mit Schwangerschaft benötigen.