Enterprise Account Executive, Acquisition | Germany | Remote

Grafana Labs: Ein Powerhouse für Open-Source und Remote-Arbeit

Grafana Labs ist ein Remote-First-Unternehmen, das im Bereich Open-Source führend ist. Weltweit nutzen über 20 Millionen Menschen Grafana, das Open-Source-Visualisierungstool, um alles zu überwachen – von Bienenvölkern bis hin zum Klimawandel in den Alpen. Die unverwechselbaren Dashboards sind überall zu sehen, von NASA-Starts und dem Hauptsitz von Minecraft bis hin zu Wimbledon und der Tour de France. Grafana Labs unterstützt zudem mehr als 3.000 Unternehmen – darunter Bloomberg, JPMorgan Chase und eBay – bei der Verwaltung ihrer Observability-Strategien mit dem Grafana LGTM Stack. Dieser kann entweder vollständig verwaltet mit Grafana Cloud oder selbstverwaltet mit dem Grafana Enterprise Stack betrieben werden, die beide skalierbare Metriken (Grafana Mimir), Protokolle (Grafana Loki) und Traces (Grafana Tempo) umfassen.

Wir wachsen schnell und bleiben unseren Werten treu: ein Open-Source-Erbe, eine globale kollaborative Kultur und die Leidenschaft für sinnvolle Arbeit. Unser Team gedeiht in einem innovationsgetriebenen Umfeld, in dem Transparenz, Autonomie und Vertrauen die treibenden Kräfte sind.

Sie erfüllen vielleicht nicht alle Anforderungen, und das ist in Ordnung. Wenn diese Rolle Sie begeistert, ermutigen wir Sie, sich zu melden – dies könnte eine wirklich karriereprägende Gelegenheit sein.

Die Gelegenheit

Grafana Labs sucht einen Enterprise Account Executive, Acquisition mit Sitz in Deutschland, der für die Neukundengewinnung und den Abschluss von Geschäften in ganz Deutschland verantwortlich ist. Sie werden neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, pflegen und abschließen, Prognosen verwalten und Kundendaten verfolgen. Wir sind starke Verfechter eines beratenden Vertriebsansatzes – lernen Sie zuerst die Bedürfnisse des Kunden kennen, bevor Sie über Produkte sprechen. Ihre Expertise wird entscheidend sein, um den Wert unserer Produkte zu vermitteln, den Kunden während der Testphase zu begleiten und eine starke Beziehung an unser Growth-Team zu übergeben. Idealerweise bringen Sie einen technischen Hintergrund mit und haben bereits technische Produkte verkauft.

Was Sie tun werden

• Individuelle Quartals- und Jahresumsatzziele erreichen und übertreffen
• Proaktive Akquise bei Neukunden
• Alle Aspekte des Verkaufsprozesses verwalten (Akquise, Verkaufsgespräche, Produktdemos, Proofs of Concept, Angebote und Verhandlungen)
• Vertrieb durch proaktive Akquise und Inbound-Leads kultivieren
• Den Wert von Grafana Cloud und Grafana Enterprise verstehen und vermitteln können
• Experte für die Verwaltung Ihrer Sales Pipeline in Salesforce werden
• Angebotserstellung, Auftragsabwicklung und tägliche Kundenanfragen verwalten

Was Sie zu einem großartigen Kandidaten macht:

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Infrastrukturtechnologie an Unternehmenskunden in Deutschland
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Zielen in einem hart umkämpften Umfeld (Top-10%-Performer)
• Energiegeladener, positiver, unternehmerischer und hartnäckiger Teamplayer
• Anpassungsfähig und mit nachweislicher Erfahrung in schnell wachsenden Technologieunternehmen
• Sie müssen in allen Kommunikationskanälen (persönlich, online, schriftlich) ausgezeichnet kommunizieren und in der Lage sein, sowohl persönlich als auch virtuell starke Arbeitsbeziehungen aufzubauen
• Fließend in Englisch und Deutsch (sowohl schriftlich als auch mündlich)

Bonuspunkte für:

