Über die Rolle
Als Director of Commercial Business Development sind Sie verantwortlich für das kommerzielle Wachstum von Reflex Aerospace in institutionellen und kommerziellen Märkten außerhalb des Verteidigungssektors. Sie steuern den gesamten Lebenszyklus kommerzieller Möglichkeiten – von der Identifizierung und Qualifizierung bis hin zu Vertragsverhandlungen und dem Abschluss neuer Geschäfte. Dabei kombinieren Sie operative Vertriebsarbeit mit der langfristigen Marktstrategie.
Ihr Fokus liegt primär auf Europa (ESA, DLR, europäische Institutionen, nationale Raumfahrtagenturen, Primes und kommerzielle Kunden) sowie ausgewählten globalen Märkten. In enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und den Fachabteilungen stellen Sie sicher, dass die kommerzielle Strategie mit den Marktbedürfnissen und den Kapazitäten des Unternehmens im Einklang steht.
Ihre Aufgaben
Kommerzielle Strategie & Marktentwicklung
- Entwicklung und Umsetzung von Marktstrategien für institutionelle und kommerzielle Kunden.
- Abstimmung des Produktangebots mit Marktbedürfnissen und Wachstumszielen.
- Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Erstellung von Business Cases.
- Positionierung von Reflex Aerospace als führendes europäisches Raumfahrtunternehmen für komplexe Mikrosatelliten-Missionen.
Business Development
- Aufbau und Pflege einer starken kommerziellen Pipeline (Qualifizierung, Priorisierung, Forecasting).
- Leitung des gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
- Steuerung der kommerziellen Performance zur Erreichung der Umsatzziele.
Kunden- & Partnerentwicklung
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu ESA, DLR, Agenturen, Satellitenbetreibern und strategischen Partnern.
- Etablierung eines skalierbaren Ansatzes für Customer Success und Partnermanagement.
Kommerzielle Exzellenz & Zusammenarbeit
- Koordination funktionsübergreifender Ausschreibungen (Engineering, Mission, Finance, Legal).
- Transparente Berichterstattung an das Management und den Investorenbeirat.
Führung & Organisation
- Aufbau eines erstklassigen kommerziellen Teams.
- Mentoring von Kollegen und Förderung der Zusammenarbeit zwischen Geschäfts- und Technikbereichen.
Ihr Profil
- 7+ Jahre Erfahrung in Vertrieb, Business Development oder Programm-Akquise in der Raumfahrt, Luftfahrt oder Deep-Tech-Branche.
- Nachweisbare Erfolge bei der Definition von Marktstrategien und dem Abschluss komplexer Verträge.
- Starke Beziehungen innerhalb des kommerziellen Raumfahrt-Ökosystems.
- Fundiertes Wissen über die globale Raumfahrtindustrie und Beschaffungsprozesse (ESA, DLR, EU-Prozesse sind ein starkes Plus).
- Technisches Verständnis für Raumfahrtsysteme zur Übersetzung in kommerzielle Wertversprechen.
- Scale-up-Mentalität, Hands-on-Einstellung und Teamgeist.
- Fließendes Englisch; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
Was wir bieten
- Arbeit in einem diversen, internationalen Team an modernsten Satelliten.
- Urban Sports Club Mitgliedschaft und ÖPNV-Rabatte.
- Zugang zu Corporate Benefits.
- Jährliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €.
- Unbefristete Arbeitsverträge.
- 20 % Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
- Hybrides Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitszeiten.
- 30 Tage Urlaub plus einen zusätzlichen Feiertag am 12. April (International Day of Human Space Flight).
Werden Sie Teil von Reflex Aerospace und gestalten Sie die nächste Ära der Raumfahrt! Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.
