AI

EMEA - Sales Development Representative

Eckdaten

Berlin
Sales

Arbeitsmodell

Hybrid
vor 4 Tagen
Stellenbeschreibung

Über AIRS Medical

AIRS Medical ist ein schnell wachsendes Unternehmen für Gesundheitstechnologie, das 2018 gegründet wurde. Mit Hauptsitz in Seoul, Südkorea, expandieren wir derzeit rasch in den USA, der EMEA-Region und Japan. Unsere Überzeugung: Technologie sollte dabei helfen, Krankheiten zu verhindern, nicht nur sie zu behandeln. Wir befähigen Menschen, ein gesünderes und längeres Leben zu führen.

Unsere Flaggschiff-Lösung, SwiftMR, ist eine FDA-geprüfte, cloudbasierte KI-Software, die MRT-Scans um bis zu 50 % beschleunigt, ohne die diagnostische Qualität zu beeinträchtigen. SwiftMR wird von über 350 Krankenhäusern und Bildgebungszentren weltweit geschätzt und verbessert die Effizienz der Bildgebung, den Patientenkomfort sowie klinische Arbeitsabläufe.

AIRS Medical wurde mit den Technology Innovation Leadership Awards von Frost & Sullivan (2023 und 2024) ausgezeichnet und gewann die fastMRI Challenge von Facebook AI Research und NYU Langone Health (2019 und 2020). Dies unterstreicht unsere Führungsposition im Bereich Deep Learning und medizinische Bildgebungs-KI.

Anforderungen

Als Sales Development Representative (SDR) spielen Sie eine entscheidende Rolle in unserem Vertriebsteam, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und erschließen. Sie sind der erste Kontaktpunkt für potenzielle Kunden und verantwortlich für die Akquise, Qualifizierung und Generierung neuer Vertriebsleads. Diese Position erfordert eine „Hunter-Mentalität“, exzellente Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich zu sein.

Hauptverantwortlichkeiten

  • Prospektion und Recherche: Identifizierung und Recherche potenzieller Kunden.
  • Lead-Generierung: Generierung qualifizierter Leads durch Verständnis der Kundenbedürfnisse und Präsentation der Lösungen von AIRS Medical.
  • Outbound-Akquise: Durchführung von Outbound-Prospecting via Kaltakquise, E-Mails, Besuchen vor Ort und Social Selling.
  • Lead-Qualifizierung: Bewertung und Qualifizierung eingehender Leads gemäß unserem idealen Kundenprofil.
  • Terminvereinbarung: Vereinbarung von Meetings oder Calls zwischen Interessenten und dem Vertriebsteam.
  • CRM-Management: Pflege präziser und aktueller Aufzeichnungen aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System.
  • Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Vertriebs- und Marketingteams hinsichtlich Strategien und Messaging.
  • Feedback-Schleife: Bereitstellung von Feedback zur Lead-Qualität und zu Markteinblicken.
  • Zielerreichung: Erfüllung und Übertreffen monatlicher und vierteljährlicher Ziele für die Lead-Generierung und Pipeline-Entwicklung.

Qualifikationen

  • Erfahrung: 1-3 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Development, Lead-Generierung oder einer ähnlichen Rolle.
  • Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich (bevorzugt).
  • Fähigkeiten: Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
  • Technikaffinität: Vertrautheit mit CRM-Software (z. B. Salesforce) und Sales-Prospecting-Tools (z. B. LinkedIn Sales Navigator).
  • Einstellung: Selbstmotiviert, zielorientiert, flexibel und lernbereit.
  • Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, sich an verändernde Umgebungen anzupassen und neue Prozesse schnell zu erlernen.
  • Resilienz: Fähigkeit, mit Einwänden und Ablehnungen positiv und beharrlich umzugehen.

Bevorzugte Erfahrungen

  • Erfahrung im Vertrieb von PACS, KI-basierter Software und/oder MRT-Technologie.
  • Erfahrung als kundenorientierte Führungskraft in einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen oder verwandten Technologiebereich.
  • Vertrautheit mit der Arbeit in einem Start-up-Umfeld.
  • Erfahrung in der autonomen Arbeit aus dem Homeoffice.

Benefits & Arbeitsumfeld

  • Vollzeitbeschäftigung über EOR (Employer of Record).
  • Arbeit aus dem Homeoffice mit gelegentlichen Geschäftsreisen.
  • Zusammenarbeit mit Teammitgliedern national und weltweit.
  • 30 Tage bezahlter Urlaub.
  • Onboarding-Geschenke und Ausstattung für das Homeoffice.
  • Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.

Einstellungsprozess

  1. Dokumentenprüfung
  2. Kognitiver Test
  3. Kompetenzbasiertes Interview (Hiring Manager, HR)
  4. Kompetenzbasiertes Interview (Peer-Interview, HR)
  5. Culture-Fit-Interview (CEO)
  6. Onboarding