Über die Position
Diese Stelle wird von Jobgether im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben. Wir suchen derzeit einen Senior Business Consultant (Strategic Accounts) in Deutschland. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle zwischen strategischer Beratung, Enterprise Account Management und kommerziellem Wachstum in komplexen, datengesteuerten Umgebungen.
Sie sind verantwortlich für den Aufbau langfristiger Partnerschaften mit großen Unternehmenskunden, insbesondere in regulierten Branchen wie Pharma und Biotech. Als vertrauenswürdiger Berater treiben Sie das Account-Wachstum durch Verlängerungen, Upselling und Cross-Selling voran und stellen gleichzeitig eine konsistente Wertschöpfung sicher. Die Rolle erfordert eine starke Führungspersönlichkeit, kommerziellen Scharfsinn und die Fähigkeit, sich in Umgebungen mit vielen Stakeholdern zurechtzufinden. Sie arbeiten eng mit Liefer- und Technik-Teams zusammen, um Kundenbedürfnisse mit Lösungsfähigkeiten in Einklang zu bringen. In einer schnelllebigen Kultur mit hoher Eigenverantwortung beeinflussen Sie direkt das Umsatzwachstum und die Kundenbindung bei strategischen Accounts.
Verantwortlichkeiten
Sie übernehmen die volle Verantwortung für strategische Kundenbeziehungen und das Umsatzwachstum innerhalb zugewiesener Accounts und stellen langfristige Wertschöpfung und Partnerschaftserfolg sicher.
- Verwaltung und Ausbau strategischer Enterprise-Accounts, insbesondere in den Sektoren Pharma und Biotech
- Vorantreiben von Verlängerungen, Upsells und Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kundenportfolios
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien, die auf kommerzielle Ziele ausgerichtet sind
- Führung von Diskussionen auf Führungsebene, Verhandlungen und Stakeholder-Alignment
- Identifizierung von White-Space-Möglichkeiten und deren Umsetzung in umsetzbare Wachstumsinitiativen
- Zusammenarbeit mit Liefer-, Technik- und Führungsteams, um die Abstimmung zwischen kommerzieller und operativer Ausführung sicherzustellen
- Überwachung der Account-Gesundheit, Umsatzprognosen und proaktive Risikominderung
Anforderungen
Sie bringen fundierte Erfahrung im strategischen Account Management in Beratungs-, Technologie-, Daten- oder softwaregesteuerten Umgebungen mit und haben nachweislich Enterprise-Beziehungen ausgebaut. Sie fühlen sich wohl dabei, autonom in mehrdeutigen, schnelllebigen Kontexten zu agieren und mit hochrangigen Stakeholdern zu interagieren.
- Erfahrung in der Verwaltung von Enterprise- oder strategischen Accounts mit nachweisbaren kommerziellen Wachstumsergebnissen
- Hintergrund in Beratung, SaaS, Daten, KI oder professionellen Dienstleistungsumgebungen
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Förderung von Verlängerungen, Upsells und Account-Expansion
- Fähigkeit, Gespräche auf Führungsebene zu leiten und komplexe Stakeholder-Landschaften zu verwalten
- Erfahrung in kommerziellen Verhandlungen und Umsatzprognosen
- Starkes analytisches Denken mit einer strukturierten und lösungsorientierten Denkweise
- Exzellente Kommunikations-, Einfluss- und Beziehungsaufbaufähigkeiten
- Erfahrung in Pharma oder Biotech ist ein großes Plus, ebenso wie Erfahrung mit Daten-/KI-Initiativen oder der Skalierung von Organisationen
Vorteile
- Wettbewerbsfähige Vergütung, ausgerichtet auf Erfahrung und kommerzielle Auswirkungen
- Vollständig remote Arbeit mit Flexibilität über Zeitzonen hinweg
- Möglichkeit, strategische Enterprise-Accounts weltweit zu besitzen und auszubauen
- Kontakt zu führenden Pharma- und Biotech-Organisationen
- Budget und Zeit für berufliche Weiterentwicklung und Branchenlernen
- Kollaborative, auf Eigenverantwortung und Vertrauen basierende Kultur
- Moderne Remote-Arbeitsausstattung und bereitgestellte Tools
- Starke Karriereentwicklung in strategischer Beratung und Enterprise Account Leadership
Wie Jobgether funktioniert
Wir verwenden einen KI-gestützten Matching-Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre Bewerbung schnell, objektiv und fair anhand der Kernanforderungen der Rolle geprüft wird. Unser System identifiziert die am besten geeigneten Kandidaten, und diese Shortlist wird direkt mit dem einstellenden Unternehmen geteilt. Die endgültige Entscheidung und die nächsten Schritte (Interviews, Bewertungen) werden von deren internem Team verwaltet.
Wir schätzen Ihr Interesse und wünschen Ihnen viel Erfolg!
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