Enterprise Account Executive (DACH) -- Expansion & New Business
Standorte: München (bevorzugt), Berlin, Frankfurt, Stuttgart, London -- Flexibles Hybridmodell
Über Zuora
Bei Zuora verändern wir die Art und Weise, wie moderne Unternehmen Geschäfte machen. Da sich die Welt vollständig in die Subscription Economy bewegt, stellen Organisationen in der DACH-Region von einmaligen Transaktionen auf wiederkehrende Kundenbeziehungen, planbare Umsätze und nachhaltiges Wachstum um. Unsere Cloud-Plattform ermöglicht genau das – sie hilft führenden Unternehmen, Innovationen voranzutreiben, neue Geschäftsmodelle zu monetarisieren und digitale Erlebnisse zu liefern, die Kunden lieben.
Das Team & die Chance
Unsere Wachstumsreise in der DACH-Region beschleunigt sich, und wir erweitern unser Team um einen erfahrenen, unternehmerisch denkenden Enterprise Account Executive, der sowohl im strategischen Account-Ausbau als auch in der Neukundengewinnung erfolgreich ist.
Sie werden mit einigen der innovativsten Software-, Hardware-, Medien-, Telekommunikations- und IoT-Unternehmen der Region zusammenarbeiten – und ihnen helfen, ihre Finanzen zu modernisieren, Abonnementumsätze zu erschließen und ganze Geschäftsmodelle zu transformieren.
Dies ist eine Rolle mit großer Wirkung für jemanden, der Eigenverantwortung, Autonomie und einen klaren Weg zum Erfolg in einem schnell wachsenden internationalen Umfeld sucht.
Was Sie tun werden
- Absolvieren Sie unser umfassendes Onboarding und Verkaufstraining, um Experte für Zuo ras Portfolio, Positionierung und Wertversprechen zu werden.
- Verantworten Sie Ihr DACH-Territorium und entwickeln Sie fokussierte Account- und Opportunity-Pläne für Expansionen innerhalb Ihrer installierten Basis sowie für die Neukundengewinnung, um eine starke, planbare Pipeline aufzubauen.
- Arbeiten Sie mit C-Level-Stakeholdern (CEO/CFO/CIO) zusammen, um digitale Transformations- und Abonnementstrategien zu gestalten.
- Führen Sie vollständige, komplexe Enterprise-SaaS-Vertriebszyklen – von der Qualifizierung und Bedarfsanalyse über Value Engineering bis hin zu Verhandlung und Abschluss.
- Identifizieren, schaffen und sichern Sie Cross-Selling-, Up-Selling- und Whitespace-Möglichkeiten in Ihren zugewiesenen Accounts.
- Übertreffen Sie konsequent die vierteljährlichen/jährlichen Umsatz-, Neukunden-ACV- und Verlängerungsziele.
- Arbeiten Sie eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um nahtlose Kundenerlebnisse zu liefern und die Akzeptanz zu fördern.
- Prognostizieren und verwalten Sie Ihr Geschäft genau mithilfe von Best-Practice-Sales-Methoden (MEDDIC/MEDDPICC).
- Vertreten Sie die Stimme Ihrer Kunden und stellen Sie erfolgreiche Ergebnisse sicher, indem Sie interne Teams bei Problemen koordinieren.
Über Sie
- 7 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit komplexen Vertriebszyklen und nachweislich konstanten und übertroffenen Erfolgen.
- Nachgewiesener Erfolg im Ausbau bestehender Accounts, Aufbau neuer Beziehungen und Gewinnung von Neugeschäft, idealerweise mit Multi-Stakeholder-Vertriebsansätzen.
- Erfahrung im Vertrieb von ERP-, CRM-, Finanz- oder Revenue/Subscription-Lösungen oder anderen geschäftsorientierten Value-Add-Softwareanwendungen – idealerweise an das Office of the CFO.
- Starkes strategisches Denken und die Fähigkeit, Technologie mit Geschäftstransformationsergebnissen zu verknüpfen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (Muttersprache/fließend) und Englisch.
- Ein strukturierter, zuverlässiger und eigenverantwortlicher Arbeitsstil, der im DACH-Markt stark Anklang findet.
- Komfortabel sowohl im selbstständigen als auch im kollaborativen Arbeiten in einem dynamischen, schnelllebigen internationalen Umfeld.
- Salesforce CRM-Erfahrung und MEDDIC-Kenntnisse sind von Vorteil.
- Ein Bachelor-Abschluss wird bevorzugt.
- Bereitschaft zu Reisen innerhalb der Region, wenn erforderlich.
Gehalt und Leistungen
Als ZEO werden Sie befähigt, anders zu denken, Verantwortung zu übernehmen und messbare Ergebnisse zu erzielen. Wir bieten:
- Wettbewerbsfähige Vergütung, Bonusprogramme & Leistungsprämien
- Umfassende Krankenversicherung
- Großzügiger Urlaub, bezahlte Feiertage, Wellnesstage & unternehmensweiter Jahresabschluss
- Vollständig bezahlte Elternzeit
- Weiterbildungsbudget
- Spendenabgleich & Freiwilligenmöglichkeiten
- Ressourcen für psychische Gesundheit
- Flexibles Hybrid-Arbeitsmodell (Remote-Büro in München oder andere deutsche Hubs)