🚀 Baue die Zukunft strategischer Partnerschaften als Partnerships Manager (ERP, DACH)
📍 München oder Berlin (Hybrid)
🌍 Vollzeit | Fintech SaaS Partnerships | Market Builder
💬 Kurz gesagt
Bei Embat definieren wir die Arbeitsweise von Finanzteams neu.
Unsere KI-gestützte Treasury-Management-Plattform bietet Unternehmen Echtzeittransparenz über Barmittel, Liquidität und Schulden und automatisiert, was CFOs jahrelang in Tabellenkalkulationen verwaltet haben.
Wir sind eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas, unterstützt von Creandum (Spotify, Klarna) und anderen Top-Investoren, mit einer Serie-A-Finanzierung von 15 Mio. € im Jahr 2024.
Mit unseren ersten Kunden und einem wachsenden Team vor Ort suchen wir einen Partnerships Manager, der unsere ERP-Ökosystemstrategie aufbaut und leitet.
Sie werden Teil eines über 100 Mitarbeiter starken europäischen Teams mit vielfältigen Nationalitäten und Hintergründen, die durch eine gemeinsame Leidenschaft für die Transformation des Finanzwesens verbunden sind. Sie werden auch mit Gründern zusammenarbeiten, die über ein Jahrzehnt im Investment Banking bei J.P. Morgan tätig waren, bevor sie Embat gründeten.
🎯 Ihre Mission
Es geht nicht darum, bestehende Partner zu verwalten.
Es geht darum, langfristige strategische Allianzen aufzubauen, die Wachstum fördern und Finanzteams in der DACH-Region einen Mehrwert bieten.
Sie werden Embat's ERP-Partnerschaftsstrategie leiten und Beziehungen innerhalb des Partner-Ökosystems von ERP-Anbietern aufbauen – von Lösungsanbietern und Wiederverkäufern bis hin zu Beratungsunternehmen – und die Zusammenarbeit in greifbare kommerzielle Ergebnisse umwandeln.
Ihre Arbeit wird Technologie, Go-to-Market-Strategie und Beziehungsmanagement verbinden und Embat zu einem wesentlichen Bestandteil des ERP-Finanz-Stacks machen.
⚡ Wie Sie es tun werden
- Entwicklung und Umsetzung unserer ERP-Partnerschafts-Roadmap, von der Integrationsplanung bis zur Go-to-Market-Abstimmung.
- Aufbau von Beziehungen innerhalb des Partner-Ökosystems von ERP-Anbietern in DACH: Top-Wiederverkäufer, Implementierungspartner und Beratungsunternehmen.
- Konzeption gemeinsamer Go-to-Market-Strategien und Koordination von Co-Selling-Möglichkeiten mit ERP-Partnern.
- Interne Zusammenarbeit mit Produkt, Vertrieb und Marketing, um technische und kommerzielle Abstimmung sicherzustellen.
- Erstellung von Partner-Enablement-Materialien zur Förderung von Sichtbarkeit, Aktivierung und Pipeline-Erfolg.
- Leistungsverfolgung im CRM (HubSpot bevorzugt) und Berichterstattung über partnergenerierte Umsätze.
- Vertretung von Embat auf ERP- und Fintech-Ökosystemveranstaltungen zur Stärkung unseres Rufs und Netzwerks.
- Sicherstellung operativer Exzellenz im Partner-Management, von der Opportunity-Verfolgung bis zur Provisionsnachverfolgung.
- Kontinuierliche Verfeinerung und Skalierung des Partnerschaftsmodells basierend auf Erkenntnissen und Ergebnissen.
🧩 Wer Sie sind
Sie sind strukturiert, unternehmerisch und kollaborativ, ein Netzwerker, der Partnerschaften in Leistung umwandelt.
- 5+ Jahre Erfahrung in Partnerships, Allianzen oder Channel Management, idealerweise im ERP-Ökosystem.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Umwandlung von Technologiepartnerschaften in kommerzielles Wachstum.
- Starkes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen und Kaufprozessen im Mittelstand.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sicher in strategischen Gesprächen und operativer Ausführung.
- Analytisch und datengesteuert: Sie konzentrieren sich auf messbare Ergebnisse, nicht auf reine Aktivität.
- Hands-on und pragmatisch: Sie erledigen Dinge und ziehen andere mit.
- Fließend in Deutsch und Englisch; weitere Sprachen sind ein Plus.
💡 Warum Sie es hier lieben werden
- Gestalten Sie eine der strategischsten Partnerschaften von Embat in unserer DACH-Expansion mit.
- Arbeiten Sie direkt mit Gründern und der regionalen Führungsebene zusammen und beeinflussen Sie die Go-to-Market-Strategie.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, variable Vergütung und Zugang zu unserem Aktienoptionsprogramm.
- Urlaubsanspruch ab dem ersten Arbeitstag + Geburtstag frei.
- Flexible hybride Arbeitsgestaltung (München oder Berlin).
- Zweimal jährlich Leistungsüberprüfungen und klare Wachstumsmöglichkeiten.
- Vierteljährliche Firmenveranstaltungen in Madrid oder anderen europäischen Hubs.
- Eine Kultur, die unsere Werte lebt: Ambition, Teamwork und Humility.
🧭 Unsere Werte
- Humility: Wir behandeln Menschen so, wie wir selbst behandelt werden möchten.
- Ambition: Wir bleiben neugierig und legen die Messlatte höher, beruflich oder privat.
- Teamwork: Wir gewinnen und verlieren gemeinsam.
🪞 Noch etwas
Wenn Sie das hier lesen und denken: „Das klingt nach mir, und vielleicht ist es auch ein bisschen herausfordernd“, dann ist das genau richtig.
Wir entwickeln Menschen genauso schnell weiter, wie wir Märkte entwickeln.
Wenn Sie bereit sind, Partnerschaften aufzubauen, die die Arbeitsweise von Finanzteams in Europa prägen – warten Sie nicht. Bewerben Sie sich jetzt.
