Regional Sales Manager DACH

Über Infinidat

Infinidat, ein Unternehmen von Lenovo, befähigt Unternehmen und Dienstleister mit hochmodernen Speicherplattformen, die Leistung, Zuverlässigkeit und Cyber-Resilienz in großem Maßstab neu definieren.

Sind Sie ein leidenschaftlicher und zielstrebiger Senior Sales Manager mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz, etablierten C-Level-Beziehungen zu großen Unternehmenskunden und den Fähigkeiten, neues Geschäft zu entwickeln? Wenn ja, könnte diese spannende Gelegenheit genau das Richtige für Sie sein.

In dieser Position verwalten Sie die taktischen und strategischen Beziehungen in einem zugewiesenen Gebiet oder einer vertikalen Branche mit Interessenten, etablierten Kunden, Geschäftspartnern und Ökosystempartnern, während Sie direkt mit einem talentierten technischen Sales Systems Engineer (SE) zusammenarbeiten.

Ihre Aufgaben

• Etablierte Beziehungen innerhalb gezielter Unternehmenskunden und die Fähigkeit, neue Beziehungen auf Unternehmensebene aufzubauen.
• Die Fähigkeit, die geschäftlichen Anforderungen des Interessenten oder Kunden zu verstehen und nahtlos von C-Level-Diskussionen zu Rechenzentrumsgesprächen überzugehen.
• Konsistente Erreichung/Übererfüllung der Quote innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Fundiertes Verständnis der Wettbewerbslandschaft der Speicherindustrie.
• Umsatzsteigerung durch Marktdurchdringung unserer Enterprise-Storage-Infrastrukturplattform.
• Entwicklung von Angeboten für Präsentationen bei Interessenten und Kunden.
• Entwicklung von RFP/RFI-Antworten in Zusammenarbeit mit Partnern.
• Management der allgemeinen Kunden- und Partnerzufriedenheit.
• Wettbewerbsfähige Positionierung der Plattformvorteile und Fähigkeiten des Unternehmens.
• Eigenständiges Denken zur Lösung von Herausforderungen und Nutzung interner sowie Partnerressourcen.
• Identifizierung, Planung und Ausführung von Verkaufschancen unter Verwendung der MEDDPICC-Verkaufsmethodik.

Ihr Profil

• Fundierte Kenntnisse der Speicherindustrie und der Wettbewerbslandschaft.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Speicherindustrie.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Enterprise-Storage-Vertrieb mit einer starken Historie der Erfüllung und Übererfüllung von Quoten von über 5 Millionen Dollar.
• Erfahrung im komplexen Enterprise-Vertrieb und im Umgang mit Engineering-, Architektur- und Betriebsteams sowie allen IT-Organisationsebenen.
• Erfahrung in Lösungsverkauf, Produktwissen, Verkaufspräsentationen, Pipeline-Management, Verhandlung und Abschluss.
• Mindestens 10 Jahre nachgewiesene Vertriebserfahrung im Verkauf von Informationstechnologie an Unternehmenskunden in der spezifischen Region oder vertikalen Markt.
• Exzellente zwischenmenschliche, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit zur Nutzung von CRM-Tools wie SalesForce zur Prognose von Chancen und Beziehungsmanagement.
• Bevorzugte Erfahrung bei EMC, HDS, IBM, HP, NetApp oder einem anderen etablierten Storage-Infrastrukturanbieter.
• Fähigkeit, Kundenzufriedenheit durch Pre-Sales- und Post-Sales-Aktivitäten zu verwalten.
• Erfolgreiche Durchführung von Wettbewerbs-Take-out-Kampagnen und Nutzung von TCO-Analysetools sowie Proof of Concept (POC).
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern zur Erfüllung von Lösungen und Dienstleistungen.

Über Infinidat

Das Enterprise-Storage-Portfolio von Infinidat bietet globalen Fortune-500-Unternehmen und Dienstleistern erstklassige Lösungen für Primärspeicher, Datensicherung der nächsten Generation, Disaster Recovery, Geschäftskontinuität und Cyber-Resilienz. Infinidats gefeiertes InfuzeOS ist eine der flexibelsten und vollständigsten softwaredefinierten Speicherarchitekturen der Branche. Wir haben kürzlich leistungsstarke Erweiterungen und die dynamische Entwicklung unserer preisgekrönten G4 Enterprise Cyber- und KI-Speicherlösungen angekündigt!

Infinidat hat 2025 nicht nur über 40 Auszeichnungen gewonnen, sondern wurde auch zum 7. Mal mit dem Gartner® Peer Insights™ Voice of the Customer Award für Primärspeicher ausgezeichnet!