Details zum Jobangebot
Du kommst aus dem SaaS-Vertrieb, liebst es, neue Märkte aufzubauen und fühlst dich dort am wohlsten, wo du nicht nur Abschlüsse erzielst, sondern aktiv Wachstum gestaltest? Du bist ein echter Hunter, denkst unternehmerisch und möchtest Verantwortung für deinen Markt übernehmen, statt lediglich bestehende Leads zu verwalten? Dann solltest du weiterlesen.
Unser Mandant ist ein international erfolgreiches Technologieunternehmen aus dem Hospitality-Umfeld. Mit seiner innovativen Softwarelösung unterstützt das Unternehmen Hotels und andere Beherbergungsbetriebe dabei, Gästeerlebnisse zu digitalisieren, Prozesse zu optimieren und die Kundenbindung zu stärken. Das Unternehmen befindet sich auf einem starken Wachstumskurs und investiert gezielt in den Ausbau seiner Präsenz im deutschsprachigen Raum. Daher suchen wir aktuell einen Account Executive (DACH), der diesen Markt aktiv weiterentwickelt, neue Kunden gewinnt und nachhaltiges Wachstum vorantreibt.
🚀 Dein Aufgabenbereich
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle -- von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss und der Übergabe an Customer Success
- Aufbau und Entwicklung deiner eigenen Sales Pipeline durch Outbound-Aktivitäten, Networking, Events und persönliche Kundenbesuche
- Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen
- Beratung von Hotelgruppen, Hospitality-Unternehmen und Entscheidern auf Management-Ebene
- Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern wie General Management, Operations, Revenue Management, IT und Finance
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, BDRs, Customer Success und Product Teams zur kontinuierlichen Optimierung der Marktstrategie
- Pflege einer sauberen CRM-Dokumentation sowie Forecasting und Pipeline-Management
- Aktives Einbringen von Marktfeedback, Wettbewerbsinformationen und Kundenanforderungen
🎯 Was du mitbringst
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Vertrieb mit nachweisbarer Full-Cycle-Sales-Verantwortung
- Erfahrung im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und im erfolgreichen Abschluss von Mid-Market- oder Enterprise-Deals
- Hunter- und Closer-Mentalität: Du generierst aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten und führst diese bis zum Abschluss
- Idealerweise Erfahrung im Hospitality-Tech-, Hotel-Tech- oder Travel-Tech-Umfeld
- Nachweisbare Verantwortung für Umsatzgrößen von ca. 600.000 € bis 1 Mio. € ARR
- Starke CRM-Disziplin und Erfahrung im Umgang mit komplexen Buying Centern und mehreren Stakeholdern
- Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie verhandlungssicheres Englisch
- Selbstständige, strukturierte und proaktive Arbeitsweise in einem Remote-First-Umfeld
- Präsentationsstärke sowie die Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen verständlich zu vermitteln
✨ Was dich erwartet
- Zielgehalt von bis zu 150.000 € OTE
- Vollständig remote innerhalb Deutschlands
- Onboarding in Israel inklusive direkter Zusammenarbeit mit internationalen Teams und Leadership
- Quartalsweise Team-Meetings und persönliche Treffen in Israel oder Europa
- Eine Schlüsselrolle beim Aufbau und der Weiterentwicklung des DACH-Marktes
- Internationale Unternehmenskultur mit schnellen Entscheidungswegen und hoher Eigenverantwortung
- Unterstützung durch Marketing, Inbound-Leads und zukünftige lokale BDR-Strukturen
- Attraktives Ramp-up-Modell mit schrittweiser Zielerreichung und garantierter Provision im ersten Quartal
🌱 Deine Perspektive
Diese Rolle ist bewusst keine klassische Position mit vorqualifizierten Leads und fest etablierten Strukturen. Hier bekommst du die Möglichkeit, einen strategisch wichtigen Markt aktiv mit aufzubauen und direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg zu nehmen.
Wenn du Lust hast, Ownership für deinen Markt zu übernehmen, Enterprise-Pipelines aufzubauen und in einem stark wachsenden internationalen SaaS-Unternehmen zu arbeiten, findest du hier die ideale Plattform.
Gesucht wird keine reine Vertriebsverwaltung -- sondern eine Persönlichkeit, die Chancen erkennt, Beziehungen aufbaut und Wachstum aktiv vorantreibt.
Du erkennst dich hier wieder?
Dann freue ich mich auf den Austausch -- diskret, unkompliziert und schnell.
📩 Philipp Schmid | brainmatch
✉️ p.schmid@brainmatch.io
🌐 brainmatch.io
