Business Development Executive

Was macht den Vertrieb bei Gartner zu einem großartigen Arbeitsplatz für Sie? Wenn Sie bei Gartner einsteigen, stellen Sie die Weichen für herausragende Leistungen in einem Unternehmen, das keine Grenzen kennt. Wir sind das weltweit führende Forschungs- und Beratungsunternehmen und unterstützen Kunden mit Geschäfts- und Technologie-Insights, die sie nirgendwo anders finden, bei ihren wichtigsten Entscheidungen.

Unsere Teams setzen sich aus Menschen unterschiedlichster Herkunft, Kultur, Religion, Ethnie, Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Fähigkeiten und Generationen zusammen. Wir glauben, dass Vielfalt uns stärker macht – als Individuen, als Gemeinschaft und als Organisation. Deshalb werden wir Jahr für Jahr weltweit als großartiger Arbeitgeber ausgezeichnet.

Das Team

Sie werden von drei der erfolgreichsten Sales-Führungskräfte von Gartner dabei unterstützt, Ihre Ziele zu erreichen. Zu den Auszeichnungen, die sie kürzlich erhalten haben, gehören:

• Mehrfache Auszeichnungen als Global Top Achiever (2020, 2023, 2024)
• Mehrfache Auszeichnungen als Eagle Achiever (Top 1% der Gartner Sales Associates weltweit, 2021-2024)
• Mehrfache Auszeichnungen als Winner's Circle Achiever (2018-2024)
• Eine der höchsten Raten an konsistenten Winner's Circle-Erfolgen weltweit bei Gartner

Über die Rolle

Die weltweiten IT-Ausgaben werden bis 2026 voraussichtlich 6 Billionen Dollar erreichen, und unsere Business Development-Teams spielen eine entscheidende Rolle bei der Expansion von Gartner auf dem globalen Markt. Als Business Development Executive gewinnen Sie strategisch neue Kunden, indem Sie vertrauensbasierte Beziehungen zu C-Level-Führungskräften aufbauen, um deren geschäftskritische Prioritäten zu verstehen und Möglichkeiten zur Wertschöpfung zu identifizieren. Sie steuern den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung potenzieller Kunden bis zum Abschluss und der Übergabe an das Account Management-Team.

Ihre Aufgaben

• Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Unternehmen, die noch keine Kunden von Gartner sind, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss, mit Fokus auf C-Level-Stakeholder in Großunternehmen.
• Umwandlung potenzieller Interessenten in aktive Gartner-Kunden durch eigenständige Verkaufsgespräche und Verhandlungen.
• Bereitstellung der richtigen Kombination aus Insights, Beratung und praktischen Tools zur Wertschöpfung.
• Kontinuierlicher Aufbau einer Pipeline hochwertiger Opportunities zur Erreichung der Vertriebsziele und KPIs.
• Umsatzverantwortung für Ihr zugewiesenes Gebiet.
• Management komplexer, umsatzstarker Verkäufe in diversen Geschäftsumgebungen.
• Verantwortung für Forecasting und Account-Planung auf monatlicher, quartalsweiser und jährlicher Basis.

Was Sie mitbringen

• 4+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Recruiting, vorzugsweise in komplexen, immateriellen Verkaufsumgebungen.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder Neukundengewinnung ist sehr erwünscht.
• Erfahrung im Verkauf an oder in der Beeinflussung von C-Level-Führungskräften.
• Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übererfüllung von Vertriebszielen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse präzise zu steuern und zu prognostizieren.
• Reisebereitschaft bei Bedarf.
• Bachelor-Abschluss erwünscht.
• Fließende oder muttersprachliche Deutschkenntnisse.

Entwicklungsmöglichkeiten

Gartner bietet lebenslange Entwicklungschancen. Ihr Fortschritt wird durch Ihre Leidenschaft und Leistung bestimmt. Wir fördern eine Kultur der internen Beförderungen, sei es zu Senior BD-Levels, in das Account Management oder in die Sales-Führung.

• Typische interne Beförderungen:
  • Business Development Director
  • Team Lead
  • Sales Manager

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, großzügige Urlaubsregelung und mehr.
• Kollaborative, teamorientierte Kultur, die Vielfalt lebt.
• Professionelle Weiterentwicklung und unbegrenzte Wachstumschancen.
• Weltklasse-Benefits und attraktive Vergütung für Top-Performer.
• Hybrides Arbeitsumfeld mit Flexibilität und Unterstützung.

Wer sind wir?

Bei Gartner, Inc. (NYSE:IT) beraten wir die Führungskräfte, die die Welt gestalten. Seit unserer Gründung 1979 sind wir auf 20.000 Mitarbeiter weltweit angewachsen, die über 13.000 Kundenunternehmen in rund 90 Ländern unterstützen. Wir suchen Mitarbeiter mit intellektueller Neugier, Energie und dem Antrieb, einen Unterschied zu machen.

Gartner ist die weltweit führende Autorität für KI. Sie werden Teil eines Unternehmens im Zentrum der KI-Revolution und spielen eine Schlüsselrolle dabei, unseren Kunden zu helfen, KI zur Transformation ihrer Geschäfts- und Technologielandschaften zu nutzen.

Gartner ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir bieten allen Bewerbern gleiche Möglichkeiten, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, nationaler Herkunft, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.

Job-ID: 100330

Datenschutzhinweis für Bewerber: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy