Stell dir vor, du verkaufst eine Lösung, hinter der du wirklich stehst – und bekommst die seltene Chance, eine erfolgreiche SaaS-Marke im DACH-Markt mit aufzubauen. Mit viel Freiraum, einem starken Team und einem Produkt, auf das du stolz sein kannst. Bei uns zählt, was du bewegst, nicht wie eng dich jemand führt: Wir vertrauen Menschen, nicht Prozessen, und geben dir die Verantwortung, deinen eigenen Weg zum Erfolg zu finden.
Über Mediaflow
Mediaflow ist eine spezialisierte SaaS-Plattform für Digital Asset Management (DAM), Brand Management und Video. Gegründet in Schweden, ist unser Unternehmen inzwischen Marktführer in den nordischen Ländern. Von unserem deutschen Hub in Hamburg aus bauen wir mit einem dezentralen Team unsere Präsenz in der DACH-Region auf – nachhaltig, strukturiert und mit starkem lokalem Fokus.
Wir verbinden skandinavische Unternehmenskultur mit der Dynamik eines wachsenden SaaS-Unternehmens: kurze Entscheidungswege, Vertrauen, Eigenverantwortung und ein hoher Qualitätsanspruch.
Die Rolle
Als Account Manager Neugeschäft verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus – von der qualifizierten Opportunity bis zum Vertragsabschluss. Du übernimmst die von unserem SDR-Team aufgebaute Pipeline, führst Discovery-Gespräche und Produktdemos durch, erstellst Angebote, verhandelst und bringst Deals zum Abschluss.
Unser Kern-Zielmarkt ist der deutschsprachige Mittelstand und öffentliche Sektor. Sprachliche Sicherheit im Deutschen ist für diese Rolle geschäftskritisch.
Deine Aufgaben
- Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Cycles: Discovery, Demo, Angebot, Verhandlung und Abschluss.
- Anteilige Übernahme von Prospecting-/SDR-Aufgaben in der Aufbauphase.
- Konvertierung der vom SDR-Team qualifizierten Opportunities in abgeschlossene Neukund:innen.
- Durchführung überzeugender Produktdemos und souveränes Stakeholder-Management.
- Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen und Angebotsverfahren.
- Enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team sowie saubere Übergabe an Onboarding/Customer Success.
- Verlässliche Forecast- und Pipeline-Disziplin in HubSpot.
- Integration von KI-Tools (Claude, Gemini, CLAY) in den Arbeitsalltag.
- Mitgestaltung von Account-Plänen und der Gebietsstrategie für DACH.
Wer du bist
- Deutsch auf muttersprachlichem bzw. verhandlungssicherem Niveau (C2) – sicher auch im formellen Geschäfts- und Behördenkontext.
- 2–6+ Jahre Erfahrung im B2B-Neugeschäft (SaaS von Vorteil) mit nachweisbarer Abschlussstärke.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der Bedarfsermittlung und ein beratender, konsultativer Ansatz.
- Sicherheit in der Durchführung von Demos und im Umgang mit mehreren Entscheider:innen.
- Strukturierte, datenorientierte Arbeitsweise mit CRM und Forecast-Disziplin.
- Offenheit für KI-gestütztes Arbeiten.
Warum Mediaflow
- Ein skandinavisch geprägtes Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vertrauen und nachhaltigem Wachstum.
- Echter Gestaltungsspielraum und volle Abschlussverantwortung ab Tag eins.
- Perspektiven zu Senior- und Führungsrollen im wachsenden DACH-Team.
- Ein eingespieltes SDR-Team, das dir planbar qualifizierte Pipeline liefert.
- Unbefristete Festanstellung, 30 Urlaubstage und eine wettbewerbsfähige Vergütung.
- Moderner Tool-Stack (HubSpot, Notion, KI-Tools) und Hardware nach Wahl.
Praktisches
- Umfang: Vollzeit, unbefristet
- Standort: Hamburg (vorrangig vor Ort); Homeoffice flexibel nach Absprache
- Beginn: Nach Vereinbarung – ASAP
Bereit für den nächsten Flow?
Wenn du komplexe B2B-Vertriebszyklen souverän bis zum Abschluss führst und Neugeschäft in DACH mit echter Eigenverantwortung voranbringen willst, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Sende uns deinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil.
