Wer wir sind?
Unsere Mission ist es, Intelligenz zu skalieren, um der Menschheit zu dienen. Wir trainieren und setzen wegweisende Modelle für Entwickler und Unternehmen ein, die KI-Systeme zur Schaffung magischer Erlebnisse wie Content-Generierung, semantische Suche, RAG und Agenten entwickeln. Wir glauben, dass unsere Arbeit für die breite Einführung von KI von entscheidender Bedeutung ist.
Wir sind besessen von dem, was wir bauen. Jeder von uns ist dafür verantwortlich, die Fähigkeiten unserer Modelle zu verbessern und den Wert, den sie für unsere Kunden schaffen. Wir arbeiten gerne hart und schnell, um das Beste für unsere Kunden zu tun.
Cohere ist ein Team von Forschern, Ingenieuren, Designern und mehr, die mit Leidenschaft bei ihrer Arbeit sind. Jeder Einzelne gehört zu den Besten der Welt in seinem Bereich. Wir glauben, dass eine Vielfalt an Perspektiven eine Voraussetzung für den Aufbau großartiger Produkte ist.
Schließen Sie sich uns auf unserer Mission an und gestalten Sie die Zukunft!
Warum diese Rolle?
Als unser VP Sales, EMEA werden Sie das umsatzwachstum Jahr für Jahr vorantreiben, indem Sie Strategien zur Gewinnung von Unternehmenskunden in der gesamten Region entwickeln und umsetzen. Sie werden den langfristigen Erfolg durch strategische Entwicklung, Coaching und den Ausbau der Präsenz von Cohere in EMEA fördern. In dieser Schlüsselrolle werden Sie unser Enterprise Sales Team kultivieren und leiten, um Umsatzziele und Organisationsziele zu übertreffen und gleichzeitig eine Kultur der Exzellenz und Innovation zu fördern.
Als unser VP of Sales werden Sie
- Eine umfassende Go-to-Market-Wachstumsstrategie und einen strategischen Vertriebsplan für EMEA entwickeln, umsetzen und leiten, um Umsatzwachstum und Marktexpansion voranzutreiben.
- Strategische Vertriebs- und operative Führung für Cohere's funktionsübergreifende Teams bereitstellen und die Ausrichtung mit den Unternehmenszielen sicherstellen.
- Als primärer Vertreter von Cohere in EMEA fungieren und die Vision, Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens vertreten.
- Mit globalen Marketing-, Produkt- und Engineering-Teams zusammenarbeiten, um Vertriebsaktivitäten mit den übergeordneten Unternehmenszielen zu synchronisieren.
- Cohere auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Möglichkeiten sowie bei Regulierungs- und Regierungsbehörden vertreten, in Zusammenarbeit mit dem Head of Global Public Sector und dem Head of Government Affairs & Public Policy.
- Beziehungen zu Unternehmenskunden und Partnern verwalten und pflegen, um den Erfolg von Cohere in der Region sicherzustellen. Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und verfolgen, hochkarätige Deals verhandeln und abschließen.
- Mit globalen Teams zusammenarbeiten, um Schlüsselbeziehungen zu stärken und Best Practices für die Implementierung von Enterprise-Projekten zu etablieren, um eine starke Kundenbindung während des gesamten Projektlebenszyklus sicherzustellen.
- Regionale Markttrends, Chancen, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten analysieren und berichten, um strategische Entscheidungen zu informieren.
Diese Karrieremöglichkeit könnte gut zu Ihnen passen, wenn Sie Folgendes mitbringen:
- 15+ Jahre Erfahrung auf VP-Ebene in der Leitung von Go-to-Market-Aktivitäten und der Steigerung des Umsatzwachstums für schnelllebige Technologieorganisationen.
- Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Leitung von beratenden Lösungsverkäufen und Geschäftsentwicklungsaktivitäten auf Unternehmensebene, mit einem tiefen Verständnis für regionale GTM-Strategien, Kundenerfolg und Ressourcenzuweisung.
- Außergewöhnliche Kommunikations- und Führungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Beziehungen aufzubauen und auf allen Ebenen Einfluss zu nehmen.
- Komfort in einem Matrixumfeld, Koordination von Aktivitäten über funktionsübergreifende Teams und Regionen hinweg, ohne dass eine große direkte Organisation erforderlich ist.
- Ein Macher mit unternehmerischem Denken, der in der Lage ist, selbstständig zu arbeiten, die Ärmel hochzukrempeln und als 'Macher' Wirkung zu erzielen.
- Erfahrung in der KI oder einer verwandten Branche ist sehr wünschenswert.
Wenn einige der oben genannten Punkte nicht perfekt mit Ihrer Erfahrung übereinstimmen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben!
Wir schätzen und feiern Vielfalt und bemühen uns, ein integratives Arbeitsumfeld für alle zu schaffen. Wir begrüßen Bewerber aller Hintergründe und verpflichten uns, gleiche Chancen zu bieten. Sollten Sie während des Rekrutierungsprozesses Unterkünfte benötigen, reichen Sie bitte ein Accommodations Request Form ein, und wir werden gemeinsam daran arbeiten, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen.
Vollzeitmitarbeiter bei Cohere genießen diese Vergünstigungen
🤝 Eine offene und integrative Kultur und Arbeitsumgebung
🧑💻 Arbeiten Sie eng mit einem Team an der Spitze der KI-Forschung zusammen
🍽 Wöchentlicher Essenszuschuss, Mittagessen und Snacks im Büro
🦷 Umfassende Kranken- und Zahnversicherungsleistungen, einschließlich eines separaten Budgets für die psychische Gesundheit
🐣 100% Elternurlaubs-Aufstockung für bis zu 6 Monate
🎨 Persönliche Bereicherungsleistungen für Kunst und Kultur, Fitness und Wohlbefinden, Qualitätszeit und Verbesserung des Arbeitsplatzes
🏙 Remote-flexibel, Büros in Toronto, New York, San Francisco, London und Paris sowie ein Co-Working-Zuschuss
✈️ 6 Wochen Urlaub (30 Arbeitstage!)
