Senior Account Executive (m/w/d)
Diese Stelle wird von Jobgether im Namen eines Partnerunternehmens ausgeschrieben. Wir suchen derzeit einen Senior Account Executive in Deutschland.
Diese Rolle ist für eine leistungsstarke Vertriebspersönlichkeit konzipiert, die in komplexen, beratenden und hochwertigen Enterprise-Umgebungen erfolgreich ist. Sie sind verantwortlich für die Neukundengewinnung und die Erweiterung strategischer Kundenkonten durch eine "Land-and-Expand"-Strategie in der gesamten EMEA-Region. In einem vollständig remote arbeitenden, globalen Unternehmen interagieren Sie mit leitenden Stakeholdern, navigieren durch mehrschichtige Vertriebszyklen und schließen wirkungsvolle Geschäfte ab, die direkt zum Umsatzwachstum beitragen. Die Position kombiniert Outbound-Prospektion, strategisches Account-Management und funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit internen Teams wie Customer Success, RevOps und Business Development. Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der Einführung globaler Beschäftigungslösungen durch große Organisationen und beim Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften. Dies ist eine äußerst autonome Rolle, in der kaufmännische Exzellenz, Beziehungsaufbau und strukturierte Vertriebsdurchführung für den Erfolg entscheidend sind.
Verantwortlichkeiten
In dieser Rolle verantworten Sie den gesamten Vertriebszyklus über strategische Konten hinweg und treiben sowohl die Neukundengewinnung als auch die langfristige Umsatzsteigerung durch beratenden Vertrieb und strukturiertes Pipeline-Management voran.
- Neues Geschäftswachstum durch proaktive Outbound-Prospektion, einschließlich Kaltakquise, Networking und Branchenveranstaltungen.
- Verwaltung und Erweiterung strategischer Enterprise-Konten mithilfe von "Land-and-Expand"- und mehrschichtigen Beziehungsstrategien.
- Leitung komplexer, hochwertiger Vertriebszyklen von der Qualifizierung bis zum Abschluss, unter Einbeziehung mehrerer Stakeholder auf Executive-Ebene.
- Aufbau und Pflege einer starken, vorhersehbaren Pipeline unter Verwendung strukturierter Methoden wie MEDDIC.
- Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Abstimmung von Kundenbedürfnissen mit der Produkt- und Servicebereitstellung.
- Verhandlung kommerzieller Vereinbarungen und Abschluss anspruchsvoller Geschäfte mit einem beratenden, wertorientierten Ansatz.
- Nutzung von CRM- und Vertriebstools (z. B. Salesforce, Gong) zur Leistungsverfolgung, genauen Prognose und Aufrechterhaltung der Pipeline-Hygiene.
- Mentoring und Unterstützung jüngerer Vertriebsteammitglieder bei gleichzeitiger Beteiligung an breiteren Umsatzinitiativen.
Anforderungen
Der ideale Kandidat verfügt über starke Enterprise-Vertriebserfahrung, eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Zielerreichung und die Fähigkeit, komplexe, globale Vertriebsumgebungen mit leitenden Stakeholdern zu navigieren.
- 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise eine Kombination aus Neukundengewinnung und Account-Management.
- Nachgewiesener Erfolg bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Umsatzziele in komplexen, hochwertigen Geschäften.
- Erfahrung im Management von Multi-Stakeholder- und beratenden Vertriebszyklen in Enterprise-Umgebungen.
- Starkes Verständnis und praktische Anwendung von MEDDIC oder ähnlichen Vertriebsmethoden.
- Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege von Beziehungen auf Executive-Ebene in globalen Organisationen.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Wertversprechen zu vereinfachen.
- Starke kaufmännische Kompetenz, Verhandlungsgeschick und strategische Pipeline-Management-Fähigkeiten.
- Erfahrung in verteilten, Remote-First- oder globalen Vertriebsteams ist sehr wünschenswert.
- Fließende Englischkenntnisse erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
Benefits
- Vollständig remote Arbeit mit der Flexibilität, von überall zu arbeiten (innerhalb der EMEA-Berechtigungsanforderungen).
- Großzügige Urlaubsregelung (bis zu 40 Tage jährlich, je nach Standort).
- Flexible Elternzeit mit erweiterten Optionen zum Kündigungsschutz.
- Monatliches Wohlbefinden-Budget zur Unterstützung der körperlichen und geistigen Gesundheit.
- Zuschuss für das Homeoffice und die Ausrüstung für die Remote-Einrichtung.
- Zugang zu Diensten zur Unterstützung der psychischen Gesundheit und des Wohlbefindens.
- Kollaborative, globale, Remote-First-Kultur, die auf Vertrauen und Autonomie basiert.
- Möglichkeit, in einem wachstumsstarken, missionsgetriebenen Umfeld zu arbeiten, das sich auf Innovationen im globalen Beschäftigungsbereich konzentriert.
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Einblicke in globale Enterprise-Kunden.
So funktioniert Jobgether:
Wir verwenden einen KI-gestützten Matching-Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre Bewerbung schnell, objektiv und fair anhand der Kernanforderungen der Stelle geprüft wird. Unser System identifiziert die am besten geeigneten Kandidaten, und diese Shortlist wird direkt an das einstellende Unternehmen weitergeleitet. Die endgültige Entscheidung und die nächsten Schritte (Vorstellungsgespräche, Bewertungen) werden von deren internem Team verwaltet.
Wir danken Ihnen für Ihr Interesse und wünschen Ihnen alles Gute!
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