Die Rolle:
Diese Rolle leitet Strategie und Betrieb für die Vertriebsteams bei Celonis außerhalb der regionalen Kernvertriebsteams. In dieser Funktion ist dies eine entscheidende Rolle, um die GTM für das Unternehmen zu definieren, weiterzuentwickeln und zu steuern, während Celonis wächst. Angesichts der rasanten globalen Expansion, eines vertieften Partnerökosystems und einer breiteren Palette von Bereichen, in denen Celonis Kunden beeinflussen kann, ist dies eine kritische Zeit für den Einstieg. Dies ist auch eine Chance, die allgemeine Rolle und den Aufgabenbereich von Revenue Operations mitzugestalten und den Maßstab dafür zu setzen, wie die Organisation hilft, das Geschäft im Quartal zu liefern und die Gesundheit zukünftiger Quartale und Jahre zu gestalten.
Ihre Aufgaben:
- Strategie für eine integrierte GTM mit Klarheit über Rollen, Übergaben, Verantwortlichkeiten und Verhältnisse festlegen. Einen Plan erstellen, wie sich diese im Laufe der Zeit mit zunehmender Skalierung entwickeln.
- Die wichtigsten Metriken, KPIs und Prozesse definieren, die funktionsübergreifend sind, um unsere Teams zusammenzubringen.
- Die wichtigsten Programme definieren und bei Bedarf unterstützen, die unseren Vertriebsteams helfen, Pipe zu generieren, Geschäfte abzuschließen und für unsere Kunden zu liefern.
- Sicherstellung der täglichen Unterstützung bei der Geschäftsführung (Geschäftsleistung, Vergütung, Planung, Prognose usw.) über Pre-Sales, Post-Sales und das Ökosystem hinweg.
- Austausch mit den Vertriebsteams und deren Führungskräften in den Regionen, um Feedback zu sammeln und sicherzustellen, dass sie die Rolle unserer Funktionen vollständig verstehen und wir letztendlich unsere GTM-Produktivität und die Gesundheit unseres Geschäfts verbessern.
- Aufbau und Skalierung eines Teams, das eine Hochleistungskultur auf emotional bewusste und leidenschaftliche Weise verkörpert.
Was Celonis Ihnen bieten kann:
- Wegweisende Innovation: Arbeiten Sie mit der führenden, preisgekrönten Process-Intelligence-Technologie und gestalten Sie die Zukunft des Geschäfts.
- Beschleunigen Sie Ihr Wachstum: Profitieren Sie von klaren Karrierewegen, interner Mobilität, einem speziellen Lernprogramm und Mentoring-Möglichkeiten.
- Erhalten Sie außergewöhnliche Leistungen: Dazu gehören großzügige PTO, hybride Arbeitsmöglichkeiten, Unternehmensbeteiligungen (RSUs), umfassende Leistungen, umfangreiche Elternzeit, spezielle Freiwilligentage und vieles mehr. Praktikanten und Werkstudenten entdecken hier ihre Vorteile.
- Priorisieren Sie Ihr Wohlbefinden: Zugang zu Ressourcen wie Fitnessstudio-Zuschüssen, Beratung und Wellnessprogrammen.
- Vernetzen und Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft und Unterstützung durch spezielle Programme für Inklusion und Zugehörigkeit.
- Leisten Sie einen sinnvollen Beitrag: Seien Sie Teil eines Unternehmens, das von starken Werten angetrieben wird, die alles leiten, was wir tun: Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It und Earth Is Our Future.
- Global zusammenarbeiten: Treten Sie einem dynamischen, internationalen Team von talentierten Einzelpersonen bei.
- Ermächtigendes Umfeld: Bringen Sie Ihre Ideen in einer offenen Kultur mit autonomen Teams ein.
Über uns:
Celonis sorgt dafür, dass Prozesse für Menschen, Unternehmen und den Planeten funktionieren. Die Celonis Process Intelligence Platform nutzt branchenführende Process-Mining- und KI-Technologie und ergänzt diese um Geschäftskontext, um Kunden einen digitalen Zwilling ihres Geschäftsbetriebs zu bieten. Sie ist systemagnostisch und unvoreingenommen und bietet jedem eine gemeinsame Sprache zum Verständnis und zur Verbesserung von Unternehmen. Celonis ermöglicht es seinen Kunden, kontinuierlich erheblichen Wert über die Top-, Bottom- und Green Line zu realisieren. Celonis hat seinen Hauptsitz in München, Deutschland, und New York City, USA, mit mehr als 20 Niederlassungen weltweit.
Machen Sie sich mit der Celonis Process Intelligence Platform vertraut, indem Sie sich dieses Video ansehen.
Celonis Inclusion Statement:
Bei Celonis glauben wir, dass unsere Mitarbeiter uns zu dem machen, was wir sind, und dass "The Best Team Wins". Wir wissen, dass die besten Teams aus Menschen bestehen, die unterschiedliche Perspektiven einbringen. Und wenn sich jeder einbezogen fühlt, seine Meinung äußern kann und weiß, dass seine Stimme gehört wird – dann entstehen Kreativität und Innovation.
Ihre Privatsphäre:
Alle Informationen, die Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung bei Celonis einreichen, werden gemäß den Barrierefreiheits- und Kandidatenhinweisen von Celonis verarbeitet.
Durch die Einreichung dieser Bewerbung bestätigen Sie, dass Sie der Speicherung und Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten durch Celonis gemäß unserer Datenschutzerklärung für das Bewerbungs- und Einstellungsverfahren zustimmen.
Bitte beachten Sie gängige Betrugsmaschen bei Stellenangeboten, Identitätsdiebstahl und Betrug. Erfahren Sie hier mehr.
