Lead Enterprise Account Executive (Berlin)

Wir sind große Befürworter der Kraft von IRL, daher bitten wir Campers für die meisten Rollen, durchschnittlich 2 Tage pro Woche von ihrem lokalen Culture Amp-Büro aus zu arbeiten, um Verbindung, Tempo und Kultur gemeinsam zu fördern.

Begleiten Sie uns auf unserer Mission, eine bessere Arbeitswelt zu schaffen.

Culture Amp ist die weltweit führende Plattform für Mitarbeitererlebnisse und revolutioniert die Art und Weise, wie 25 Millionen Mitarbeiter in mehr als 6.500 Unternehmen eine bessere Arbeitswelt schaffen. Culture Amp befähigt Unternehmen jeder Größe und Branche, das Mitarbeiterengagement zu transformieren, das Leistungsmanagement voranzutreiben und leistungsstarke Teams zu entwickeln. Gestützt auf People Science und die umfassendsten Mitarbeiterdaten der Welt, verlassen sich die innovativsten Unternehmen, darunter Canva, On, Asana, Dolby, McDonalds und Nasdaq, täglich auf Culture Amp.

Culture Amp wird von führenden Risikokapitalfonds unterstützt und hat Büros in den USA, Großbritannien, Deutschland und Australien. Culture Amp wurde von Forbes als eines der weltweit führenden privaten Cloud-Unternehmen und von Fast Company als eines der innovativsten Unternehmen ausgezeichnet.

Weitere Informationen finden Sie unter cultureamp.com.

Über die Rolle:

Diese Rolle vereint die Verantwortlichkeiten der Neukundengewinnung und des Wachstums innerhalb eines bestehenden Kundenstamms. Als beratender, strategischer Berater wird der Enterprise Account Executive tiefgreifende Produktkenntnisse, Kundeneinblicke und einen ergebnisorientierten Ansatz nutzen, um die Neukundengewinnung (70 %) voranzutreiben und gleichzeitig Kundenbindung und -expansion (30 %) sicherzustellen. Die Rolle verstärkt die Mission von Culture Amp durch den Aufbau wirkungsvoller Partnerschaften und die Lieferung messbarer ROIs an Kunden.

In dieser Rolle werden Sie:

Neukundengewinnung (70 %)

• Potenzielle Kunden proaktiv identifizieren und ansprechen durch eine Mischung aus Outbound-Anrufen, E-Mails, LinkedIn und Teilnahme an Marketingveranstaltungen (virtuell und persönlich).
• Erstellung spezifischer Standpunkte (POVs) zu identifizierten „Leuchtturm-Konten“.
• Maßgeschneiderte Produktdemonstrationen für People Leader durchführen, Glaubwürdigkeit aufbauen und die Wettbewerbsvorteile von Culture Amp hervorheben.
• Eine robuste Vertriebspipeline aufbauen und verwalten, wobei Interessenten fachmännisch durch den Verkaufsprozess von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss geführt werden.
• Überzeugende Business Cases für Interessenten zur Übernahme der Plattform von Culture Amp entwickeln und präsentieren, wobei Einblicke und ROI-Berechnungen genutzt werden.
• Mit internen Stakeholdern (z. B. Rechts-, Beschaffungs- und Sicherheitsteams) zusammenarbeiten, um Hindernisse zu beseitigen und den Geschäftsabschluss zu optimieren.
• Genaue Pipeline- und Prognosedaten in Salesforce und anderen Tools pflegen, um die Quartalsziele für Neugeschäfte zu erreichen.

Kundenbindung & -expansion (30 %)

• Als vertrauenswürdiger Berater für bestehende Kunden fungieren, die Bindung fördern, indem Risiken proaktiv identifiziert und maßgeschneiderte Minderungspläne umgesetzt werden.
• Erstellung maßgeschneiderter Account Pläne, die als Nordstern für die GTM-Funktionen dienen.
• Regelmäßige strategische Überprüfungen durchführen, wobei datengesteuerte Einblicke genutzt werden, um Expansionsmöglichkeiten aufzudecken und die Kundenbindung an die Plattform zu optimieren.
• Eine nachhaltige Pipeline von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten aufbauen und diese in abgeschlossene Deals umwandeln, um Expansionsziele über einen rollierenden 6-Monats-Zeitraum zu erreichen.
• Multithreaded-Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen, um tiefere Verbindungen zu fördern und die langfristige Loyalität sicherzustellen.

Sie bringen mit:

• 5-7+ Jahre Vertriebserfahrung (Abschluss) mit Fokus auf Neugeschäft oder Expansion (oder beides) getriebene Umsatzziele.
• Nachgewiesene Erfahrung im SaaS-Bereich, insbesondere im Bereich HR Tech oder verwandten Gebieten.
• Starke Fähigkeit, sowohl neue als auch Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren und selbstständig zu akquirieren, unter Anwendung innovativer Strategien.
• Außergewöhnliche Präsenz gegenüber Führungskräften mit ausgefeilten Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere im Umgang mit VP- und C-Level-Führungskräften.
• Erfahrung im Aufbau und der Navigation von Beziehungen in Enterprise-Umgebungen.
• Vertrautheit mit Verkaufsmethoden wie MEDDPICC und ein solides Verständnis des Deal-Stufenfortschritts.
• Kompetenz in der Nutzung von Daten für Entscheidungsfindung und Beeinflussung.
• Fähigkeit zur Einschätzung von Geschäftsmöglichkeiten und zum Verständnis verschiedener Käuferpersönlichkeiten.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Orchestrierung des Abschlusses von Geschäftsabschlüssen mit einem klaren Verständnis der Kundenbedürfnisse.
• Erfahrung in der Koordination funktionsübergreifender Teams (Solution Consulting, Sicherheit, Recht) in komplexen Vertriebszyklen.

