Account Executive

Über Kinaxis

Erweitern Sie Ihre Karriere mit einer neuen Herausforderung bei Kinaxis. Wir sind Experten für Technologie, aber es sind unsere Mitarbeiter, die uns die Leidenschaft geben, Dinge immer besser zu machen. Deshalb nehmen wir Ihr berufliches Wachstum und Ihre Entwicklung ernst, denn bei Kinaxis stehen die Menschen im Mittelpunkt.

1984 als Team aus drei Ingenieuren in Ottawa, Kanada, gegründet, sind wir heute ein globales Unternehmen mit über 2.000 Mitarbeitern weltweit und unterstützen mehr als 40.000 Nutzer in über 100 Ländern. Als weltweit führender Anbieter für End-to-End-Supply-Chain-Management ermöglichen wir Supply-Chain-Exzellenz für alle Branchen. Wir erweitern unser Team in Europa und weltweit, während wir weiterhin innovativ sind und die Art und Weise revolutionieren, wie wir unsere Kunden unterstützen.

Unsere regionalen Büros dienen als zentrale Knotenpunkte, an denen Mitarbeiter und Kunden aus ganz Europa zusammenkommen können, um einige der größten Herausforderungen der Lieferketten zu lösen.

Standort

Dies ist eine Remote-Position. Sie können von zu Hause aus arbeiten und Ihren Wohnsitz überall in Deutschland haben.

Über das Team

Die Rolle des Account Executive ist verantwortlich für die Gewinnung von Neugeschäft und Umsatz in der EMEA-Region sowie für die Zusammenarbeit mit dem Senior Management von Kinaxis, um zur allgemeinen Wachstumsstrategie beizutragen. Im Gegenzug bietet Kinaxis ein hervorragendes Arbeitsumfeld, in dem Sie als wertvoller Mitarbeiter geschätzt werden und alle Vorteile einer auf Wachstum und Erfolg ausgerichteten Organisation genießen.

Ihre Aufgaben

• Leitung der Bemühungen zur Identifizierung von Möglichkeiten und zur Steigerung des Umsatzes sowie zur Gewinnung von Neukunden in der EMEA-Region.
• Zusammenarbeit mit dem Senior Management von Kinaxis zur Entwicklung relevanter Account-Strategien und Engagements, um das Pipeline-Wachstum voranzutreiben und Abschlüsse innerhalb vereinbarter Zeitrahmen zu erzielen.
• Hohe Glaubwürdigkeit und Fähigkeit, das Verständnis für relevante Kundenabläufe und -strategien zu demonstrieren und diese mit den passenden Lösungen und hochwertigen Wertversprechen zu verknüpfen, die über reine Technologie hinausgehen.
• Teamplayer, der in der Lage ist, bei der Bereitstellung von Vertriebsangeboten für Kunden zu helfen.
• Aufbau und Pflege hochrangiger, exekutiver Beziehungen zu Neukunden, mit Fokus auf den Aufbau und die Pflege strategischer Beziehungen (direkt und über Reseller).
• Qualifizierung von Interessenten gemäß den Fähigkeiten und der Anwendbarkeit von Kinaxis.
• Bereitstellung genauer Umsatzprognosen und relevanter Berichte auf Basis realistischer Abschlusszeiträume.
• Kommunikation von Produktverbesserungen und Empfehlungen, die aus dem Feld stammen.

Was wir suchen

• 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von strategischen, unternehmenskritischen Lösungen (SCM, ERP, BI).
• Vertriebserfahrung in den Bereichen High-Tech-Elektronik, Industrie, Pharma, Automobil und ähnlichen fertigungsorientierten Branchen mit der Fähigkeit, den Vertrieb für eine bestimmte Branchenvertikale zu leiten.
• Hochschulabschluss mit Branchen- und SCM-Erfahrung bevorzugt.
• Hochmotivierte Persönlichkeit, die Verkaufsquoten in neuen oder aufstrebenden Märkten mit führenden und "Best-of-Breed"-Technologien erreicht oder übertroffen hat.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Abschluss von Neukunden.
• Erfahrung in verschiedenen europäischen Märkten und Regionen bei komplexen Abschlüssen.
• Fähigkeit, Entscheidungsträger auf Führungsebene zu gewinnen und an diese zu verkaufen.
• Fähigkeit, an mehrere Interessengruppen innerhalb einer Organisation zu verkaufen (Fertigungsbetrieb, Bedarfsplanung, Finanzen, IT).
• Erfahrung mit beratenden, wertorientierten Vertriebsmethoden.
• Muss ein artikulierter, überzeugender und leidenschaftlicher Kommunikator mit exzellenten Präsentationsfähigkeiten sein.
• Fähigkeit, unabhängig und proaktiv zu arbeiten.
• Reisebereitschaft von ca. 50 % erforderlich.

