BDM - Food Packaging

Strategic Business Development Manager -- Food Packaging

Standort: Europa (Home-Office) Sektor: Lebensmittelverpackungen / FMCG / Fertigung Paket: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Bonus und Zusatzleistungen

Die Chance

Wir arbeiten mit einem großen internationalen Unternehmen für Lebensmittelverpackungen zusammen, das massiv in das Wachstum in Europa und darüber hinaus investiert. Als Teil dieser Strategie suchen wir einen hochmotivierten Strategic Business Development Manager, der neue globale Konten in den Bereichen Lebensmittelherstellung, FMCG und Einzelhandel identifiziert, erschließt und gewinnt.

Dies ist eine echte Hunter-Rolle. Ihr Fokus liegt darauf, Möglichkeiten von Grund auf zu schaffen, neue Märkte zu erschließen, mit Entscheidungsträgern auf Senior-Ebene in Kontakt zu treten und langfristige, hochwertige kommerzielle Partnerschaften zu sichern. Das bestehende Account Management wird an anderer Stelle abgewickelt – Ihre Aufgabe ist es, das Geschäft zu gewinnen.

Ihre Aufgaben

• Identifizierung und Sicherung neuer strategischer Konten in den Bereichen Lebensmittelherstellung, FMCG, Einzelhandel und zugehörige Lieferketten.
• Entwicklung und Umsetzung eines strukturierten Akquise- und Gebietsplans.
• Generierung von Möglichkeiten durch Kaltakquise, LinkedIn, Networking, Branchenveranstaltungen und Empfehlungen.
• Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern in den Bereichen Einkauf, Betrieb, Lieferkette, Nachhaltigkeit und Führungsebene.
• Leitung des gesamten Verkaufsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss.
• Zusammenarbeit mit technischen, Produkt- und Betriebsteams zur Entwicklung maßgeschneiderter Kundenlösungen.
• Verkauf auf Basis von Mehrwert, einschließlich Nachhaltigkeit, Innovation, betrieblicher Effizienz und Gesamtbetriebskosten.
• Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und neuen Chancen im Sektor.

Was wir suchen

Sie sind ein kommerziell orientierter, ehrgeiziger Vertriebsprofi, der davon lebt, neue Geschäfte zu gewinnen und Türen zu öffnen, die andere nicht öffnen können. Wir sind besonders an Personen interessiert, die Folgendes mitbringen:

• Nachweisliche Erfolge bei der Neukundengewinnung und Erschließung strategischer Konten.
• Erfahrung im Vertrieb von Lebensmittelverpackungen, FMCG, Fertigung oder einem ähnlichen B2B-Umfeld.
• Starke Fähigkeiten in der Akquise, Vernetzung und im Beziehungsaufbau.
• Erfahrung im Management komplexer, beratungsintensiver Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
• Sicherheit im Umgang und bei Verhandlungen auf Führungsebene.
• Hohes Maß an Belastbarkeit, Ausdauer und Eigenmotivation.
• Fähigkeit, autonom zu arbeiten und Möglichkeiten ohne starre Strukturen zu schaffen.
• Eine wettbewerbsorientierte Denkweise mit Leidenschaft für den Erfolg und das Erreichen von Zielen.

Das ideale Profil

Diese Rolle eignet sich für einen echten Hunter, der:

• Spaß daran hat, Geschäfte von Grund auf aufzubauen.
• Sehr wettbewerbsorientiert, energiegeladen und ergebnisorientiert ist.
• Sich wohl dabei fühlt, international und in mehreren Regionen zu agieren.
• Senior-Stakeholder beeinflussen und komplexe Einkaufsstrukturen navigieren kann.
• Den Antrieb hat, große strategische Möglichkeiten zu verfolgen und bis zum Abschluss zu führen.

Warum Sie sich bewerben sollten

• Übernehmen Sie eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung des zukünftigen Wachstums eines globalen Marktführers.
• Gewinnen und entwickeln Sie einige der weltweit größten Konten in der Lebensmittelherstellung und im Einzelhandel.
• Arbeiten Sie in einem Unternehmen, das sich auf Innovation, Nachhaltigkeit und langfristige Partnerschaften konzentriert.
• Genießen Sie die Autonomie, Ihre eigene Pipeline aufzubauen und einen spürbaren kommerziellen Einfluss zu erzielen.

Wenn Sie ein leistungsstarker Neugeschäftsprofi sind, der sich auf globaler Bühne einen Namen machen möchte, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.