Muss haben:

• Fließende Deutschkenntnisse

Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter das Herzstück unseres Erfolgs sind. Wir engagieren uns für die Förderung eines Arbeitsumfelds, das sich wirklich um seine Mitarbeiter kümmert und sie entwickelt und einen dauerhaft positiven Einfluss hat. Zusätzlich zu einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket bieten wir einige der wichtigsten Vorteile:

• Mitarbeiter-Aktienoptionsprogramm: Wir befähigen Sie, Miteigentümer von Culture Amp zu sein und an unserem Erfolg teilzuhaben.
• Programme, Coaching und Budgets, die Ihnen helfen, persönlich und beruflich erfolgreich zu sein.
• Zugang zu externen Anbietern für psychische Gesundheit und Coaching-Unterstützung zur Aufrechterhaltung des Wohlbefindens, der Sicherheit und der Entwicklung unserer Mitarbeiter.
• Monatliche Camper Life Allowance: Eine automatische Zulage, die jeden Monat mit Ihrem Gehalt ausgezahlt wird – Sie können sie nach Belieben ausgeben, um Ihre Erfahrungen und Ihr Leben außerhalb der Arbeit zu verbessern.
• Team-Budgets für Teambuilding-Aktivitäten und zur Förderung der Zusammenarbeit.
• Absichtliche vierteljährliche Wohlfühlpausen: Ein vierteljährlicher unternehmensweiter Schließungstag in jeder Region, um gemeinsam innezuhalten, sich neu zu kalibrieren und sich auf Erholung und Ruhe zu konzentrieren, ohne die individuelle Urlaubszeit in Anspruch nehmen zu müssen.
• Erweiterte Jahresendpausen: Eine erweiterte Erholungsphase am Ende des Jahres.
• Exzellente Elternzeit und ein Unterstützungsprogramm am Arbeitsplatz, das ab dem ersten Tag der Einstellung bei Culture Amp verfügbar ist.
• 5 Social Impact Days pro Jahr, um die Gemeinschaft außerhalb der Arbeit positiv zu beeinflussen.
• MacBooks, damit Sie Ihr Bestes geben können, und ein Home-Office-Budget, das Sie für die Einrichtung Ihres Heimbüros ausgeben können.
• Krankenversicherungsdeckung für Sie und Ihre Familie (nur in den USA und Großbritannien verfügbar).

Darüber hinaus konzentrieren wir uns nicht nur auf unsere interne Gemeinschaft; wir glauben daran, eine bessere Arbeitswelt für alle zu schaffen. Wir engagieren uns für Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion mit bestehenden Employee Resource Groups und Ally Communities.

Wir haben ein starkes Engagement gegen Rassismus und bemühen uns, mit gutem Beispiel voranzangehen. Jeder Schritt, den wir als Unternehmen in Richtung Anti-Rassismus unternehmen, ist ein weiterer Schritt, den wir unternehmen können, um unsere Kunden dabei zu unterstützen, eine bessere Arbeitswelt zu schaffen. Sie können unsere aktuellen Verpflichtungen gegen Rassismus hier einsehen.

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Studien zeigen, dass Kandidaten aus unterrepräsentierten Gruppen sich oft nicht für Stellen bewerben, wenn sie nicht alle Kriterien erfüllen – im Gegensatz zu Kandidaten der Mehrheit, die deutlich weniger Anforderungen erfüllen.

Wir ermutigen Sie nachdrücklich, sich zu bewerben, wenn Sie interessiert sind: Wir würden uns freuen zu erfahren, wie Sie unser Team mit Ihrer einzigartigen Erfahrung bereichern können!

Wenn Sie sich entscheiden, sich zu bewerben, werden wir Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung bitten, freiwillige Diversitätsfragen zu beantworten (außer für Stellen in Deutschland). Diese Fragen sind völlig optional, aber Ihre Teilnahme ist von großer Bedeutung. Durch die Weitergabe dieser anonymen Informationen unterstützen Sie unsere Bemühungen, einen inklusiveren und gerechteren Einstellungsprozess aufzubauen und helfen uns, uns selbst für diese Verpflichtung zur Rechenschaft zu ziehen. Ihre Antworten sind völlig vertraulich und haben keinen Einfluss auf die Einstellungsentscheidungen.

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung angemessene Vorkehrungen oder Anpassungen benötigen, um die Online-Bewerbung abzuschließen oder am Vorstellungsgespräch teilzunehmen, wenden Sie sich bitte an accommodations@cultureamp.com und geben Sie die Art der benötigten Unterkunft oder Unterstützung an. Bitte geben Sie keine medizinischen oder gesundheitlichen Informationen in diese E-Mail ein. Das Team für angemessene Vorkehrungen wird Ihre E-Mail umgehend beantworten. Culture Amp bewahrt Ihren Lebenslauf und Ihre persönlichen Daten für einen Zeitraum von zwei Jahren (vier Jahre für die USA) ab dem Abschluss Ihres Bewerbungsprozesses auf. Culture Amp kann Sie während dieses Zeitraums in Bezug auf zukünftige Stellenangebote kontaktieren. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzerklärung hier oder kontaktieren Sie privacy@cultureamp.com.