Enterprise Account Director

Hinweis: Diese Stelle wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und weiteren Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Enterprise Account Director mit Sitz in Deutschland.

Dies ist eine strategische Vertriebsrolle für Großkunden, die sich auf den Aufbau eines wirkungsvollen Kundenportfolios in wichtigen europäischen Märkten konzentriert. Sie treiben das Geschäftswachstum voran, indem Sie komplexe Möglichkeiten bei großen Unternehmensorganisationen identifizieren, entwickeln und abschließen, während Sie langfristige Beziehungen auf Führungsebene aufbauen. In einem schnelllebigen, technologiegetriebenen Umfeld helfen Sie Kunden dabei, die Leistung, Sichtbarkeit und Zuverlässigkeit ihrer geschäftskritischen digitalen Infrastruktur zu verbessern.

In enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung gestalten Sie Go-to-Market-Strategien, beeinflussen die Marktexpansion und tragen direkt zum kommerziellen Erfolg bei.

Die Rolle kombiniert Geschäftsentwicklung, beratenden Vertrieb und strategisches Account Management mit einem starken Fokus auf die Neukundengewinnung.

Aufgaben

• Aufbau und Erweiterung eines Portfolios von Unternehmenskunden in ganz Europa durch Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Generierung und Verwaltung einer starken Pipeline durch proaktive Akquise, strategisches Networking und beratende Vertriebsgespräche.
• Leitung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern, die sowohl Führungskräfte als auch technische Entscheidungsträger einbeziehen.
• Entwicklung langfristiger Beziehungen zu Unternehmenskunden, um Lösungen als strategische Wegbereiter für operative Leistung und Geschäftswachstum zu positionieren.
• Zusammenarbeit mit Managed Service Providern (MSPs) und strategischen Partnern, um Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen und die Marktreichweite zu vergrößern.
• Identifizierung von Kundenherausforderungen und Ausrichtung maßgeschneiderter Technologielösungen auf Geschäftsziele und Infrastrukturbedarf.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Führungskräften und funktionsübergreifenden Teams zur Verfeinerung der Marktstrategie, Vertriebspositionierung und Kundenansprache.
• Etablierung wiederholbarer Vertriebsstrategien in vorrangigen Branchen bei gleichzeitiger Bereitstellung von Marktfeedback zur Unterstützung zukünftiger Produkt- und Geschäftsinitiativen.

Anforderungen

• 10 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Verkauf komplexer SaaS-, Netzwerk-, Cloud-Infrastruktur- oder Enterprise-Technologielösungen.
• Nachgewiesene Erfolge beim Abschluss hochkarätiger Unternehmensverträge und der Entwicklung von Neugeschäft in wettbewerbsintensiven Märkten.
• Fundierte Erfahrung in der Verwaltung vollständiger Vertriebszyklen, von der Akquise und Pipeline-Generierung bis hin zu Verhandlung und Abschluss.
• Fähigkeit, souverän mit Führungskräften und technischen Zielgruppen (Architekten, Infrastrukturteams, operative Leiter) zu kommunizieren.
• Fundiertes Verständnis von Enterprise-Networking, Anwendungsleistung, Traffic-Sichtbarkeit oder Infrastruktur-Observability-Konzepten.
• Erfahrung im Vertrieb in europäischen Märkten mit einem etablierten beruflichen Netzwerk in Regionen wie DACH, Nordics, UK oder Mittel- und Osteuropa.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Managed Service Providern (MSPs) als strategische Partner.
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsaufbaufähigkeiten.
• Selbstmotivierte, unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, neue Märkte aufzubauen und autonom zu agieren.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit attraktiver, leistungsabhängiger Vergütungsstruktur.
• Flexibles Arbeitsumfeld, das Autonomie und hohe Leistung unterstützt.
• Möglichkeit, das Unternehmenswachstum in wichtigen europäischen Märkten zu gestalten und zu leiten.
• Klare Karriereentwicklungsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen.
• Umfassendes Leistungspaket zur Unterstützung von Gesundheit und Wohlbefinden.
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung mit hoher Sichtbarkeit und strategischem Einfluss.
• Kontakt mit innovativen Technologien in den Bereichen KI-Infrastruktur, Enterprise-Networking und digitale Transformation.

Wie Jobgether funktioniert

Wir nutzen einen KI-gestützten Matching-Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre Bewerbung schnell, objektiv und fair anhand der Kernanforderungen der Rolle geprüft wird. Unser System identifiziert die am besten geeigneten Kandidaten, und diese Shortlist wird direkt an das einstellende Unternehmen weitergegeben. Die endgültige Entscheidung und die nächsten Schritte (Interviews, Assessments) werden von deren internem Team verwaltet.

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