Position: Account Director -- Enterprise (m/w/d)
Standort: Deutschland (Remote) Bevorzugter Standort: Region Frankfurt am Main
Über das Unternehmen
Unser Mandant ist ein weltweit führender Anbieter von Software-Resilienz- und Business-Continuity-Lösungen, der Tausende von Kunden weltweit unterstützt.
Das Unternehmen bietet ein Portfolio an cloudbasierten und technologieorientierten Lösungen, die Unternehmen dabei helfen, betriebliche Risiken zu mindern, Kontinuität zu gewährleisten und ihre digitale Resilienz zu stärken.
Dank starkem internationalen Wachstum und kontinuierlichen Investitionen in Cloud-Innovationen arbeitet das Unternehmen mit Organisationen in komplexen und stark regulierten Umgebungen zusammen.
Die Rolle
Als Account Director sind Sie für die nachhaltige Umsatzsteigerung bei zugewiesenen Enterprise-Kunden in der DACH-Region verantwortlich.
Dies ist eine strategische Vertriebsrolle mit Fokus auf langfristige Kundenpartnerschaften, komplexe Vertragsabschlüsse und Umsatzexpansion in großen Enterprise-Umgebungen.
Die Position ist derzeit remote innerhalb Deutschlands angesiedelt. Aufgrund der Kundennähe und des geplanten regionalen Wachstums müssen Kandidaten jedoch in der Nähe von Frankfurt am Main ansässig sein.
Hauptaufgaben
Enterprise Account Management
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Enterprise-Kunden.
- Hauptansprechpartner für alle kommerziellen Belange.
- Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen zu C-Level- und Senior-Stakeholdern.
- Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und Kundenbindung.
Strategischer Vertrieb & Umsatzwachstum
- Entwicklung und Umsetzung strukturierter Account-Pläne, die auf die Ziele der Kunden abgestimmt sind.
- Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten innerhalb bestehender Accounts.
- Führung komplexer Verhandlungen und Vertragsverlängerungen.
- Gewinnung von Neugeschäft bei Zielkunden im Enterprise-Segment.
- Erreichen oder Übertreffen der zugewiesenen Umsatzziele.
Pipeline-Entwicklung & Forecasting
- Aufbau und Management einer robusten Vertriebspipeline.
- Präzise Prognosen innerhalb von Salesforce CRM.
- Anwendung strukturierter Vertriebsmethoden (z. B. MEDDPICC).
- Bereitstellung zuverlässiger Umsatzprognosen.
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
- Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt-, Rechts- und Technik-Teams.
- Koordination interner Ressourcen zur Erzielung herausragender Kundenergebnisse.
- Unterstützung der hybriden Teamzusammenarbeit über Regionen hinweg.
Markt- & Branchenkenntnisse
- Beobachtung von Trends in den Bereichen Technologie, Software, Cloud und regulierte Industrien.
- Starkes Bewusstsein für die Wettbewerbslandschaft.
- Bereitstellung strategischer Einblicke für Kunden zur Stärkung ihrer Resilienzstrategien.
Governance & Compliance
- Sicherstellung, dass alle Kundenengagements vertraglichen Vereinbarungen und SLAs entsprechen.
- Unterstützung interner Compliance- und Regulierungsstandards.
Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrung
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise B2B-Vertrieb (Software, SaaS, Cloud oder IT-Dienstleistungen).
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Verwaltung komplexer Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern.
- Fundierte Erfahrung in der strategischen Account-Planung.
- Nachgewiesene Fähigkeit, hochvolumige Enterprise-Verträge zu verhandeln.
- Starkes Geschäftssinn mit der Fähigkeit, Wertversprechen auf die Kundenstrategie auszurichten.
- Erfahrung im Umgang mit Salesforce CRM und modernen Sales-Enablement-Tools.
- Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden (z. B. MEDDPICC).
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift).
- Selbstmotiviert, diszipliniert und sicher im Umgang mit einer Remote-Arbeitsumgebung.
Erfahrung in regulierten Branchen (z. B. Finanzdienstleistungen, Unternehmenssoftware oder Technologieanbieter) ist von Vorteil.
Was wir bieten
- Remote-First-Arbeitsmodell innerhalb Deutschlands (Nähe Frankfurt bevorzugt).
- Verantwortung auf strategischer Enterprise-Ebene.
- Internationales, wachstumsorientiertes Umfeld.
- Technologiegetriebenes Lösungsportfolio.
- Hohes Maß an Autonomie und Eigenverantwortung.
- Sehr wettbewerbsfähiges Grundgehalt kombiniert mit einem attraktiven leistungsabhängigen Bonus.
- Umfassendes Leistungspaket.
