Du verstehst Vertrieb nicht als Produktverkauf, sondern als partnerschaftliche Beratung auf Augenhöhe?
Du möchtest Städte, Gemeinden und kommunale Unternehmen dabei unterstützen, ihre Finanz- und Verwaltungsprozesse nachhaltig zu digitalisieren?
Dann werde Teil von MACH und gestalte gemeinsam mit uns die digitale Zukunft der öffentlichen Verwaltung.
Als Account/Sales Manager:in (m/w/d) für den Kommunalmarkt verantwortest du den Ausbau unserer Kundenbeziehungen im süd- und westdeutschen Raum -- mit besonderem Fokus auf Baden-Württemberg. Dabei begleitest du kommunale Entscheidungsträger auf ihrem Weg zur digitalen Verwaltung und positionierst MACH als vertrauenswürdigen Partner für moderne Finanz- und Prozesslösungen.
Klingt das nach dir? Dann lass uns gemeinsam die Verwaltung digitaler machen
Dein Auftrag
Als zentrale Ansprechperson für deine Kunden übernimmst du Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess und entwickelst langfristige Partnerschaften im kommunalen Umfeld.
Dabei:
- vermarktest du unsere Softwarelösungen und Dienstleistungen für Finanzwesen und Verwaltungsprozesse im kommunalen Markt
- identifizierst und qualifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und berätst kommunale Entscheidungsträger zu den passenden Lösungen
- stellst den konkreten Mehrwert unserer Software für Städte, Gemeinden und kommunale Unternehmen überzeugend heraus
- etablierst dich als vertrauensvolle Ansprechpartner für Bestands- und Neukunden
- begleitest Referenzbesuche und unterstützt aktiv die Neukundengewinnung
- führst Vertragsverhandlungen und koordinierst Angebots- und Vertragsprozesse gemeinsam mit unseren Vertriebsexperten
- dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten professionell in unserem CRM-System
- repräsentierst MACH auf Messen, Fachveranstaltungen, Kongressen und Webinaren
- arbeitest eng mit Projektleitungen, Fachbereichen und Vertriebskollegen zusammen und koordinierst die relevanten Kundenkontaktpunkte
Dein Profil
Du passt zu uns, wenn du:
- erste oder mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen mitbringst
- idealerweise bereits mit öffentlichen Auftraggebern, Kommunen oder im Umfeld der Verwaltungsdigitalisierung gearbeitet hast
- ein Studium, eine Ausbildung oder Weiterbildung in den Bereichen Wirtschaft, Verwaltung, Technik oder vergleichbaren Fachrichtungen abgeschlossen hast
- komplexe Themen verständlich und überzeugend vermitteln kannst
- sicher im Umgang mit CRM-Systemen sowie MS Office bist
- eine selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mitbringst
- professionell auftrittst und Freude daran hast, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen
- über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) verfügst
- Bereitschaft zu planbaren Dienstreisen innerhalb deines Vertriebsgebietes mitbringst
Warum MACH?
Bei MACH arbeitest du an Themen, die einen echten Unterschied machen.
Unsere Software unterstützt Kommunen dabei, effizienter zu arbeiten, Ressourcen sinnvoll einzusetzen und den digitalen Wandel erfolgreich zu gestalten.
Was dich außerdem erwartet:
- Deutschlandweit remote arbeiten
- Intensive Einarbeitung durch erfahrene Kolleg:innen
- Eine langfristige Perspektive in einem stabilen Wachstumsmarkt
- Regelmäßige Weiterbildungen und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
- Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
- Vertrauensvolle Zusammenarbeit und gelebter MACH-Spirit
- Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
- Betriebliche Altersvorsorge & Berufsunfähigkeitsversicherung
- Coaching und persönliche Weiterentwicklung
- EGYM Wellpass & Gesundheitsangebote
- Corporate Benefits
- Sabbatical-Optionen und zusätzlicher Urlaub
- Firmenlaptop und Firmenhandy