• Deutschkenntnisse bevorzugt
• Vertrautheit mit Open-Source-Technologie ist ein erheblicher Vorteil
• Erfahrung mit Salesforce
• Erfahrung mit Command of the Message und MEDD(P)ICC ist ideal

In Deutschland liegt die OTE-Vergütungsspanne für diese Rolle bei 195.750 € - 239.500 €. Die tatsächliche Vergütung kann je nach Niveau, Erfahrung und Fähigkeiten variieren, wie sie im Laufe des Auswahlverfahrens bewertet werden. Alle unsere Rollen beinhalten Restricted Stock Units (RSUs), die jedem Teammitglied eine Beteiligung am Erfolg von Grafana Labs ermöglichen. Wir glauben an gemeinsame Ergebnisse – RSUs helfen uns, auf dem Weg zur globalen Skalierung ausgerichtet und investiert zu bleiben.

Die Vergütungsspannen sind länderspezifisch. Wenn Sie sich von einem anderen Standort als dem oben genannten für diese Stelle bewerben, wird Ihr Recruiter zu Beginn des Prozesses die für Ihren spezifischen Markt definierten Gehaltsspannen und Leistungen besprechen.

Warum Sie bei Grafana Labs erfolgreich sein werden:

• 100 % Remote, globale Kultur – Als reines Remote-Unternehmen bringen wir Talente aus der ganzen Welt zusammen, vereint durch eine Kultur der Zusammenarbeit und des gemeinsamen Ziels.
• Skalierende Organisation – Bewältigen Sie sinnvolle Aufgaben in einem wachstumsstarken, sich ständig weiterentwickelnden Umfeld.
• Transparente Kommunikation – Erwarten Sie offene Entscheidungsfindung und regelmäßige unternehmensweite Updates.
• Innovationsgetrieben – Autonomie und Unterstützung, um großartige Arbeit zu leisten und neue Dinge auszuprobieren.
• Open-Source-Wurzeln – Basiert auf gemeinschaftsorientierten Werten, die unsere Arbeitsweise prägen.
• Befähigte Teams – Eine Kultur des hohen Vertrauens und des niedrigen Egos, die Ergebnisse über den Schein stellt.
• Karrierewachstumspfade – Definierte Möglichkeiten, Ihre Karriere auszubauen und weiterzuentwickeln.
• Zugängliche Führung – Transparente Führungskräfte, die engagiert, sichtbar und menschlich sind.
• Leidenschaftliche Mitarbeiter – Treten Sie einem Team von klugen, unterstützenden Kollegen bei, denen ihre Arbeit am Herzen liegt.
• Persönliches Onboarding – Wir möchten, dass Sie vom ersten Tag an mit Ihren neuen „Grafanistas“ erfolgreich sind, um alles darüber zu lernen, was wir tun und wie wir es tun.
• Balance ist entscheidend – Wir verfolgen eine globale Urlaubsrichtlinie von 30 Tagen pro Jahr. 3 Tage Ihres Urlaubsanspruchs sind für Grafana Shutdown Days reserviert, damit das Team wirklich abschalten kann. *Wir werden die lokale Gesetzgebung einhalten, wo dies zutrifft.

Equal Opportunity Employer: Wir stellen ein, schulen, vergüten und befördern unabhängig von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, Behinderung, Alter, Veteranenstatus und all den anderen faszinierenden Merkmalen, die uns einzigartig machen. Wir glauben, dass Gleichheit und Vielfalt eine starke Organisation aufbauen, und wir arbeiten hart daran, sicherzustellen, dass dies die Grundlage unseres Unternehmens ist, während wir wachsen.

Grafana Labs kann KI-Tools in seinem Rekrutierungsprozess einsetzen, um Informationen aus Lebensläufen mit Stellenausschreibungen abzugleichen. Das Rekrutierungsteam wird eingehende Lebensläufe weiterhin manuell prüfen, um die Übereinstimmung mit aktuellen Stellenangeboten zu ermitteln.

#LI-Remote Informationen zur Verwendung Ihrer persönlichen Daten nach der Bewerbung finden Sie in unserer Datenschutzerklärung.