Wirkungsvoll arbeiten

Unsere Plattform hilft Unternehmen direkt dabei, die Lieferketten der Welt zu betreiben. Wir sehen die Ergebnisse unserer Arbeit jeden Tag – wenn Regale gefüllt sind, wenn Medikamente für unsere Liebsten verfügbar sind und vieles mehr.

Arbeiten mit Fortune-500-Marken

Unternehmen verschiedenster Branchen vertrauen darauf, dass wir ihnen helfen, die Kontrolle über ihre integrierte Geschäftsplanung und digitale Lieferkette zu übernehmen. Zu unseren Kunden zählen Lockheed Martin, Yamaha, P&G, Honda und mehr.

Soziale Verantwortung bei Kinaxis

Unser Diversity, Equity, and Inclusion Committee nimmt Einfluss auf Einstellungspraktiken, Schulungsmaterialien zur Talentbewertung und obligatorische Schulungen zu unbewussten Vorurteilen und Inklusionsgrundlagen. Nachhaltigkeit ist der Schlüssel zu unserem Handeln und wir verpflichten uns langfristig zu einer Netto-Null-Betriebsstrategie. Wir engagieren uns in unseren Gemeinden und unterstützen Projekte, bei denen wir die größte Wirkung erzielen können.

Vorteile und Vergünstigungen

Bei Kinaxis stehen die Menschen im Mittelpunkt. Hier sind einige der Vorteile, die wir für unser Team geschaffen haben:

• Flexibler Urlaub und Kinaxis Days (unternehmensweiter freier Tag am letzten Freitag jedes Monats).
• Flexible Arbeitsoptionen.
• Programme für körperliches und geistiges Wohlbefinden.
• Regelmäßig geplante virtuelle Fitnesskurse.
• Mentoring-Programme sowie Schulungs- und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
• Anerkennungsprogramme und Empfehlungsprämien.
• Hackathons.

Weitere Informationen finden Sie auf der Kinaxis-Website unter www.kinaxis.com oder im Blog des Unternehmens unter http://blog.kinaxis.com.

Kinaxis heißt Kandidaten in unserer inklusiven Gemeinschaft willkommen. Wir bieten auf Anfrage Anpassungen an, um Fairness und Zugänglichkeit während unseres gesamten Rekrutierungsprozesses für alle Kandidaten zu gewährleisten, einschließlich derer mit besonderen Bedürfnissen oder Behinderungen. Wenn Sie eine Anpassung benötigen, wenden Sie sich bitte an recruitmentprograms@kinaxis.com. Bitte beachten Sie, dass diese Kontaktinformationen ausschließlich für Barrierefreiheitsanfragen bestimmt sind und nicht für Anfragen zum Bewerbungsstatus verwendet werden können.

Kinaxis verpflichtet sich zu einem fairen und transparenten Rekrutierungsprozess. Wir verwenden Tools der künstlichen Intelligenz (KI) im ersten Schritt des Rekrutierungsprozesses, um eingereichte Lebensläufe mit der Stellenbeschreibung zu vergleichen und Kandidaten zu identifizieren, deren Ausbildung, Erfahrung und Fähigkeiten den Anforderungen der Rolle am nächsten kommen. Nach der ersten Prüfung werden alle weiteren Entscheidungen bezüglich Ihrer Bewerbung, einschließlich der endgültigen Auswahl, von unserem menschlichen Rekrutierungsteam getroffen. KI trifft keine endgültigen Einstellungsentscheidungen.