Head of Enterprise Account Management DACH & BENELUX

🪐 Entdecke unsere Galaxie

Werde Teil der Zukunft der Arbeit! Malt ist die führende europäische Freelancer-Plattform, die über 850.000 talentierte Freelancer mit mehr als 90.000 Unternehmen verbindet. Gegründet im Jahr 2013, verändern wir die Arbeitswelt durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform. Was uns auszeichnet:

• Ein vielfältiges Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
• Eine Kultur, die Gleichberechtigung (50 % unserer Comex sind Frauen) und inklusives Wachstum fördert
• Unterstützt von Top-Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
• Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten

Bereit, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten? Dein nächstes Kapitel beginnt hier!

Bei Malt glauben wir, dass Ehrgeiz der Weg ist, daher sind alle Listen von Missionen und Verantwortlichkeiten nicht erschöpfend.

🔭 Entdecke deine zukünftige Karriere

Als Head of Enterprise Account Management DACH & BENELUX bist du die Führungskraft und der Wachstumsmotor für unsere wichtigsten lokalen Großkunden (≥2000 Mitarbeiter). Deine Mission ist es, das Wachstum von Malt durch die Leitung eines leistungsstarken Teams von 3 bis 4 Key Account Managern zu unterstützen. Dein Team, das derzeit aus zwei Mitgliedern in unserem Berliner Büro (plus eine in Elternzeit) und einem in Brüssel besteht, befindet sich auf Wachstumskurs.

Direkt dem Managing Director Enterprise EMEA, Frédéric Brousse, unterstellt, wirst du deine KAMs dabei anleiten, Einzelverträge in weitreichende, abteilungsübergreifende Partnerschaften zu verwandeln. Du wirst die Implementierung nach dem MSA leiten, die Ausweitung auf neue Geschäftsbereiche vorantreiben und eine komplexe Steuerung orchestrieren, um sicherzustellen, dass Malt zum strategischen Rückgrat der Belegschaft deiner Kunden wird.

✨ Hauptverantwortlichkeiten

• Teamführung & -entwicklung: Betreue 2 bis 6 KAMs in mehreren Ländern, um die ordnungsgemäße Verwaltung von Schlüsselkonten und die Erreichung kommerzieller Ziele sicherzustellen. Du agierst als "Coach", indem du regelmäßige wöchentliche 1:1-Meetings organisierst und ihre berufliche Entwicklung durch jährliche Leistungsbeurteilungen unterstützt.
• Strategische Geschäftsplanung: Definiere die kommerzielle Strategie für dein Territorium zur Unterstützung der übergreifenden funktionalen Ziele von Malt. Du legst Prioritäten fest, verwaltest Prognosen und überwachst eng die KPIs wie generiertes Geschäftsvolumen und Wachstum.
• Management von Führungskräften: Entwickle und pflege enge, vertrauensbasierte Beziehungen zu C-Level-Führungskräften unserer größten Unternehmenskunden.
• Account-Erweiterung & Feldcoaching: Behalte eine hands-on-Mentalität im Vertrieb bei, indem du proaktiv mit Kunden im Feld interagierst. Du arbeitest eng mit deinen KAMs zusammen, um bestehende Kundenbeziehungen zu entwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Funktionsübergreifende Orchestrierung: Sei der Hauptansprechpartner für interne Teams wie Finanzen, Projektmanagement, Kundenservice, Marketing und Technik, um gemeinsame KPIs voranzutreiben. Du wirst auch regelmäßig mit dem Malt-Führungsteam zusammenarbeiten, um strategisches Wachstum zu fördern.

