Account Director - Europe

Über uns

Wir sind ein angewandtes KI-Labor, das End-to-End-Software-Agenten entwickelt.

Wir sind die Macher von Devin, dem ersten KI-Softwareingenieur, und Windsurf, der KI-nativen IDE. Gemeinsam repräsentieren sie unsere Vision von kollaborativen KI-Teammitgliedern, die es Ingenieuren ermöglichen, sich auf interessantere Probleme zu konzentrieren und Teams dabei unterstützen, ambitioniertere Ziele zu erreichen.

Unser Team ist klein und talentiert. Zu unserem Gründungsteam gehören erstklassige Wettbewerbsprogrammierer, ehemalige Gründer und Führungskräfte von Unternehmen an der Spitze der KI, darunter Scale AI, Palantir, Cursor, Waymo, Tesla, Lunchclub, Modal, Google DeepMind und Nuro.

Der Aufbau von Devin und Windsurf ist erst der erste Schritt – unsere schwierigsten Herausforderungen liegen noch vor uns. Wenn Sie begeistert davon sind, einige der größten Probleme der Welt zu lösen und KI zu entwickeln, die bei realen Aufgaben logisch denken kann, bewerben Sie sich bei uns.

Über die Rolle

Als Account Director sind Sie für die Akquise, den Abschluss und die Aktivierung von Unternehmenskunden verantwortlich und geben gleichzeitig kritisches Produktfeedback an das Cognition-Team weiter. Sie werden ein entscheidender Faktor für das Umsatzwachstum von Cognition und die Entwicklung von Devin sein.

Sie arbeiten eng mit dem gesamten Cognition-Team zusammen, einschließlich Technik, Produkt und Go-to-Market, um den Verkaufszyklus zu beschleunigen und den Aufbau eines der am schnellsten wachsenden KI-Startups zu unterstützen.

Erfolgreiche Kandidaten verfügen über fundierte Erfahrung im Verkauf hochtechnischer Lösungen an Unternehmen, haben Erfahrung mit Softwareentwicklung und zeigen den nötigen Antrieb und Biss, um in einem schnelllebigen, intensiven Umfeld beständig zu gewinnen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Den Umsatz für Cognition steigern und den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss und der Aktivierung für Unternehmen von der Frühphase bis zum Großunternehmen verantworten.
• Komplexe Kundenorganisationen steuern, einschließlich der direkten Zusammenarbeit mit C-Level-Führungskräften, Tech- und KI-Leitern sowie Beschaffungs- und Rechtsabteilungen.
• Strategien zur Akquise, Demonstration des Produkts und zum Abschluss von Geschäften mit komplexen Einkaufsorganisationen entwickeln.
• Die technischen Schwachstellen und Prioritäten der Kunden genau verstehen und die besten Anwendungsfälle und Teams für den Einsatz von Devin in großen Technologieorganisationen qualifizieren.
• Neue Anwendungsfälle in den Technologieabteilungen unserer Kunden entdecken und Kundenfeedback intensiv mit unseren Produkt- und Engineering-Teams teilen.
• Sich auf Ergebnisse konzentrieren – Pipeline und Umsatz generieren und dabei helfen, die beste technische Vertriebsorganisation aufzubauen, um Devin auf den Markt zu bringen.

Anforderungen für die Rolle:

• Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Verkauf tief technischer Produkte an Unternehmenskunden.
• Sie verfügen über technische Erfahrung – entweder als Softwareingenieur, Sales Engineer oder Forward Deployed Engineer. Falls nicht, besitzen Sie eine außergewöhnliche Fähigkeit, die komplexen technischen Probleme und Anforderungen zu erlernen und zu verstehen, die unsere Kunden mit Devin lösen möchten.
• Sie gedeihen in mehrdeutigen und sich schnell verändernden Umgebungen – Sie sind bereit, sich schnell zu bewegen und Ihren Verantwortungsbereich zügig zu erweitern.
• Sie verfügen über eine nachgewiesene außergewöhnliche Lernfähigkeit.

Sie könnten besonders gut passen, wenn Sie:

• Zuvor ein Startup gegründet haben.
• Erfolgreich große, komplexe Unternehmenssoftware-Deals akquiriert und abgeschlossen haben.
• Softwareingenieur oder Sales Engineer waren oder Informatik studiert haben, aber in Go-to-Market-Rollen gewechselt sind, um näher am Kunden zu sein.
• Eine wettbewerbsorientierte, hochambitionierte Person sind, die es liebt, in einem intensiven Umfeld zu arbeiten.

Chancengleichheit

Cognition ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Wir verpflichten uns, während des gesamten Einstellungsprozesses angemessene Vorkehrungen für Kandidaten mit Behinderungen zu treffen – bitte lassen Sie uns wissen, falls Sie Unterstützung benötigen.