Head of Sales (m/f/d)

Eckdaten

• Standort: Hybrid (Berlin HQ)
• Startdatum: 15. Juli 2026
• Team: Sales
• Unternehmen: bookingkit GmbH

bookingkit ist Europas führende Buchungs- und Reservierungssoftware für Touren und Aktivitäten. Wir entwickeln eine KI-gestützte Success-Plattform, um Attraktionen – wie Museen, Sehenswürdigkeiten, Themenparks und Erlebnisanbieter – dabei zu helfen, ihre Ticketverkäufe zu steigern und Abläufe zu optimieren.

Wir suchen Sie als Head of Sales (m/w/d), um uns auf dieser spannenden Reise voranzubringen.

Dies ist eine Vollzeitstelle (40 Stunden/Woche) im Hybrid-Modell. Wir suchen eine Persönlichkeit, die unser Team 1–2 Tage pro Woche in unserem Berliner Büro unterstützen kann.

Warum Sie? Warum jetzt?

Unsere Strategie für 2026 setzt auf strategische Partnerschaften als Wachstumsmultiplikator. Unsere Marke ist etabliert und unser Produkt bedient das Kerngeschäft unserer Kunden. Unser nächster Head of Sales ist jemand, der diese Dynamik in nachhaltiges Wachstum innerhalb unseres ICP umwandeln kann.

Dies ist eine „Builder“-Rolle. Sie übernehmen ein Team erfahrener AEs, eine klare Unternehmensstrategie und einen CRO, der den Rahmen vorgibt. Die Ausführungsarchitektur liegt in Ihrer Hand. Sie arbeiten mit einem KI-First-Mindset.

Ihre täglichen Aufgaben

• Verantwortung für die Sales-Strategie zur Umsetzung der Sales-led GTM-Motion von bookingkit.
• Führung und Coaching eines Teams von 8–10 AEs in den Segmenten Mid-Market und SMB.
• Verantwortung für die P&L hinsichtlich Pipeline-Generierung und Conversion durch strukturiertes Outbound und effizientes Inbound-Processing.
• Recruiting, Onboarding und Ramp-up neuer AEs: Sie verantworten den gesamten Einstellungsprozess.
• Entwicklung und Durchführung eines internen Enablement-Programms: Playbooks, Trainings, Coaching und Kompetenzentwicklung.
• Etablierung, Verbesserung und Durchsetzung von SOPs, SLAs, Prozessen und Reporting.
• Kontinuierliche Optimierung des Sales-Ansatzes durch Zusammenarbeit sowie den Einsatz von KI und Automatisierung.
• Reporting zu Zielerreichung, Funnel-Gesundheit und Gegenmaßnahmen an CRO und Geschäftsführung.
• Entscheidungsfreude bei Minderleistung: Coaching steht an erster Stelle, Verantwortlichkeit ist Pflicht.

Was Sie mitbringen (Must-Haves)

• Sie kombinieren strategischen Überblick mit taktischer Umsetzung und operativer Detailtiefe – alles mit datengestützter Genauigkeit.
• Sie haben ein B2B-SaaS-Sales-Team von Minderleistung zu konsistenter Zielerreichung geführt oder transformiert.
• Sie haben Sales-Frameworks (SPIN, SPICED, ...) und GTM-Architekturen (Bowtie-Modell) erfolgreich implementiert.
• Sie verfügen über eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Einstellung und dem Ramp-up von AEs.
• Sie haben Sales-Enablement-Strukturen (Onboarding, Coaching, Call-Libraries, Skill-Matrizen) konzipiert oder signifikant verbessert.
• Sie arbeiten datengesteuert: Nutzung von Funnel-Daten, Conversion-Rates und Aktivitätsmetriken zur Problemanalyse.
• „Builder“-Mentalität: Sie treiben die Zusammenarbeit mit Connectivity, Sales, Marketing und Customer Success voran.
• 3+ Jahre Führungserfahrung im B2B-SaaS-Bereich.
• Fließende Englischkenntnisse; Deutsch ist ein starkes Plus für den DACH-Markt.
• Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM zur Leistungssteuerung.

Was wir bieten (Nice-to-Haves)

• Erfahrung im Bereich Tourismus, Attraktionen oder Events.
• Erfahrung mit GTM-Motions für Mid-Market und Enterprise-Accounts.
• Vertrautheit mit modernen Sales-Tools: Clay, Sales-Engagement-Plattformen, KI-gestützte Akquise.
• Erfahrung bei der Skalierung von Sales-Teams in mehreren europäischen Märkten.
• Weitere europäische Sprachen (Italienisch, Französisch, Spanisch, Polnisch).
• Erfahrung im Aufbau von Enablement in einem wettbewerbsorientierten Umfeld.

Benefits

• Remote Work: Flexibles Setup mit der Option auf unser Berliner Büro. Unsere „Mobile Work Abroad“-Policy ermöglicht bis zu 5 Monate Arbeit aus dem Ausland.
• Urlaub: 28 Urlaubstage + ein zusätzlicher Tag pro Jahr Betriebszugehörigkeit (bis zu 31 Tage).
• Mobilität: Über 50 % Zuschuss zum ÖPNV in Deutschland.
• Fitness: Subventionierte Mitgliedschaften bei Urban Sports Club und Wellhub (100 %!).
• Reisezuschuss: Bis zu 156 € jährlich für private Reisen.
• Corporate Benefits: Rabatte bei Partnern wie GetYourGuide.
• Kultur: Flache Kommunikation, regelmäßige Team-Events (BBQs, Sommer-/Winterfeste).
• Familie: 10 Tage bezahlter Urlaub bei Krankheit des Kindes.

Bereit für den nächsten Schritt? Bewerben Sie sich jetzt und lernen Sie uns in einem 30-minütigen Videocall mit unserer Recruiterin Amanda kennen! 🚀