Account Executive Defence Software (m/f/d) - France

Über diesen Job

Wir sind ein spezialisiertes Personalberatungsunternehmen im Bereich Verteidigung und Sicherheit und suchen für einen vertraulichen Kunden einen erfahrenen Account Executive (m/w/d) im Bereich Verteidigungssoftware. Unser Kunde ist ein international tätiges Technologieunternehmen, das fortschrittliche Missionssoftware für Manned-Unmanned Teaming (MUT) und Human-Machine Teaming (HMT) entwickelt. Diese Lösungen werden in realen operativen Umgebungen von Piloten, Bedienern und militärischen Befehlshabern eingesetzt.

Die Position ist in der Nähe von Marseille, Frankreich, angesiedelt und ist zu Beginn vollständig remote möglich, wobei eine lokale Integration geplant ist, sobald die regionale Struktur wächst.

Dies ist eine seltene Gelegenheit, hochmoderne Verteidigungstechnologie auf dem französischen und breiteren europäischen Verteidigungsmarkt mit echtem strategischen Einfluss und starkem Verdienstpotenzial zu vertreiben.

Aufgaben

• Vorantreiben der Geschäftsentwicklung auf dem französischen und europäischen Verteidigungs- und Luftfahrtmarkt, mit Fokus auf militärische Endnutzer, OEMs, Hauptauftragnehmer und staatliche Beschaffungsstellen wie die DGA.
• Verantwortung für den gesamten B2B-Verteidigungs-Vertriebszyklus: von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu Angebotserstellung, Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Aufbau und Erweiterung eines hochwertigen Netzwerks innerhalb der französischen Verteidigungsindustrie, der Streitkräfte und relevanter Regierungsstellen.
• Übersetzung komplexer missionskritischer Softwarefähigkeiten in klaren operativen Mehrwert für technische und leitende Entscheidungsträger.
• Repräsentation des Unternehmens auf wichtigen Verteidigungsfachmessen und Konferenzen (z. B. Eurosatory, DSEI, DVD).
• Zusammenarbeit mit Go-to-Market-, Produkt- und Engineering-Teams, um Marktinformationen und Kundenfeedback in die Produkt-Roadmap einzubringen.
• Identifizierung und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit Systemintegratoren, OEMs und Plattformherstellern.

Anforderungen

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verteidigungssoftware-Vertrieb, Luft- und Raumfahrtvertrieb oder B2B-Vertrieb in sicherheitskritischen Branchen.
• Hintergrund im oder enge Zusammenarbeit mit dem Militär, den Streitkräften, staatlichen Verteidigungsbehörden oder Sicherheitsorganisationen.
• Starkes bestehendes Netzwerk auf dem französischen Verteidigungsmarkt, idealerweise mit Kontakten zu OEMs, Hauptauftragnehmern, der DGA oder den französischen Streitkräften (Armée de Terre, Marine Nationale, Armée de l'Air).
• Erfahrung im Management komplexer Enterprise-Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Europäische Staatsbürgerschaft erforderlich.
• Muttersprachliches Französisch (C2) und fließendes Geschäftsenglisch; Deutschkenntnisse sind ein Plus, aber nicht erforderlich.
• Eigenverantwortlich, strukturiert und hands-on, mit der Fähigkeit, unabhängig in einer Remote-Umgebung zu arbeiten.

Vorteile

• Remote-First-Position mit Flexibilität und Autonomie.
• Unbefristeter Arbeitsvertrag bei einem schnell wachsenden, VC-finanzierten Defence-Tech-Startup.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Flexible Arbeitszeiten.
• Internationales Team mit flachen Hierarchien und einer starken Kultur der Eigenverantwortung.
• Budget für berufliche Weiterbildung und gezielte Schulungen.
• Betriebliche Fitnessmitgliedschaft (EGYM Wellpass oder gleichwertig).

Der französische und europäische Verteidigungsmarkt expandiert schnell und unser Kunde ist an der Spitze dieses Wachstums positioniert. Wenn Sie über das Netzwerk, den Antrieb und den Hintergrund in der Verteidigungsindustrie verfügen, um in Frankreich Türen zu öffnen, bietet diese Rolle die Plattform, um einen echten Einfluss zu erzielen.

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