Senior Account Executive remote (human)

Ihre Mission & Herausforderung

• Verantwortung für komplexe B2B-Enterprise-Vertriebszyklen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
• Direkte Ansprache von C-Level-Führungskräften und Entscheidungsträgern in führenden Industrie-, Automobil- und Logistikunternehmen.
• Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen.
• Positionierung innovativer Robotik- und Automatisierungslösungen in Unternehmensumgebungen.
• Anwendung strukturierter Vertriebsmethoden wie MEDDPICC zur effektiven Steuerung komplexer Opportunities.
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsansätze für geschäftliche und operative Herausforderungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Engineering- und Führungsteams zur Sicherstellung des Kundenerfolgs.
• Verantwortung für Pipeline-Management, Prognosegenauigkeit und Umsatzwachstum.
• Kombination von unternehmerischem Denken mit technischer Neugier und einem beratungsorientierten Vertriebsansatz.
• Wichtige Rolle bei der Etablierung von NEURA Robotics als globaler Marktführer für kognitive und humanoide Robotik.

Ihr Profil

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb in den Bereichen SaaS, Technologie, Automatisierung, Robotik oder Deep-Tech.
• Nachgewiesene Fähigkeit, eigenständig Beziehungen zu C-Level- und SVP-Stakeholdern aufzubauen und zu pflegen.
• Praktische Erfahrung in der Anwendung von MEDDPICC in komplexen Enterprise-Vertriebszyklen.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten (>100% Zielerreichung).
• Starke Fähigkeiten in der Entwicklung kundenspezifischer Business Cases und wertorientierter kommerzieller Angebote.
• Erfahrung in der strategischen Erweiterung von Accounts durch Upselling, Cross-Selling und langfristiges Account-Wachstum.
• Ausgeprägte beratende Vertriebskompetenz.
• Unternehmerische Denkweise mit hoher Eigenverantwortung, Resilienz und Fokus auf die Umsetzung.
• Leidenschaft für neue Technologien, Robotik und Innovation.