NI

Enterprise Account Executive - German

Eckdaten

Sales

Arbeitsmodell

Vollständig remote
Nur DE
vor 2 Tagen
Stellenbeschreibung

Über die Rolle

Die Rolle des Enterprise Account Executive bei NinjaOne ist für das Erreichen von Verkaufs- und Rentabilitätszielen verantwortlich. Sie konzentriert sich auf den Ausbau des Anteils an unseren größten Unternehmenskunden sowie darauf, NinjaOne bei neuen Unternehmenskunden zu etablieren. Dies ist eine strategische Position, die maßgeblich zum Erfolg von NinjaOne beitragen wird. Sie sind dafür verantwortlich, die Einführung von NinjaOne bei G2K-Neukunden durch die Abstimmung von Lösungen und Produkten, die deren IT-betriebliche Herausforderungen lösen, zu erweitern sowie Cross-Selling- und Up-Selling-Geschäfte mit unserem bestehenden Kundenstamm abzuschließen. Zu den Kernaufgaben gehören Pipeline-Aufbau, Akquise, Gebietsplanung, Beziehungsentwicklung und -management, die Durchführung vollständiger Verkaufszyklen von der Akquise bis zum Abschluss, Neukundenvertrieb, Expansionsverkäufe, Präsentationen und Vertragsverhandlungen.

Standort - remote, überall in Deutschland

Ihre Aufgaben

  • Qualifizierung potenzieller Konten, um eine aktuelle Pipeline von Interessenten aufzubauen und zu pflegen, um Verkaufsziele zu erreichen.
  • Werden Sie zum vertrauenswürdigen Berater für die Produkte von NinjaOne und führen Sie Discovery-Calls, Präsentationen und Demos mit Interessenten durch.
  • Verhandeln Sie Angebotskonditionen, Rabatte und Implementierungen mit Genehmigung der Geschäftsleitung für Rabatte unterhalb der Schwelle.
  • Identifizierung von Entscheidungsträgern und Beschaffungsprozessen, um Gewinnchancen zu nutzen.
  • Zusammenarbeit mit NinjaOne-Channel-Partnern bei der Identifizierung potenzieller Geschäftsmöglichkeiten.
  • Zusammenarbeit mit Marketing, SDR und anderen internen Ressourcen zur Gebietsplanung und Akquise von Neukunden.
  • Aufbau und Verwaltung einer Pipeline von Geschäftsmöglichkeiten im Millionenbereich.
  • Steuerung von Verkaufszyklen von der Akquise über die Discovery bis zum Abschluss.
  • Genaue Prognose von Geschäftsmöglichkeiten in Salesforce, um das Quota in einem definierten Gebiet zu erreichen oder zu übertreffen.
  • Sonstige Aufgaben nach Bedarf.

Ihr Profil

  • Bachelor-Abschluss bevorzugt oder gleichwertige Erfahrung.
  • 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Software an B2B-Interessenten mit Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus.
  • Fließend in Deutsch und Englisch.
  • Erfahrung im Verkauf von IT-Betriebssoftware oder ähnlichen Lösungen bevorzugt.
  • Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Erfüllung und Übererfüllung von Verkaufsquoten.
  • Geschliffene Kommunikationsfähigkeiten, gepaart mit aktivem Zuhören.
  • Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten für erfolgreiche Kundeninteraktionen, einschließlich Produktdemos, Präsentationen und Discovery-Calls.
  • Exzellentes professionelles Auftreten und Geschäftssinn.
  • Außergewöhnliche Fähigkeit, Glaubwürdigkeit bei Kunden aufzubauen und neue Geschäfte abzuschließen.
  • Erfahrung mit Salesforce oder einem ähnlichen CRM.

Über uns

NinjaOne vereinheitlicht die IT, um die Arbeit für fast 40.000 Kunden in über 140 Ländern zu vereinfachen. Die NinjaOne Unified IT Operations Platform bietet Endpunktverwaltung, autonomes Patching, Backup und Fernzugriff in einer einzigen Konsole, um die Effizienz zu verbessern, die Resilienz zu erhöhen und die Kosten zu senken. Durch die Automatisierung der IT und die Verwaltung aller Endpunkte bieten Unternehmen ihren Mitarbeitern eine großartige Technologieerfahrung am Arbeitsplatz. NinjaOne ist besessen vom Kundenerfolg und hält seit mehr als 5 Jahren eine Kundenzufriedenheitsrate von 98 %.

Was Sie erwartet

  • Flexible Arbeitszeiten mit Remote-Arbeitsoptionen ermöglichen eine gute Balance zwischen Privatleben und Beruf.
  • Persönliches und berufliches Wachstum bei einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen.
  • Zugang zu unserer Corporate Benefits Plattform (mit Rabatten für Marken wie Expedia, FitX, Zalando und viele mehr).
  • Entwicklung Ihrer Fähigkeiten durch unsere renommierte Schulungsplattform.
  • Erhalten Sie eine wettbewerbsfähige Vergütung.
  • Zusammenarbeit mit einer neugierigen, freundlichen, internationalen und interkulturellen Belegschaft.

Zusätzliche Informationen

Diese Position ist NICHT für ein Visum-Sponsoring berechtigt. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, Familienstand, Veteranenstatus oder einem anderen durch geltendes Recht geschützten Status berücksichtigt. Wir verpflichten uns, ein integratives und vielfältiges Arbeitsumfeld zu bieten.

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