(Junior) Partner Sales Manager (m/w/d)

Standort:

München (hybrides Arbeiten möglich)

Jobart:

Vollzeit, unbefristet

Über Blockbrain

Blockbrain schafft KI-gestütztes Wissensmanagement für mittelständische Unternehmen. Mit unserer GenAI-Baukasten-Plattform können Teams in Minuten maßgeschneiderte KI-Assistenten, Agents und Workflows erstellen.

• Series A finanziert mit starkem Wachstumsmomentum (10x Produktnutzung & 5x in Umsatz in 2025)
• Enterprise-Kunden wie Roland Berger, Bosch, IONOS, Harting aus Industrie, Finance und Legal
• ISO 27001 zertifiziert, EU AI Act ready. Made in Germany.

Über die Rolle

Als (Junior) Partner Sales Manager (m/w/d) gestaltest du aktiv die Strategie und Ausrichtung unserer Partnerlandschaft mit. In enger Zusammenarbeit mit Direct Sales und Customer Success baust du ein nachhaltiges Partner-Ökosystem auf, über das Blockbrain langfristig und strategisch wächst.

Unsere Partner sind ein zentraler Baustein der Unternehmensstrategie. In dieser Rolle unterstützt du in alle Richtungen: Du identifizierst und gewinnst neue Partner, begleitest ihr Onboarding, befähigst sie in Vertrieb und Umsetzung, gehst gemeinsam mit ihnen zu Kunden und steuerst die Prozesse, die für den Erfolg und das Wachstum deiner Partnerschaften notwendig sind.

Deine Aufgaben

• Aktive Akquise und Gewinnung neuer Partner durch gezielte Ansprache, Pitches und überzeugende Blockbrain-Demos
• Aufbau und Steuerung einer qualifizierten Partner-Pipeline im CRM-System inkl. Forecasting und Deal-Tracking
• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien gemeinsam mit Partnern zur Erschließung neuer Kundenpotenziale
• Co-Selling mit Partnern: Gemeinsame Kundenansprache, Begleitung bei Verkaufsgesprächen und aktive Unterstützung beim Closing
• Umsatzverantwortung für den Partnerkanal: Monitoring von KPIs, Revenue-Zielen und Wachstumskennzahlen pro Partner
• Enablement der Partner im Vertrieb: Schulung zu Produktpositionierung, Value Proposition, Einwandbehandlung und Wettbewerbsabgrenzung
• Strategische Weiterentwicklung des Partner Programs mit Fokus auf Skalierung, Umsatzsteigerung und Marktdurchdringung
• Betreuung und Ausbau bestehender Partnerschaften durch regelmäßige Business Reviews, Pipeline-Checks und gemeinsame Wachstumspläne
• Vertragsverhandlungen und kommerzielle Steuerung von Partnermodellen (Revenue Share, Reseller, Referral)
• Enge Abstimmung mit Direct Sales und Customer Success, um Cross- und Upselling-Potenziale über den Partnerkanal zu maximieren

Dein Profil

Qualifikationen

• Persönlichkeit: Du arbeitest gerne mit Menschen, denkst vertrieblich und bist fasziniert von den Möglichkeiten Künstlicher Intelligenz.
• Erste Berufserfahrung im Partner Management, Account Management, oder Customer Success wünschenswert.
• Hohe Kundenorientierung sowie strukturierte, analytische Arbeitsweise mit vielen internen und externen Schnittstellen.
• Sicherer Umgang mit komplexen, dynamischen Umgebungen und der Fähigkeit, Prioritäten richtig zu setzen.

Persönliche Eigenschaften

• Ausgeprägte Eigenverantwortung, Zielstrebigkeit und ein selbstbewusstes, professionelles Auftreten.
• Hohes Maß an Einsatzbereitschaft, Teamfähigkeit, sozialer Kompetenz und Loyalität.
• Freude daran, mit unterschiedlichen Stakeholdern zusammenzuarbeiten und Beziehungen aufzubauen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Was wir bieten

• Flexibility: Flexible Arbeitszeiten und eine Mischung aus Office und Home Office.
• Benefits: Deutschlandticket und Wellpass-Fitnessmitgliedschaft, Zugang zu neuesten KI-Tools und regelmäßige Company- und Team-Offsites.
• Ownership & Impact: Partnerships von Grund auf aufbauen, direkter Einfluss auf Wachstum.
• Wachstumschance: Starkes Wachstumspotenzial.
• Faire Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehalt mit leistungsabhängigen Boni.
• Culture & Team: Junges, internationales Team mit hoher Talent Density.

Gehalt: €50.000 - €65.000 EUR