Account Manager - Chronosphere

Unsere Mission

Bei Palo Alto Networks® vereint uns eine gemeinsame Mission – den Schutz unserer digitalen Lebensweise. Wir agieren an der Schnittstelle von Innovation und Wirkung, lösen reale Probleme mit Spitzentechnologie und mutigem Denken. Hier hat jeder eine Stimme und jede Idee zählt. Wenn Sie bereit sind, die bedeutungsvollste Arbeit Ihrer Karriere an der Seite von Menschen zu leisten, die genauso leidenschaftlich sind wie Sie, sind Sie hier genau richtig.

Wer Wir Sind

Um der bevorzugte Cybersicherheitspartner zu sein, müssen wir den Weg ebnen und die Zukunft unserer Branche gestalten. Dies ist etwas, woran unsere Mitarbeiter täglich arbeiten und das durch unsere Werte definiert wird: Disruption, Zusammenarbeit, Ausführung, Integrität und Inklusion. Wir weben KI in das Gefüge von allem, was wir tun, und nutzen sie, um die Wirkung zu verstärken, die jeder Einzelne erzielen kann. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, reale Probleme zu lösen und mit den Besten und Klügsten Ideen zu entwickeln, laden wir Sie ein, sich uns anzuschließen!

Diese Rolle ist remote, aber Distanz ist keine Barriere für Wirkung. Unsere hybriden Teams arbeiten standortübergreifend zusammen, um große Probleme zu lösen, nah an unseren Kunden zu bleiben und gemeinsam zu wachsen. Sie werden Teil einer Kultur sein, die Vertrauen, Verantwortlichkeit und gemeinsamen Erfolg schätzt, wo Ihre Arbeit wirklich zählt.

Stellenübersicht

Chronosphere sucht eine fleißige, motivierte Person mit einer "Closer"-Mentalität, die unser Vertriebsteam als Enterprise Account Executive verstärkt. Sie sind verantwortlich für die Suche, Verwaltung und den Abschluss neuer Geschäfte sowohl für große Unternehmen als auch für wachsende Technologieunternehmen.

Sie werden

• Chronospheres Zielmarkt, geschäftliche Treiber und Strategien meistern, um Chronosphere-Produkte bei potenziellen Kunden als Mehrwertlösung zu entwickeln, zu positionieren und Interesse zu wecken.
• Im Einklang mit einem BDR arbeiten, um proaktiv zu akquirieren, zu identifizieren, zu qualifizieren und eine Vertriebspipeline zu entwickeln.
• Eng mit einem SE zusammenarbeiten, um eine technische Verkaufsstrategie zu entwickeln, einschließlich benutzerdefinierter Demos und effektiver Pilotprojekte.
• Geschäfte abschließen, um Buchungsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Starke und effektive Beziehungen aufbauen, die zu Wachstumschancen führen.
• Kunden effektiv an das CSE-Team übergeben.
• Eng mit dem Customer Success Team zusammenarbeiten, um Konten nach dem Abschluss zu unterstützen und zu wachsen.
• Feedback an die Marketing- und Produktorganisation zu Kundeneinblicken, Funktionswünschen und Content-Strategie geben.

Qualifikationen

• Relevante SaaS-Vertriebserfahrung
• Nachgewiesener Erfolg im Verkauf einer komplexen technischen Lösung an Unternehmenskunden
• Erfahrung im Abschluss neuer Logos
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung von Quoten von Quartal zu Quartal
• Erfahrung bei einem technischen SaaS-Unternehmen (idealerweise im Bereich Monitoring, Observability, Cloud oder Infrastrukturtechnologie)
• Leidenschaft für den Aufbau von Beziehungen und die Förderung von Geschäften
• Eine Wachstumsmentalität mit dem Instinkt, kreativ zu sein
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche, verbale und schriftliche Fähigkeiten
• Fähigkeit, mehrere Prioritäten erfolgreich zu verwalten und dabei ein hohes Maß an Dringlichkeit beizubehalten
• Organisationsfähigkeiten und eine ergebnisorientierte, eigeninitiative Haltung
• Erfahrung mit diesen Tools: Salesforce, Outreach, LinkedIn Navigator
• Erfahrung bei einem skalierenden SaaS-Startup

Unser Engagement

Wir sind Wegbereiter, die große Träume haben, Risiken eingehen und den Status quo der Cybersicherheit herausfordern. Einfach gesagt: Wir können unsere Mission nicht erfüllen, ohne dass diverse Teams gemeinsam innovieren.

Wir verpflichten uns, allen qualifizierten Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder Vorkehrungen aufgrund einer Behinderung oder eines besonderen Bedarfs benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern die Vielfalt an unserem Arbeitsplatz, und alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für eine Anstellung, unabhängig von Alter, Herkunft, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Urlaubszeit, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, Status als geschützter Veteran, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.

Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.

Ist die Rolle für eine Einwanderungsbürgschaft berechtigt? Nein. Bitte beachten Sie, dass wir für diese Position keine Arbeitsvisa für Bewerber sponsern werden.