EU Channel Sales Manager-Germany

Hauptverantwortlichkeiten

1. Identifizierung und Akquise von Distributoren

• Identifizieren und bewerten Sie Automatisierungs-Distributoren in Polen, Rumänien, Ungarn, Tschechien, Bulgarien, Serbien, Griechenland und der Türkei.
• Priorisieren Sie Partner, die Maschinenbauer, Schaltschrankbauer und Systemintegratoren bedienen.
• Bauen Sie Partnerschaften mit wachstumsstarken Distributoren auf, die an einer Zusammenarbeit mit chinesischen Lieferanten interessiert sind.

2. Channel Enablement & Technische Schulung

• Führen Sie Produkteinführungen und technische Schulungen für Ingenieure der Distributoren durch.
• Unterstützen Sie Partner bei frühen Kundenprojekten, Proof-of-Concept-Tests und Demo-Anwendungen.
• Leiten Sie Distributoren beim Aufbau nachhaltiger technischer Support-Kapazitäten an.

3. Geschäftsentwicklung & Marktexpansion

• Entwickeln Sie gemeinsam mit Distributoren Verkaufspläne und Ziellisten, um die Produktakzeptanz zu beschleunigen.
• Unterstützen Sie lokale Marketingaktivitäten, einschließlich Messen, Kundenworkshops und Vor-Ort-Seminaren.
• Bauen Sie starke Beziehungen zu lokalen Entscheidungsträgern und technischen Influencern auf.

4. Management der Partnerleistung

• Führen Sie regelmäßige Geschäftsberichte durch, verfolgen Sie Vertriebspipelines und stellen Sie sicher, dass KPIs erreicht werden.
• Unterstützen Sie Partner bei großen Chancen, Preisentscheidungen und der Wettbewerbspositionierung.
• Geben Sie klares Feedback an die Zentrale bezüglich lokaler Marktanforderungen (z. B. Sonderfunktionen, Übersetzungen, Zertifizierungen, Dokumentation).

Anforderungen

Berufliche Anforderungen

• Bachelor-Abschluss in Automatisierung, Maschinenbau/Elektrotechnik oder Betriebswirtschaft.
• 3–5 Jahre Erfahrung im Channel Sales im Bereich Automatisierung, Antriebe, SPS/HMI, Robotik oder Lieferketten für Industriemaschinen.
• Erfahrung in Wachstumsmärkten oder beim Aufbau von Distributor-Ökosystemen.

Sprachen

• Fließendes Englisch erforderlich.
• Zusätzliche Regionalsprachen bevorzugt (Türkisch, Polnisch, Rumänisch, Ungarisch, Tschechisch, Serbisch usw.).

Sonstige Anforderungen

• Bereitschaft zu ausgedehnten Reisen durch Osteuropa und die Türkei.
• Starke Fähigkeit, neue Märkte von Grund auf aufzubauen und unabhängig zu arbeiten.
• Sicherer Umgang mit schnelllebigen, multikulturellen Arbeitsumgebungen.