Channel Partner Manager - Dach Region

Über DevRev

Bei DevRev bauen wir die Zukunft der Arbeit mit Computer – Ihrem KI-Teamkollegen. Im Gegensatz zu herkömmlichen Tools vereint Computer alle Ihre Datenquellen, Tools und Workflows in einer einzigen KI-fähigen Plattform. Dies bietet Mitarbeitern Echtzeit-Einblicke, proaktive Vorschläge und leistungsstarke agentische Aktionen. Es erweitert Ihre bestehende Software um KI-native Apps und Agenten, die mit Ihren Teams und Kunden zusammenarbeiten – Workflows aktualisieren, teamübergreifend koordinieren und repetitive Aufgaben eliminieren. Wir nennen dies Team Intelligence: Mensch-KI-Zusammenarbeit, die Silos aufbricht, Menschen wieder zusammenbringt und Ihnen den Freiraum gibt, größere Probleme zu lösen. Unterstützt durch Khosla Ventures und Mayfield mit über 150 Mio. USD an Finanzierung, genießt DevRev das Vertrauen globaler Unternehmen verschiedenster Branchen.

Über die Rolle

Wir bauen eine Next-Gen-SaaS-Channel-Organisation auf, um ein schnell skalierendes, produktgeführtes Startup zu unterstützen. Wir suchen einen Channel Partner Manager, um unser Enterprise-Partner-Ökosystem über VARs, SIs, Beratungsfirmen und traditionelle Kanäle hinweg auszubauen und zu befähigen. Sie helfen Partnern dabei, den Kundennutzen zu steigern und die Produkt-Markt-Passung zu beschleunigen, indem Sie sie von der Lead-Generierung bis hin zur Befähigung und dem gesamten Kundenlebenszyklus-Management unterstützen. Dies ist Ihre Chance, unsere Channel-Strategie zu gestalten und skalierbar einen bedeutenden Einfluss zu erzielen.

Ihre Aufgaben

• Strategie & Umsetzung: Entwicklung und Ausführung der Partner-Vertriebsstrategie für das Enterprise/Commercial-Segment zur Förderung von Pipeline, Umsatz und Ökosystemwachstum.
• Partner-Rekrutierung & Enablement: Identifizierung, Rekrutierung, Onboarding und Befähigung von SIs, Beratungsfirmen, ISVs und VARs, um die Partnerleistung und den gemeinsamen Erfolg zu maximieren.
• Umsatzwachstum & Zielmanagement: Festlegung, Überwachung und Erreichung von Partner-Umsatzzielen; Zusammenarbeit mit Partnern und internen Teams zur Beschleunigung der Deal-Konvertierung.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing-, Engineering- und Rechtsteams zur Gestaltung und Implementierung effektiver Partnerschaftsprogramme.
• Partner-zentrierte Denkweise: Behandlung von Partnern als geschätzte Kunden, Verständnis ihrer Ziele und Bereitstellung von Lösungen, die einen gegenseitigen Mehrwert schaffen.
• Markteinblick & Repräsentation: Beobachtung von Branchentrends, Wettbewerbsumfeld und neuen Technologien; Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen, Konferenzen und Partnerforen.
• Leistungsverfolgung: Messung und Analyse der Partnerleistung, Berichterstattung an die Führungsebene und Optimierung von Strategien für maximale Wirkung.
• Autonom & Widerstandsfähig: Eigenständiges Arbeiten, Risikobereitschaft, Umgang mit Mehrdeutigkeit und Vorantreiben von Initiativen mit Leidenschaft und Eigenverantwortung.
• Partner-Champion: Aufbau starker, vertrauensvoller Beziehungen zu Partnern und Kunden, bei Bedarf persönliche Treffen und Reisebereitschaft von bis zu 40 % für wichtige Meetings, Events und Branchenkonferenzen.

Ihr Profil

• 10+ Jahre Partner-Erfahrung: Nachweisliche Erfolgsbilanz in SaaS-, IT/B2B-Technologieunternehmen (Start-up/Scale-up), idealerweise mit CX/EX-Kenntnissen und Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von Partner-Ökosystemen in der Region.
• Entwicklung neuer Partner: Starkes Netzwerk an Partnerkontakten und nachgewiesene Fähigkeit, Partner mit hohem Potenzial zu rekrutieren und zu befähigen.
• Strategisches Denken: Entwicklung und Umsetzung von Partnerplänen, die auf Unternehmensziele und Markttrends ausgerichtet sind.
• Unternehmerisch & Innovativ: Proaktiv, kreativ und bereit, mit neuen Strategien zu experimentieren, um den Vertrieb voranzutreiben.
• Autonom & Widerstandsfähig: Selbstmotiviert, arbeitet unabhängig und navigiert sicher durch komplexe Situationen.
• Partner-zentrierte Denkweise: Fokus auf gegenseitigen Mehrwert.
• Führungspotenzial: Inspiriert und motiviert interne und externe Stakeholder zur Erreichung gemeinsamer Ziele.
• KI- & Technologiekenntnisse: Verständnis von KI-Technologiegrundlagen, Anwendungen und Markttrends.
• Exzellente Kommunikation & Verhandlungsführung: Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, um Partner und interne Teams zu beeinflussen und Konsens zu erzielen.
• Organisiert & Ergebnisorientiert: Effektiv im Management mehrerer Initiativen in einem schnelllebigen Umfeld.

DevRev ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und niemanden aufgrund von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Familienstand, Schwangerschaft oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen diskriminiert.