Enterprise Account Executive

Wir suchen eine engagierte und zielstrebige Persönlichkeit mit Leidenschaft für die Neukundengewinnung. Diese Rolle konzentriert sich exklusiv auf die Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie innerhalb eines zugewiesenen Gebiets, um Umsatzwachstum und neue Kunden zu generieren.

Wir suchen Kandidaten mit Wohnsitz in München für unser hybrides Arbeitsmodell.

Ihr Einfluss

• Proaktive Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss einer Vertriebspipeline.
• Strategische Akquise von CTOs, IT-Führungskräften und technischen Endanwendern.
• Aufbau starker und effektiver Beziehungen, die zu Wachstumschancen führen.
• Zusammenarbeit mit unseren Solution Architects und dem Professional Services Team zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Enge Kooperation mit Partnern im Enterprise-Ökosystem und Channel-Partnern zur Maximierung des Auftragsvolumens.
• Teilnahme an unseren Vertriebsschulungen, einschließlich unseres umfassenden Sales Bootcamps, spezialisierter Verkaufstrainings sowie Führungs- und Entwicklungsprogrammen.

Was Sie mitbringen

• 3+ Jahre Erfahrung in einer quotenpflichtigen Vertriebsrolle in einem schnelllebigen, wettbewerbsintensiven Markt mit Fokus auf Neukundengewinnung und Account-Expansion. Nachgewiesene Fähigkeit, neue Accounts zu erschließen und horizontal über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg zu verkaufen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Verkaufszielen.
• Fähigkeit, den geschäftlichen Mehrwert komplexer Enterprise-Technologien zu vermitteln.
• Erfahrung im Co-Selling mit Cloud-Service-Providern (AWS, GCP, Azure) und großen GSIs (Accenture, KPMG etc.).
• Geschick im Aufbau von Business Champions.
• Zielstrebigkeit, Wettbewerbsgeist und ein starker Erfolgswille.
• Wohnsitz im Gebiet und verhandlungssichere Deutschkenntnisse.

Was wir schätzen

• Leidenschaft für den Ausbau Ihrer Karriere im größten Softwaremarkt (Datenbanken).
• Vorherige Schulungen in Vertriebsmethodiken (z. B. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales).
• Kenntnisse in Datenbanken, DevOps und Cloud-nativer Infrastruktur sind von Vorteil.

Warum jetzt einsteigen?

• MongoDB investiert das 8-fache des Branchendurchschnitts in die Entwicklung jedes neuen Mitarbeiters.
• Accelerators bis zu 30 %.
• Erstklassige Vertriebstrainings in MEDDIC und Command of the Message.
• Aktienoptionen (RSUs) für neue Mitarbeiter und Mitarbeiteraktienkaufprogramm.
• Großzügige und wettbewerbsfähige Leistungen (Elternzeit, Unterstützung bei Fruchtbarkeit & Wohlbefinden).
• Freundliche und inklusive Unternehmenskultur.

Unsere Vertriebskultur

MongoDB entwickelt sich ständig weiter – nicht nur technologisch, sondern auch in unserer Go-to-Market-Strategie. Unsere Vertriebsführung ist bestrebt, das beste Vertriebsteam der Technologiebranche aufzubauen. Wir befähigen Sie zum Erfolg und schätzen Ihr Feedback, um gemeinsam zu wachsen. Als Teil des Vertriebsteams haben Sie Zugang zu einem lukrativen Markt und lernen von den erfolgreichsten Führungskräften der Softwarebranche.

Über MongoDB

MongoDB ist für den Wandel gebaut und ermöglicht es unseren Kunden und Mitarbeitern, in der Geschwindigkeit des Marktes zu innovieren. Wir haben die Datenplattform für das KI-Zeitalter neu definiert. Unsere cloud-native Plattform, MongoDB Atlas, ist die einzige global verteilte Multi-Cloud-Datenplattform, die auf AWS, Google Cloud und Microsoft Azure verfügbar ist.

Mit weltweit über 670.000 Kunden, darunter 75 % der Fortune 100, gestalten wir die nächste Ära der Software.

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