🧑 🚀 Über Dich

• Erfahrung im Enterprise Sales: Du hast eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im strategischen Account Management oder Enterprise Sales, insbesondere in der Verwaltung dezentraler Portfolios von Großkunden, mit mehr als 7 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb (idealerweise im SaaS-, Beratungs-, Personalvermittlungs- oder IT-Dienstleistungsbereich).
• Methodenkompetenz: Du zeigst starke Disziplin in Vertriebsmethoden, insbesondere in den MEDDIC-Grundlagen, und nutzt datengesteuertes CRM-Management, um lange und komplexe Verkaufszyklen erfolgreich zu meistern.
• Befähigende Führung: Du bringst mindestens 2 Jahre solide Managementerfahrung in der Führung von Teams vergleichbarer Größe mit. Du bist ein "Coach-Typ"-Manager, der sehr erfahren im Einstellen, Entwickeln, Befördern und Managen von Leistungen ist.
• Strategische Vision & Umsetzung: Du besitzt die Fähigkeit, einen Rahmenvertrag in einen detaillierten, langfristigen strategischen Plan zu verwandeln, der perfekt auf die Geschäftsziele deines Kunden abgestimmt ist.
• Hunter-Farmer-Mentalität: Du bringst eine proaktive Denkweise für das "Farming" in großen Organisationen mit; du genießt es wirklich, nach neuen Expansionsmöglichkeiten innerhalb eines bestehenden Kundenstamms zu suchen und einen hands-on-Ansatz im Feld zu verfolgen.
• Executive Communication: Du verfügst über außergewöhnliche Fähigkeiten im Erstellen und Präsentieren von strategischen, ROI-orientierten Präsentationen und artikulierst den Mehrwert in jeder Phase, um C-Level-Führungskräfte zu beeinflussen.
• Projekt- & operative Exzellenz: Du bist sehr erfahren in Geschäftsabläufen, Prognosemanagement und Leistungssteuerung, mit der Fähigkeit, komplexe Implementierungen in klare Projekte mit präzisen Meilensteinen und Fristen zu strukturieren.
• Sprachen: Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und verfügst über vollständige berufliche Englischkenntnisse.

🚀 Wie du dich der Mission anschließen kannst

• Erstes Gespräch mit Niko, unserem Talent Acquisition Lead, um deinen Hintergrund und deine Ziele besser zu verstehen und alle deine Fragen zu beantworten. (45 Minuten)
• Interview mit deinem zukünftigen Manager, Frédéric Brousse, um deine Erfahrungen und die Details der Rolle zu besprechen. (60 Minuten)
• Business Case zur Bewertung deiner technischen Fähigkeiten in der Kundenentwicklung und lokalen Akquise. (mit Frédéric + VP/MD)
• Abschlussgespräch mit Manuel Brachet, um die langfristige Vision von Malt und deine Rolle in unserem strategischen Wachstum zu besprechen.

💫 Das Leben auf Planet Malt ist der perfekte Ort, um persönlich und beruflich zu gedeihen

• 🤝 Onboarding: Bevor du in deine neue Rolle eintauchst, verbringst du deine erste Woche damit, unsere Kultur, Produkte und Dienstleistungen mit anderen neuen Mitarbeitern in unserem Büro in Paris kennenzulernen.
• 💻 Remote-Arbeit: Hybride Remote-Richtlinie – 3 Tage Büro / 2 Tage Home-Office.
• 🏖️ Jahresurlaub: 30 Tage/Jahr.
• 📆 Sabbatical: 1 Monat bezahltes Sabbatical nach 3 Jahren Betriebszugehörigkeit bei Malt.
• 📈 Aktienoptionen: Jeder Malter hat Anspruch auf Aktienoptionen.
• 🍽️ Verpflegungsgutscheine: 6,50 € pro Tag / 15 Tage im Monat.
• 🐶 Hunde-freundliches Büro: Im Herzen von München/Berlin!
• ❓ Wähle deinen Benefit: Transportkostenerstattung, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, Bio-Lebensmittelgutschein oder Rydes Mobility App.
• 📚 Kostenlose Bücher: Wenn du mehr über ein Thema erfahren möchtest, das für das Geschäft von Malt relevant ist, nenne uns einfach die Bücher, die du lesen möchtest, und wir bestellen sie für dich – ohne Fragen oder Genehmigungsverfahren.

🪐 Bereit? Hol dir dein Ticket nach Malt

Bei Malt setzen wir uns für die Förderung eines integrativen und vielfältigen Arbeitsplatzes ein. Wir stellen basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial ein, ohne jegliche Form von Diskriminierung in Bezug auf Alter, Geschlecht, sexuelle Orientierung, ethnische Zugehörigkeit, Religion oder Behinderung. Unsere Mission ist es, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder wertgeschätzt, respektiert und sicher fühlt, um sich zu entfalten.

Dein Profil kann einer Hintergrundüberprüfung unterliegen. Weitere Informationen findest du in unserer Kandidaten-Datenschutzrichtlinie.

Wir glauben, dass Menschen Menschen einstellen. Während wir KI nutzen, um unserem Team bei der Bewältigung des hohen Bewerbungsvolumens zu helfen, ersetzt sie niemals unsere persönliche Note. Betrachte KI als unsere Verwaltungsassistentin – sie hilft uns, organisiert zu bleiben, aber alle endgültigen Entscheidungen werden von unseren Talent-Acquisition-Teammitgliedern getroffen, die nach dem einzigartigen Wert suchen, den du mitbringst.